跟單：成為銷售高手的關鍵策略

導讀
第一部分 理念
第 1 章　跟單原因 011
第 2 章　愛上跟單 024
第 3 章　戰(zhàn)勝抗拒心理 033
第二部分 策略
第 4 章　準備跟單 045
第 5 章　如何避免被排除 056
第 6 章　速度：制勝秘訣 066
第 7 章　個性化服務 076
第三部分 執(zhí)行
第 8 章　合理的規(guī)劃帶來成功 091
第 9 章　選擇正確的跟單方法 102
第 10 章　電話跟單 113
第 11 章　電子郵件跟單 125
第 12 章　短信跟單 134
第 13 章　視頻跟單 146
第 14 章　獨特的跟單方式 159
第 15 章　跟單講稿 170
第 16 章　完美的潛在顧客轉(zhuǎn)化時間 181
第 17 章　激活陳舊的銷售線索 193
第 18 章　何時放手 204
第四部分 大顯身手吧
第 19 章　百分之一俱樂部 217
第 20 章　前百分之一以外的銷售員 226