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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　做銷(xiāo)售，*重要的工具是一張嘴。本書(shū)旨在幫助銷(xiāo)售員在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)于樓房的接待、看房、跟進(jìn)、商議價(jià)格以及*終成交系列流程的口才指導(dǎo)。銷(xiāo)售員如何在接待的過(guò)程中巧妙的回答客戶(hù)的問(wèn)題，如何在看樓中引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，如何在跟進(jìn)中打消客戶(hù)的抵觸購(gòu)房障礙，如何在價(jià)格談判中游刃有余，如何在成交后挖掘潛在的客戶(hù)，這些都是本書(shū)的創(chuàng)作精華。這本書(shū)向讀者呈現(xiàn)了房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的不同場(chǎng)景，也對(duì)于不同客戶(hù)的各種難題給出了實(shí)質(zhì)性強(qiáng)、效率高的恰當(dāng)回答。本書(shū)詳細(xì)地將口才融合在了房產(chǎn)銷(xiāo)售中，立足市場(chǎng)銷(xiāo)售，將銷(xiāo)售員和客戶(hù)之間的交流提升到一個(gè)新的高度。本書(shū)每篇末尾都有一個(gè)重要的總結(jié)，使銷(xiāo)售員能夠快速記住內(nèi)容的精彩部分和銷(xiāo)售口才的精華。

作者簡(jiǎn)介

　　王一禪：真名王和平，人稱(chēng)中國(guó)房地產(chǎn)狼性團(tuán)隊(duì)鐵血教練，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)講師，執(zhí)行力打造專(zhuān)家，中國(guó)房地產(chǎn)閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)全系統(tǒng)新創(chuàng)始人。專(zhuān)注于滯銷(xiāo)盤(pán)核爆快銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、房地產(chǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，現(xiàn)任快銷(xiāo)天下聯(lián)合創(chuàng)始人。從事房地產(chǎn)市場(chǎng)的項(xiàng)目定位和推廣、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和培訓(xùn)工作多年，對(duì)此領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。親自操盤(pán)數(shù)十個(gè)項(xiàng)目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)都有涉獵。服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括日本電通廣告、思源集團(tuán)、紅星美凱龍、萬(wàn)科、碧桂園、綠地、融創(chuàng)、萬(wàn)達(dá)等眾多百?gòu)?qiáng)房企。主講課程：《案場(chǎng)革命》《狼性覺(jué)醒》《大賣(mài)：獨(dú)孤九劍營(yíng)銷(xiāo)必殺技》等。

圖書(shū)目錄

目錄
章口吐蓮花，巧妙吸引客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白 ……………… 001
口才訓(xùn)練 1：巧妙地接待老客戶(hù)推薦的客戶(hù) 002
口才訓(xùn)練 2：如何應(yīng)對(duì)帶很多人來(lái)看房的客戶(hù) 004
口才訓(xùn)練 3：有技巧性地解答客戶(hù)的疑惑 007
口才訓(xùn)練 4：用語(yǔ)言給客戶(hù)留下完美印象 009
口才訓(xùn)練 5：這樣說(shuō)可以成功邀約客戶(hù)面談 011
口才訓(xùn)練 6：客戶(hù)敷衍說(shuō)只是隨便看看 015
口才訓(xùn)練 7：接聽(tīng)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)開(kāi)盤(pán)情況的電話(huà) 017
口才訓(xùn)練 8：同客戶(hù)寒暄幾句，突然不知道說(shuō)什么了 020
口才訓(xùn)練 9：如何接待那些不理你的客戶(hù) 022
口才訓(xùn)練 10：巧妙問(wèn)出客戶(hù)的相關(guān)資料 024
口才訓(xùn)練 11：客戶(hù)來(lái)找的售樓員早已離職027
口才訓(xùn)練 12：用幽默營(yíng)造溝通的和諧氛圍 029
第二章推心置腹，引導(dǎo)客戶(hù)吐露內(nèi)心的需求 …………… 032
口才訓(xùn)練 1：客戶(hù)質(zhì)疑中介，不愿表露心聲 033
口才訓(xùn)練 2：客戶(hù)喜歡高談闊論，說(shuō)的事都和購(gòu)房無(wú)關(guān) 036
口才訓(xùn)練 3：洞察客戶(hù)的購(gòu)房目的和需求 039
口才訓(xùn)練 4：巧妙提問(wèn)，準(zhǔn)確找出購(gòu)房決策人 04