逆勢(shì)成交

第一部分 無(wú)論賣什么，你才是品牌

第1章??做真正的自己：先尋找自我，再談銷售
忠于自我的信念不但拯救了我，也成就了我
學(xué)會(huì)肯定自己，大膽展現(xiàn)你的個(gè)性
發(fā)現(xiàn)自己的與眾不同，成為獨(dú)一無(wú)二
做無(wú)畏的自己，讓全世界都愿意和你做生意

第2章??找到你的激情引爆點(diǎn)：你的人生動(dòng)力是什么？
為什么我第一年就拿到了 5000萬(wàn)美元銷售額？
是什么讓你在工作中獲得了成就感？
既然總有人成功，那為什么不能是你？

第3章 跟隨贏家 ：成為下一個(gè)超級(jí)明星
銷售大師的一天：伴著夢(mèng)想入睡，帶著目標(biāo)醒來(lái)
如何接近頂尖人物？
怎樣加入頂尖團(tuán)隊(duì)？
進(jìn)入頂尖團(tuán)隊(duì)后，如何成為不可或缺的出色成員？

第 4 章 包裝好你的角色：展現(xiàn)你身上最大的賣點(diǎn)
如何穿出你的風(fēng)格？
關(guān)注細(xì)節(jié)，讓你獲得更多機(jī)會(huì)

第5章 保持你的競(jìng)技狀態(tài)：鍛煉身體，健康飲食，充足睡眠
身體健康才能征服世界
像職業(yè)拳擊手一樣工作
“十二金剛”鍛煉法
吃什么，決定你是什么
睡眠充足，才有激情

第6章 讓客戶微笑：培養(yǎng)你的魅力和幽默感
抓住客戶的注意力，你只有30秒
歡迎走進(jìn)我的魅力學(xué)校
如何培養(yǎng)你的幽默感？
發(fā)明你的招牌動(dòng)作

第二部分 發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求

第7章 利用社交媒體擴(kuò)大你的影響力：低成本尋找客戶
社交媒體，讓全球買家都看到你
你的“粉絲”就是你的資產(chǎn)
職場(chǎng)社交平臺(tái)，拓展你的人脈
視頻功效是傳統(tǒng)媒介的五倍
搜尋特定主題，鎖定特定群體
讓數(shù)據(jù)告訴你，推廣時(shí)哪些步驟更有效
一張圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)
社交媒體“圈粉”秘訣
線下收益與線上精彩人生

第8章 如何影響和說(shuō)服他人：學(xué)會(huì)強(qiáng)調(diào)積極的一面
你賣的不是商品，而是讓生活煥然一新的機(jī)會(huì)
如何讓客戶對(duì)你“一見鐘情”？
6個(gè)影響力策略，展現(xiàn)你的與眾不同

第9章 談判制勝：協(xié)調(diào)各方面需求，拿下訂單
用好耳朵比用好嘴巴賺得更多
不要讓表情和肢體語(yǔ)言出賣你
談判陷入僵持時(shí)，如何緩解氣氛？
紅臉/黑臉策略
樹立一個(gè)虛擬權(quán)威
條件跌破底線時(shí)，大膽轉(zhuǎn)身離開
善用拖延戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)化你的談判地位
當(dāng)你有勇氣索要訂單時(shí)，就到了成交的時(shí)刻

第三部分 讓銷售成為一種生活態(tài)度??

第10章 結(jié)交合作伙伴并影響潛在合作者：尋找、聘用并管理優(yōu)秀人才
為何尋找合作伙伴是一種天才舉動(dòng)？
怎樣找到能幫你取得成功的合作伙伴？
如何打造一支快樂(lè)、高效的工作團(tuán)隊(duì)？

第11章 利用媒體獲取關(guān)注：證明你是業(yè)內(nèi)行家
公共宣傳的有效性比傳統(tǒng)廣告高20倍
引爆個(gè)人IP：“我就是億萬(wàn)美元經(jīng)紀(jì)人”
如何以低預(yù)算獲取持續(xù)關(guān)注？

第12章 時(shí)間管理的奇跡：如何高效管理你的工作與生活？
高效的時(shí)間管理，源自有效的自我管理
學(xué)會(huì)合理授權(quán)，讓你大大提高團(tuán)隊(duì)效率
時(shí)間是免費(fèi)的，也是無(wú)價(jià)的

第13章 直面人生的起起落落：如何跨過(guò)成功路上的七大致命障礙
缺乏自信
嫉妒
急于求成
怨天尤人
交友不慎
金錢問(wèn)題
疾病

第14章 要賺錢，更要活得精彩：盡情享受人生，創(chuàng)造更多財(cái)富
狠狠獎(jiǎng)勵(lì)自己
回饋與付出，跟他人分享你的成功
旅行，不斷發(fā)現(xiàn)新的美好
你有多會(huì)享受，就有多能賺錢

結(jié)語(yǔ)

共讀書單