定價(jià)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)：通向利潤增長之路（第五版）

中文（第五版）序言第1章  戰(zhàn)略定價(jià)：掌控利潤驅(qū)動(dòng)因素
成本加成定價(jià)
客戶驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
市場份額驅(qū)動(dòng)型定價(jià)
什么是戰(zhàn)略定價(jià)
價(jià)值創(chuàng)造
價(jià)格結(jié)構(gòu)
價(jià)格和價(jià)值溝通
定價(jià)政策
價(jià)格水平
戰(zhàn)略定價(jià)的實(shí)施第2章  價(jià)值創(chuàng)造：定價(jià)優(yōu)勢的來源
價(jià)值在定價(jià)中的作用
經(jīng)濟(jì)價(jià)值估算
基于價(jià)值的市場細(xì)分第3章  價(jià)格結(jié)構(gòu)：區(qū)別市場細(xì)分的定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
價(jià)格-產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)
價(jià)格計(jì)量單位
價(jià)格區(qū)隔第4章  價(jià)格和價(jià)值的溝通：影響支付意愿的戰(zhàn)略
價(jià)值溝通
價(jià)格溝通第5章  目錄價(jià)格政策：管理客戶預(yù)期以提高價(jià)格實(shí)現(xiàn)
政策制定
應(yīng)對價(jià)格異議的政策
管理價(jià)格上漲的政策
應(yīng)對經(jīng)濟(jì)下滑的政策
促銷價(jià)格政策第6章  價(jià)格水平：符合持續(xù)盈利要求的定價(jià)
價(jià)格設(shè)定流程
價(jià)格—銷量權(quán)衡
評(píng)估客戶反應(yīng)
與市場進(jìn)行新價(jià)格的溝通第7章  產(chǎn)品生命周期的定價(jià)戰(zhàn)略：在演變的市場中調(diào)整戰(zhàn)略
新產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
在市場引入階段為創(chuàng)新產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品成長階段的新產(chǎn)品定價(jià)
成熟階段的產(chǎn)品定價(jià)
市場衰退階段的產(chǎn)品定價(jià)第8章  定價(jià)戰(zhàn)略實(shí)施：將戰(zhàn)略性定價(jià)融入組織
組織
激勵(lì)
有效管理變革過程第9章  成本：成本如何影響定價(jià)決策
成本在定價(jià)中的角色
確定相關(guān)成本
為什么是增量成本
為什么是可避免成本
避免會(huì)計(jì)核算的誤導(dǎo)
評(píng)估相關(guān)成本
作業(yè)成本法
邊際收益率和定價(jià)戰(zhàn)略
對轉(zhuǎn)移定價(jià)中的成本加以管理第10章  財(cái)務(wù)分析：盈利性定價(jià)
盈虧平衡銷量分析：基本案例
包含可變成本變化的盈虧平衡銷量分析
包含增量固定成本的盈虧平衡銷量分析
被動(dòng)定價(jià)的盈虧平衡銷量分析
計(jì)算可能的財(cái)務(wù)變化
盈虧平衡銷量曲線
關(guān)注基準(zhǔn)點(diǎn)
收回非增量固定成本和沉沒成本
附錄10A盈虧平衡公式的推導(dǎo)
附錄10B價(jià)格變動(dòng)的盈虧平衡分析第11章  競爭：深思熟慮地管理沖突
理解定價(jià)博弈
競爭優(yōu)勢：盈利的唯一可持續(xù)來源
對競爭作出反應(yīng)：三思而后行
你應(yīng)該如何應(yīng)對
管理競爭信息
應(yīng)該何時(shí)開始價(jià)格戰(zhàn)第12章  價(jià)格敏感性的測量：輔助決策判斷的研究技巧
測量方法的類型
正確使用各種測量技術(shù)第13章  道德和法律：理解定價(jià)的限制性因素
定價(jià)中的道德限制性因素
定價(jià)的法律框架
協(xié)議價(jià)格或價(jià)格激勵(lì)
轉(zhuǎn)售協(xié)議價(jià)格或激勵(lì)
價(jià)格歧視和促銷歧視
運(yùn)用非價(jià)格變量支持定價(jià)目標(biāo)
其他定價(jià)問題