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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)屬“松下講經(jīng)營(yíng)”專(zhuān)題系列。該系列圖書(shū)在整理松下幸之助生前的演講、講話、對(duì)談、采訪等龐雜資料的基礎(chǔ)上精選編輯而成，記錄了松下幸之助面對(duì)松下電器內(nèi)部干部員工、中小企業(yè)主、其他企業(yè)的中高層管理者等不同人群講話的完整內(nèi)容。本書(shū)重點(diǎn)談?wù)撲N(xiāo)售和利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、招聘和用人、中小企業(yè)發(fā)展困境、發(fā)展海外市場(chǎng)等問(wèn)題。①談到做生意，他說(shuō)買(mǎi)賣(mài)不屬于個(gè)人，無(wú)論規(guī)模大小，都應(yīng)是“公共”行為；企業(yè)一定要保證一定的利潤(rùn)，絕對(duì)不能做賠本買(mǎi)賣(mài)；勝敗關(guān)乎生死，既然選擇經(jīng)商就要做常勝將軍，不能時(shí)勝時(shí)負(fù)毫無(wú)定數(shù)。②談到勞資關(guān)系，他說(shuō)應(yīng)當(dāng)思考如何將勞動(dòng)者的幸福與公司的穩(wěn)定發(fā)展相結(jié)合。③談到經(jīng)營(yíng)者的素質(zhì)，他說(shuō)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)具有將困難化為轉(zhuǎn)機(jī)的思維方式，勇于承擔(dān)責(zé)任，堅(jiān)持做正確的事。④談到銷(xiāo)售，他說(shuō)如果公司擁有牢固可靠的銷(xiāo)售網(wǎng)，就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)。要形成這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)，離不開(kāi)優(yōu)秀的產(chǎn)品。⑤談到中小企業(yè)的困境，他說(shuō)正因?yàn)槭侵行∑髽I(yè)才應(yīng)該支付比大型企業(yè)更高的薪水；中小企業(yè)應(yīng)主動(dòng)變革，吸引優(yōu)秀人才，做到人盡其才。⑥談到進(jìn)軍海外市場(chǎng)，他說(shuō)旺盛的開(kāi)拓精神、適合對(duì)象國(guó)的產(chǎn)品和銷(xiāo)售方法、獨(dú)具特色的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是成功開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)的三要素；企業(yè)在進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)具有支援該國(guó)的使命感，而不是只為謀求眼前利益。

作者簡(jiǎn)介

　　[日]松下幸之助松下電器創(chuàng)始人。1894年，出生于日本和歌山縣。9 歲時(shí)，獨(dú)自到大阪當(dāng)學(xué)徒。23歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一路帶領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)為全球性集團(tuán)。1932年，產(chǎn)生了自己的哲學(xué)——松下哲學(xué)。1946年，創(chuàng)辦 PHP 研究所。1987年，應(yīng)中國(guó)政府之邀在華建成合資工廠。1989年去世，享年94歲。2018年，榮獲中國(guó)政府頒發(fā)的中國(guó)改革友誼獎(jiǎng)?wù)?，被譽(yù)為“國(guó)際知名企業(yè)參與我國(guó)改革開(kāi)放的先行者”。代表作《道：松下幸之助的人生哲學(xué)》《天心：松下幸之助的哲學(xué)》《道路無(wú)限》《開(kāi)拓人生》。

圖書(shū)目錄

第一章買(mǎi)賣(mài)不屬于“個(gè)人”　/ 001
經(jīng)營(yíng)當(dāng)順應(yīng)自然之理　/ 004
你對(duì)于確保利潤(rùn)的信念足夠強(qiáng)烈嗎　/ 007
買(mǎi)賣(mài)不屬于“個(gè)人”　/ 010
作為肩負(fù)社會(huì)責(zé)任的一員看待經(jīng)營(yíng)　/ 012
資本權(quán)力化　/ 014
當(dāng)大型制造商進(jìn)軍新領(lǐng)域　/ 016
鉆研行業(yè)慣例　/ 018
堅(jiān)決反對(duì)薄利多銷(xiāo)　/ 020
零售商也能賺取高額利潤(rùn)　/ 023
犧牲性銷(xiāo)售是一種惡行　/ 026
立于道路中間的郵局　/ 029
荷蘭人對(duì)于德軍的看法　/ 031
今后的繁榮與政治密切相關(guān)　/ 035
進(jìn)口泥土，修建道路　/ 038
歐洲經(jīng)濟(jì)共同體框架下的繁榮　/ 041
只靠經(jīng)濟(jì)界的努力還不夠　/ 043
議員越少效率越高　/ 046
配合拆遷是光榮的犧牲　/ 049
因一家反對(duì)而中斷工程　/ 052
天下錢(qián)歸天下人　/ 054
勞動(dòng)爭(zhēng)議中的日美差異　/ 056
不可逾越的紅線　/ 059
舍身探求正確道路的精神　/ 062
荷蘭只有 10 所大學(xué)　/ 064
荷蘭依然處于領(lǐng)先地位　/ 066
經(jīng)營(yíng)者面臨著諸多問(wèn)題　/ 069

第二章中小企業(yè)與人才保障　/ 071
人手不足　/ 074
“中小企業(yè)薪資低”嗎？　/ 076
中小企業(yè)能夠充分用人　/ 078
大刀闊斧，敢于變革　/ 080
支付高薪也能經(jīng)營(yíng)得當(dāng)　/ 084
美國(guó)的高額薪水　/ 086
提高待遇，吸引人才　/ 089
經(jīng)濟(jì)性與合理性　/ 091
促進(jìn)中小企業(yè)的突破性發(fā)展　/ 094
困境中謀發(fā)展　/ 096
讓他們看到你的干勁兒　/ 099
社長(zhǎng)的工資是操心費(fèi)　/ 101
長(zhǎng)遠(yuǎn)責(zé)任　/ 104

第三章我的經(jīng)營(yíng)觀、銷(xiāo)售觀　/ 107
啟蒙恩師久保田先生　/ 110
無(wú)條件托付一切　/ 113
創(chuàng)造性思維　/ 116
通往成功的道路只有一條　/ 118
制造與銷(xiāo)售兩大支柱　/ 120
銷(xiāo)售部門(mén)需要優(yōu)秀的負(fù)責(zé)人　/ 123
經(jīng)營(yíng)者的責(zé)任　/ 125
及時(shí)指出合作伙伴問(wèn)題　/ 128
令人嘆服的美國(guó)企業(yè)宣傳片　/ 131
價(jià)值百萬(wàn)美元的《時(shí)代周刊》封面　/ 135
公司廣告的驚人效果　/ 137
信念造就可能　/ 141
蕭條時(shí)期稍作休息　/ 145
勝敗關(guān)乎生死　/ 147
經(jīng)商原則經(jīng)久不變　/ 150
問(wèn)答環(huán)節(jié)　/ 153

第四章提升經(jīng)營(yíng)能力　/ 165
我所仰慕的安田善次郎先生　/ 168
在競(jìng)爭(zhēng)中體悟人生的意義　/ 170
升級(jí)設(shè)備反而適得其反　/ 173
如今銀行也沒(méi)有錢(qián)　/ 176
事與愿違　/ 178
不可或缺的自我認(rèn)知與自我反省　/ 181
外國(guó)援助帶來(lái)的繁榮　/ 185
美國(guó)的合理主義　/ 189
提升經(jīng)營(yíng)能力才是先決條件　/ 192
美國(guó)的經(jīng)商環(huán)境　/ 194
日本是美國(guó)的轉(zhuǎn)包工廠　/ 197
公司碰壁是社長(zhǎng)的責(zé)任　/ 200
掌握公司興衰關(guān)鍵的最高負(fù)責(zé)人　/ 202

第五章經(jīng)營(yíng)不可強(qiáng)求　/ 205
人生百味之一　/ 208
黃金出口禁令解除導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)蕭條　/ 210
生產(chǎn)減半但不裁員　/ 212
蕭條孕育信念　/ 216
以客戶為鑒　/ 218
經(jīng)營(yíng)必須認(rèn)清企業(yè)的社會(huì)性　/ 220
輕率的日本多元化經(jīng)營(yíng)　/ 223
企業(yè)人員冗余　/ 227
通過(guò)減稅克服赤字的美國(guó)　/ 230
構(gòu)建無(wú)冗員的經(jīng)營(yíng)體制　/ 232
稅負(fù)頗高，所為甚少　/ 235
做好貿(mào)易自由化的心理準(zhǔn)備　/ 238
民主主義的特點(diǎn)是極具經(jīng)濟(jì)性　/ 240
提問(wèn)環(huán)節(jié)　/ 242

第六章我的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)　/ 249
科學(xué)發(fā)展與經(jīng)營(yíng)的存在方式　/ 252
國(guó)家治理與雜貨店經(jīng)營(yíng)　/ 254
經(jīng)營(yíng)理念的出發(fā)點(diǎn)　/ 256
國(guó)家間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)　/ 258
以睿智決斷化解矛盾　/ 260
當(dāng)代經(jīng)營(yíng)者的決心　/ 262
提問(wèn)環(huán)節(jié)　/ 264

第七章進(jìn)軍海外市場(chǎng)　/ 269
開(kāi)拓海外市場(chǎng)是日本最重要的課題　/ 272
錢(qián)屋五兵衛(wèi)的開(kāi)拓精神　/ 274
人才培養(yǎng)最為棘手　/ 277
適合對(duì)象國(guó)的產(chǎn)品與銷(xiāo)售方法　/ 279
制造獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品　/ 281
如何做好上述三方面　/ 283
以援助為主，不求獲利　/ 285
開(kāi)展慎重調(diào)查的外國(guó)企業(yè)　/ 289
進(jìn)軍發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)要慎重　/ 292
造船業(yè)世界第一　/ 295
開(kāi)始缺人了　/ 298
美國(guó)減稅三成的背景　/ 300
認(rèn)真對(duì)待人手不足問(wèn)題　/ 303
問(wèn)答環(huán)節(jié)　/ 305