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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　對(duì)于談判，也許有會(huì)覺(jué)得很陌生，認(rèn)為離自己很遙遠(yuǎn)，其實(shí)生活中有很多時(shí)候都會(huì)到談判方面的技巧，大到國(guó)家大事，小到柴米油鹽，處處都不乏談判的機(jī)智與巧妙。談判意味著機(jī)遇，但更多時(shí)候是與挑戰(zhàn)相聯(lián)系的，其中往往充滿了變數(shù)。談判，并不僅僅出現(xiàn)在交易市場(chǎng)上、公司和會(huì)議室里和國(guó)際的外交會(huì)議上，最重要的談判往往發(fā)生在我們?nèi)粘Ｉ畹牡胤?，談判的技能也因此逐漸成為現(xiàn)代社會(huì)生活、工作中的一處必需的技能。如果沒(méi)有基本的談判知識(shí)，是很難在當(dāng)今社會(huì)立足的。《生意是這樣談成的》為您，準(zhǔn)備了22個(gè)談判案例，提供了22條黃金法則，綜合了22點(diǎn)專家建議，讀書(shū)時(shí)受啟發(fā)，實(shí)戰(zhàn)時(shí)招招絕。

作者簡(jiǎn)介

　　鄭宏峰，河北遵化人，2002年畢業(yè)于北京大學(xué)法學(xué)院，曾用筆名大洋、三言策劃并創(chuàng)作，《管理的戒律》《管理三杰》《杰出青少年應(yīng)嘗試的50件事》《不是天才也能成功》（臺(tái)灣版）《安利·玫琳凱創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)指南》《女孩密碼》等近百部作品，現(xiàn)為北京新思路圖書(shū)策劃中心總策劃、經(jīng)理。

圖書(shū)目錄

前言
第一章如何成為最后的贏家
出奇制勝的游戲規(guī)則
成功談判沒(méi)有“神話”
避免功敗垂成
解密談判沖突
準(zhǔn)確切入談判
成功談判的難點(diǎn)
“斯德格爾摩”案件
第二章突破思維定勢(shì)
誰(shuí)能得到最大的蛋糕
確定談判最高目標(biāo)
不要輕易改變談判底線
談判桌上的“主動(dòng)區(qū)域”
摸清對(duì)方的真實(shí)“底牌”
遠(yuǎn)施甜蜜陷阱
準(zhǔn)備工作充分與否決定談判成敗
第三章 “進(jìn)與退”的潛規(guī)則
誰(shuí)應(yīng)當(dāng)先開(kāi)口的學(xué)問(wèn)
談判中的還價(jià)與讓步
讓步到何種程序
在誠(chéng)信友好的氣氛中談判
以弱勝?gòu)?qiáng)的談判策略
僵局如何破解
別把談判對(duì)手當(dāng)傻瓜
第四章突破“死局”
了解談判的三種類型
得到金字塔的奧秘
玫瑰花的香味
巧妙地獲取談判信息
了解談判對(duì)手的愛(ài)好
綜合協(xié)議帶給談判者的驚喜
第五章談判就是做決策
……
第六章避免談判桌上的錯(cuò)覺(jué)與偏見(jiàn)
第七章知已知彼方能百戰(zhàn)百勝
第八章小組必勝的黃金法則
第九章親和關(guān)系與智者談判
第十章化解談判僵局的技巧