新品類叢書

《新品類戰(zhàn)略》
第 1 章   新品類和品類差異化
第 1 節(jié)　 新品類在戰(zhàn)略層面的作用 / 1
第 2 節(jié)　 對新品類戰(zhàn)略的正確理解 / 7
第 3 節(jié)　 品類價(jià)值與品類差異化 / 11
第 4 節(jié)　 新品類價(jià)值與差異化的發(fā)掘 / 19
第 5 節(jié)　 品類差異化對溢價(jià)權(quán)的提升 / 32
第 6 節(jié)　 如何在品類競爭中增強(qiáng)適應(yīng)性 / 35
第 7 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略的使用誤區(qū)與矯正 / 47
第 2 章  完善的體系和模型
第 1 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略的評分 / 53
第 2 節(jié)　 建立有效的管理模型 / 57
第 3 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略與新品類 / 64
第 4 節(jié)　 商戰(zhàn)人才的培育 / 68
第 5 節(jié)　 代替競爭對手進(jìn)行自我升級 / 75
第 6 節(jié)　 放下，再尋找方法論 / 80
第 7 節(jié)　 正確認(rèn)識新品類戰(zhàn)略 / 84
第 8 節(jié)　 品類價(jià)值要這樣挖掘 / 91
第 3 章   主動競爭
第 1 節(jié)　 品類價(jià)值的重塑 / 97
第 2 節(jié)　 對手、伙伴與敵人 / 109
第 3 節(jié)　 新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節(jié)　“與眾不同”的魔力 / 122
第 5 節(jié)　 清晰的新品類戰(zhàn)略 / 124
第 4 章   戰(zhàn)略的精髓
第 1 節(jié)　 充分了解戰(zhàn)略精髓的重要性 / 130
第 2 節(jié)　 戰(zhàn)略為何無法單獨(dú)存在 / 137
第 3 節(jié)　“里子”和“面子” / 141
第 4 節(jié)　 如何迎接新變化 / 145
第 5 章   戰(zhàn)略的實(shí)施
第 1 節(jié)　 戰(zhàn)略實(shí)施的時(shí)效性 / 149
第 2 節(jié)　 致命問題 / 153
第 3 節(jié)　 新品類定律 / 163
《開創(chuàng)新品類》
章 品類與品牌 
第 1 節(jié)  購買的是品類，談?wù)摰氖瞧放?/ 1 
第 2 節(jié)  品類開創(chuàng)者與品牌 / 4 
第 3 節(jié)  品類價(jià)值與品牌 / 6 
第 4 節(jié)  品類競爭與品牌 / 9 
第二章 新品類 
第 1 節(jié)  新品類是什么 / 12 
第 2 節(jié)  顧客為什么選擇你 / 15 
第 3 節(jié)  創(chuàng)新和顧客 / 18 
第 4 節(jié)  豪威爾新品類增速勢能理論 / 21 
第 5 節(jié)  豪威爾環(huán) / 25 
第 6 節(jié)  系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類 / 32 
第 7 節(jié)  品類周期 / 36 
第 8 節(jié)  新品類的投入與收益 / 40 
第 9 節(jié)  豪威爾小增長期理論 / 44 
第 10 節(jié) 品類競爭誤區(qū) / 51 
第三章 新品類發(fā)展與差異化 
第 1 節(jié)  品類聯(lián)盟 / 53 
第 2 節(jié)  真正的勝利 / 57
第 3 節(jié)  搶占先機(jī) / 60 
第 4 節(jié)  新品類差異化 / 62 
第 5 節(jié)  克服“風(fēng)險(xiǎn)恐懼癥” / 64 
第 6 節(jié)  不做“賭徒”，科學(xué)對待 / 66 
第 7 節(jié)  創(chuàng)新需要反其道而行 / 68 
第 8 節(jié)  站在常人思維的對立面 / 70 
第四章 如何實(shí)施差異化 
第 1 節(jié)  如何構(gòu)建差異化 / 73 
第 2 節(jié)  尋找絕佳定位 / 75 
第 3 節(jié)  管理者的錯(cuò)誤思維 / 78 
第 4 節(jié)  抓住品類競爭機(jī)會 / 80 
第 5 節(jié)  越具有變革性的越具有特性 / 84 
第五章 豪威爾方法 
第 1 節(jié)  豪威爾感知調(diào)研法 / 88 
第 2 節(jié)  豪威爾維度法 / 90 
第 3 節(jié)  豪威爾價(jià)值理論 / 92 
第 4 節(jié)  新品類擁有遠(yuǎn)大前景 / 95 
第 5 節(jié)  品牌金字塔原理 / 97 
第 6 節(jié)  明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99 
第 7 節(jié)  戰(zhàn)略定位的重要性 / 102 
第 8 節(jié)  新品類防守戰(zhàn)略 / 104 
第六章 新品類戰(zhàn)略 
第 1 節(jié)  新品類的戰(zhàn)略意義 / 107 
第 2 節(jié)  競爭才能建立品類優(yōu)勢 / 110 
第 3 節(jié)  建立強(qiáng)有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié)  企業(yè)的社會責(zé)任 / 115 
第 5 節(jié) “超級武器”與社會責(zé)任 / 117 
第 6 節(jié)  中小品牌競爭方式分析 / 119 
第 7 節(jié)  如何建立強(qiáng)大的品牌 / 121 
第 8 節(jié)  品牌的戰(zhàn)略布局 / 124 
第 9 節(jié)  國家品牌心智資源與資源協(xié)調(diào) / 126 
第七章 戰(zhàn)略方案制定 
第 1 節(jié)  戰(zhàn)略必須切實(shí)可行 / 129 
第 2 節(jié)  避免制定問題戰(zhàn)略 / 132 
第 3 節(jié)  如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134 
第 4 節(jié)  戰(zhàn)略需要不斷升級 / 140 
第 5 節(jié)  如何制定關(guān)鍵性戰(zhàn)略 / 143 
第 6 節(jié)  優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146 
第 7 節(jié)  豪威爾環(huán)分析 / 149 
第 8 節(jié)  消除限制性因素 / 152 
第 9 節(jié)  差異化戰(zhàn)略方案的構(gòu)成與優(yōu)勢 / 155 
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158 
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162 
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163 
第八章 建立戰(zhàn)略優(yōu)勢 
第 1 節(jié)  戰(zhàn)略的超級武器 / 168 
第 2 節(jié)  超級武器就是與眾不同 / 171 
第 3 節(jié)  開放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173 
第 4 節(jié)  機(jī)會存在于外部市場 / 177 
第 5 節(jié)  內(nèi)周的優(yōu)勢地位 / 179 
第 6 節(jié)  常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié)  實(shí)踐出真知 / 184 
第 8 節(jié)  錯(cuò)誤認(rèn)知 / 186 
第 9 節(jié)  豪威爾環(huán)與品類等級鏈 / 189 
第九章 差異化戰(zhàn)略 
第 1 節(jié)  新品類活動與戰(zhàn)略 / 193 
第 2 節(jié)  新品類活動與差異化戰(zhàn)略 / 196 
第 3 節(jié)  差異化戰(zhàn)略的作用 / 198 
第 4 節(jié)  差異化 / 201 
第 5 節(jié)  物理特性與化學(xué)特性 / 203 
第 6 節(jié)  差異化新品類 / 206 
第 7 節(jié)  差異化帶來溢價(jià)權(quán) / 208 
第 8 節(jié) “營銷”品牌 / 210 
第 9 節(jié)  系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213 
第十章 差異化戰(zhàn)略的實(shí)施 
第 1 節(jié)  從特斯拉來看研發(fā)投入的影響 / 216 
第 2 節(jié)  全面分析研發(fā)投入的影響 / 218 
第 3 節(jié)  缺乏差異化的后果 / 224 
第 4 節(jié)  競爭必不可少 / 226 
第 5 節(jié)  同質(zhì)化品類與差異化品類的競爭 / 230 
第 6 節(jié)  優(yōu)秀的競爭對手 / 233 
第 7 節(jié)  識別競爭對手 / 235
《新品類》
第1章 新品類、品牌與品類聯(lián)盟
第1 節(jié) 發(fā)明、創(chuàng)造與新品類 / 1
第2 節(jié) 新品類的先天優(yōu)勢 / 7
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 9
第4 節(jié) 尋找真正的盟友 / 22
第5 節(jié) 強(qiáng)勢品牌VS 弱勢品牌 / 27
第6 節(jié) 保護(hù)新品類的發(fā)展 / 34
第7 節(jié) 避免成為問題品牌 / 40
第8 節(jié) 品類造就品牌，品牌成就品類 / 41
第2章 商業(yè)競爭
第1 節(jié) 同樣是棋手，高級與初級的差別在哪 / 48
第2 節(jié) 調(diào)兵遣將，力求不敗 / 54
第3 節(jié) 千里之堤，毀于蟻穴 / 57
第4 節(jié) 防范風(fēng)險(xiǎn)，才能走得更遠(yuǎn) / 60
第5 節(jié) 品類聯(lián)盟——品類的避風(fēng)港 / 63
第6 節(jié) 尋找品類聯(lián)盟數(shù)量的解 / 65
第3章 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會
第1 節(jié) 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會的側(cè)重及本質(zhì)區(qū)別 / 70
第2 節(jié) 品類聯(lián)盟的先天優(yōu)勢 / 75
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟是保護(hù)傘 / 77
第4 節(jié) 既有品類聯(lián)盟 / 79
第5 節(jié) 新品類聯(lián)盟 / 81
第4章 建立優(yōu)勢，避免誤區(qū)
第1 節(jié) 以競爭為導(dǎo)向建立差異化 / 83
第2 節(jié) 培養(yǎng)“競爭對手” / 85
第3 節(jié) 改善性品類 / 87
第4 節(jié) 改善性品類的起源 / 89
第5 節(jié) 改善性品類向新品類的轉(zhuǎn)變 / 92
第6 節(jié) 問題的等級排序 / 95
第5章 走向成功，延續(xù)成功
第1 節(jié) 術(shù)業(yè)有專攻 / 99
第2 節(jié) 跨職能合作 / 100
第3 節(jié) 資源是重要的嗎 / 107
第4 節(jié) 區(qū)分客戶類型 / 109
第5 節(jié) 技術(shù)對于商業(yè)競爭的影響 / 113
第6 節(jié) 如何在商業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位 / 117
第6章 新品類活動于企業(yè)的重要性
第1 節(jié) 新品類活動的重要性 / 121
第2 節(jié) 沒有參與新品類活動的競爭者 / 123
第3 節(jié) 新品類活動的投入 / 126
第4 節(jié) 避免損失 / 128
第5 節(jié) 必要的退讓 / 131
第6 節(jié) 除了研發(fā)別無選擇 / 135
第7章 新品類差異化
第1 節(jié) 新品類的差異化道路 / 138
第2 節(jié) 成功新品類的關(guān)鍵因素 / 140
第3 節(jié) 競爭優(yōu)勢調(diào)研法 / 142
第4 節(jié) 技術(shù)推動品類發(fā)展 / 144
第8章 管理者如何影響企業(yè)發(fā)展
第1 節(jié) 管理者與危機(jī) / 147
第2 節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)評級 / 151
第3 節(jié) 咨詢顧問與管理者 / 152
第4 節(jié) CIO 和CEO / 154
第5 節(jié) “把關(guān)人” / 156
第9章 戰(zhàn)略之于公司
第1 節(jié) 戰(zhàn)略于企業(yè)的支持 / 158
第2 節(jié) 寶潔的戰(zhàn)略 / 164
第3 節(jié) 成功企業(yè)善用品類統(tǒng)治市場 / 166
第4 節(jié) 企業(yè)發(fā)展與國家發(fā)展 / 170
第10章 新品類工具
第1 節(jié) 豪威爾環(huán) / 174
第2 節(jié) 豪威爾特性調(diào)研法 / 182
第3 節(jié) 顧客選擇的是差異化 / 184