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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　什么是沙龍營(yíng)銷？如何利用沙龍營(yíng)銷吸引客戶？如何利用沙龍營(yíng)銷提升業(yè)績(jī)？沙龍營(yíng)銷又該如何進(jìn)行操作？具有多年金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳楠老師將在本書中為你答疑解惑、指點(diǎn)迷津，幫你實(shí)現(xiàn)從沙龍營(yíng)銷菜鳥到沙龍營(yíng)銷高手的華麗轉(zhuǎn)身！本書既有對(duì)沙龍營(yíng)銷的認(rèn)知和發(fā)展趨勢(shì)的展望，也有沙龍營(yíng)銷的具體操作步驟的詳細(xì)介紹，讓保險(xiǎn)、銀行從業(yè)者一目了然，豁然開朗。同時(shí)，陳楠老師結(jié)合自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提供了大量豐富生動(dòng)的案例，幫助保險(xiǎn)、銀行從業(yè)者迅速掌握沙龍營(yíng)銷模式，為他們的職業(yè)發(fā)展增添助益。

作者簡(jiǎn)介

　　陳楠保險(xiǎn)系統(tǒng)化管理專家，CFP（國(guó)際金融理財(cái)師），LOMA（北美財(cái)務(wù)規(guī)劃師），卓越壽險(xiǎn)企業(yè)家體系創(chuàng)始人，銀合共創(chuàng)金融產(chǎn)品孵化中心創(chuàng)始人，“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷©”“網(wǎng)格型動(dòng)181體系©”“營(yíng)銷資本+©”“5A行長(zhǎng)©”創(chuàng)始人。連續(xù)3年行業(yè)講師授課量第一名，具有10年世界500強(qiáng)企業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，年度授課量高達(dá)252天；曾組織策劃并主講“理財(cái)沙龍”千余場(chǎng)，單場(chǎng)成交*高2150萬元，并先后為中國(guó)太平洋、中國(guó)太平、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、華夏人壽等一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)干部10000余名。著有《銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型之道：重新定義銀行網(wǎng)點(diǎn)》《保險(xiǎn)合伙人：壽險(xiǎn)高效增員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》等暢銷書。

圖書目錄

推薦序從未間斷的沙龍，在如此美好的行業(yè) V
推薦序專業(yè)制勝，實(shí)戰(zhàn)為王 VIII
推薦序不忘初心，砥礪前行 X
前言我眼中的精品沙龍營(yíng)銷 XIII

第一章精品沙龍營(yíng)銷，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷價(jià)值觀
趨勢(shì)篇——精品沙龍營(yíng)銷是未來服務(wù)客戶的最重要形式 / 003
策略篇——精品沙龍營(yíng)銷能夠幫我們解決的核心難題 / 007
能力篇——不會(huì)經(jīng)營(yíng)精品沙龍的主管不是好主管 / 017
認(rèn)知篇——精品沙龍營(yíng)銷的正確認(rèn)知 / 025
第二章跳出傳統(tǒng)沙龍營(yíng)銷怪圈
客戶真的很難約嗎 / 041
沒有禮品就無法成交嗎 / 049
沙龍現(xiàn)場(chǎng)促成很難嗎 / 056
為什么大家都不愿意參加沙龍 / 063
會(huì)后追蹤客戶為什么再也追不到 / 073
精品沙龍營(yíng)銷與組織過程中如何發(fā)動(dòng)集體的力量 / 083
第三章科學(xué)組建精品沙龍營(yíng)銷功能小組
策劃組——精品沙龍營(yíng)銷的總體謀劃者 / 095
會(huì)務(wù)組——精品沙龍營(yíng)銷的流程主導(dǎo)者 / 100
燈光組、攝影組——精品沙龍營(yíng)銷的氛圍營(yíng)造者、記錄者 / 112
音控組、財(cái)務(wù)組——精品沙龍營(yíng)銷的物資保障者 / 117
禮儀組——精品沙龍營(yíng)銷的細(xì)節(jié)體現(xiàn)者 / 122
主持人組——精品沙龍營(yíng)銷的節(jié)奏把控者 / 128
理財(cái)規(guī)劃師組——精品沙龍營(yíng)銷的目標(biāo)促成者 / 133
第四章巧妙布局營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，關(guān)注細(xì)節(jié)完善流程
精品沙龍營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)布局的五大模式與特點(diǎn) / 143
細(xì)節(jié)決定成敗——會(huì)場(chǎng)布局的必備要素與細(xì)節(jié)管理 / 150
“1+1 如何大于 2”——工作人員的有效配合與流程管理 / 155
第五章精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)營(yíng)策略創(chuàng)新
明確客戶定位——一切以客戶需求為導(dǎo)向 / 161
精準(zhǔn)活動(dòng)策劃——精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)從策劃開始 / 163
特色產(chǎn)品解析——用客戶熟悉的語言進(jìn)行描述 / 165
情景案例設(shè)定——活動(dòng)需要融入情景 / 165
營(yíng)銷工具設(shè)計(jì)——營(yíng)銷工具促成活動(dòng)執(zhí)行 / 171
第六章精品沙龍營(yíng)銷活動(dòng)策略方案模板解析
寶媽系列活動(dòng)——“小小牙醫(yī)”（體驗(yàn)沙龍） / 177
個(gè)體戶系列活動(dòng)——“我的養(yǎng)老我做主”（理念沙龍） / 180
私營(yíng)企業(yè)主系列活動(dòng)——“百萬手拉手踏青”活動(dòng)（轉(zhuǎn)介沙龍） / 185
白領(lǐng)系列活動(dòng)——“儲(chǔ)備未來，贏在當(dāng)下”（促成沙龍） / 189
高端個(gè)人專場(chǎng)答謝會(huì)——“成就百萬，承擔(dān)信任”（轉(zhuǎn)介沙龍） / 192
第七章精品沙龍營(yíng)銷主講創(chuàng)新內(nèi)容設(shè)計(jì)
主講嘉賓是這樣煉成的 / 199
主講內(nèi)容邏輯設(shè)計(jì)與梳理 / 218
精品沙龍營(yíng)銷主講內(nèi)容設(shè)計(jì)——以保險(xiǎn)沙龍為例 / 224
特別鳴謝 / 236