定價戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：通向利潤增長之路（第五版）

中文（第五版）序言第1章  戰(zhàn)略定價：掌控利潤驅(qū)動因素
成本加成定價
客戶驅(qū)動型定價
市場份額驅(qū)動型定價
什么是戰(zhàn)略定價
價值創(chuàng)造
價格結(jié)構(gòu)
價格和價值溝通
定價政策
價格水平
戰(zhàn)略定價的實(shí)施第2章  價值創(chuàng)造：定價優(yōu)勢的來源
價值在定價中的作用
經(jīng)濟(jì)價值估算
基于價值的市場細(xì)分第3章  價格結(jié)構(gòu)：區(qū)別市場細(xì)分的定價戰(zhàn)術(shù)
價格-產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
價格計(jì)量單位
價格區(qū)隔第4章  價格和價值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價值溝通
價格溝通第5章  目錄價格政策：管理客戶預(yù)期以提高價格實(shí)現(xiàn)
政策制定
應(yīng)對價格異議的政策
管理價格上漲的政策
應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下滑的政策
促銷價格政策第6章  價格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價
價格設(shè)定流程
價格—銷量權(quán)衡
評估客戶反應(yīng)
與市場進(jìn)行新價格的溝通第7章  產(chǎn)品生命周期的定價戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價
成熟階段的產(chǎn)品定價
市場衰退階段的產(chǎn)品定價第8章  定價戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略性定價融入組織
組織
激勵
有效管理變革過程第9章  成本：成本如何影響定價決策
成本在定價中的角色
確定相關(guān)成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會計(jì)核算的誤導(dǎo)
評估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價戰(zhàn)略
對轉(zhuǎn)移定價中的成本加以管理第10章  財務(wù)分析：盈利性定價
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動定價的盈虧平衡銷量分析
計(jì)算可能的財務(wù)變化
盈虧平衡銷量曲線
關(guān)注基準(zhǔn)點(diǎn)
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄10B價格變動的盈虧平衡分析第11章  競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價博弈
競爭優(yōu)勢：盈利的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對
管理競爭信息
應(yīng)該何時開始價格戰(zhàn)第12章  價格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術(shù)第13章  道德和法律：理解定價的限制性因素
定價中的道德限制性因素
定價的法律框架
協(xié)議價格或價格激勵
轉(zhuǎn)售協(xié)議價格或激勵
價格歧視和促銷歧視
運(yùn)用非價格變量支持定價目標(biāo)
其他定價問題