商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第三版）

目錄
第一章 商務(wù)談判概述
第一節(jié) 商務(wù)談判的內(nèi)涵
第二節(jié) 商務(wù)談判的形式與內(nèi)容
第三節(jié) 商務(wù)談判的理論
第二章 商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作
第一節(jié) 確定商務(wù)談判目標(biāo)
第二節(jié) 制訂商務(wù)談判計(jì)劃
第三節(jié) 準(zhǔn)備商務(wù)談判物質(zhì)條件
第四節(jié) 選擇商務(wù)談判方式
第三章 商務(wù)談判的實(shí)施過程
第一節(jié) 開局階段
第二節(jié) 交鋒階段
第三節(jié) 引導(dǎo)與讓步階段
第四節(jié) 結(jié)束階段
第五節(jié) 成交與簽約階段
第四章 商務(wù)談判的策略與技巧
第一節(jié) 商務(wù)談判策略概述
第二節(jié) 商務(wù)談判策略——預(yù)防性策略
第三節(jié) 商務(wù)談判策略——進(jìn)攻性策略
第四節(jié) 商務(wù)談判策略——綜合性策略
第五節(jié) 商務(wù)談判技巧
第五章 商務(wù)談判的法律規(guī)定
第一節(jié) 合同文本的法律規(guī)定
第二節(jié) 國際商務(wù)談判中的法律規(guī)定
第三節(jié) 國內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定