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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　高挑戰(zhàn)、高回報(bào)、高成長(zhǎng)是獵頭行業(yè)的特征，那些勇敢邁入獵頭行列的新人，將面臨哪些挑戰(zhàn)，如何才能“化蛹成蝶”，希望獲得職業(yè)與人生的“蛻變”？獵頭究竟有著哪些獨(dú)門秘技，值得企業(yè)HR應(yīng)該向獵頭學(xué)習(xí)并移植到企業(yè)招聘中？本書講述作者從HR轉(zhuǎn)身為獵頭顧問，并快速?gòu)牟锁B顧問“逆襲”成為百萬級(jí)獵頭顧問，成為新手獵頭顧問的標(biāo)桿。書中內(nèi)容來源于獵頭顧問一線的真實(shí)工作場(chǎng)景，原汁原味，不乏動(dòng)人故事與心酸故事；書中分享的獵頭實(shí)戰(zhàn)技法與獨(dú)門心法，招招見效，直透人心。本書可以幫助那些想轉(zhuǎn)身成為獵頭的人士，以及初級(jí)、中級(jí)獵頭顧問，在短時(shí)間內(nèi)獲得系統(tǒng)性的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為百萬級(jí)獵頭，創(chuàng)造職業(yè)與人生的高峰！本書還可以幫助企業(yè)HR快速學(xué)習(xí)獵頭的招聘方法與經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)快速提升招聘能力，打造有戰(zhàn)斗力的招聘團(tuán)隊(duì)！

作者簡(jiǎn)介

　　李佳倩國(guó)家高級(jí)人力資源管理師、中級(jí)經(jīng)濟(jì)師、中級(jí)薪稅師。十年上市企業(yè)人力資源管理工作經(jīng)驗(yàn)，招聘全流程實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)招聘需求解析、人才地圖構(gòu)建、人才尋訪、人才評(píng)估、HRBP實(shí)操等。目前就職于國(guó)內(nèi)某知名獵頭公司，聚焦零售行業(yè)，熟知企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作邏輯和工作流程，能夠精準(zhǔn)把握崗位需求；對(duì)于時(shí)尚行業(yè)有深入理解，對(duì)行業(yè)人才趨勢(shì)變化敏感度較高。從事獵頭服務(wù)以結(jié)果為導(dǎo)向，成果交付能力強(qiáng)，已積累了較多典型成功案例。黃淵明（筆名：遠(yuǎn)鳴、新海）HR職業(yè)經(jīng)理人，管理暢銷書作家。具有18年世界500強(qiáng)企業(yè)（華為）、大型上市企業(yè)集團(tuán)人力資源管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)HR戰(zhàn)略規(guī)劃與體系建設(shè)、招聘面試、績(jī)效管理、HRBP、海外人力資源管理等領(lǐng)域。在多家人力資源雜志發(fā)表文章50余篇，著有《把招聘做到極致：我這樣做到世界500強(qiáng)招聘經(jīng)理》《把招聘做到極致2：灰度招聘全攻略》《讓招聘沖出重圍》《HRBP是這樣煉成的之“菜鳥起飛”》《HRBP是這樣煉成的之中級(jí)修煉》《HRBP高級(jí)修煉：世界500強(qiáng)人力資源總監(jiān)實(shí)踐筆記》《新任HR高管如何從0到1》《經(jīng)營(yíng)型HRD：人力資源總監(jiān)7件事》《海外人力資源管理：幫企業(yè)成功“走出去”》等人力資源暢銷書。

圖書目錄

第1章 HR轉(zhuǎn)行做獵頭的體驗(yàn)
1.什么樣的HR適合做獵頭
2.對(duì)獵頭的重新認(rèn)知
3.獵頭對(duì)人的高素養(yǎng)要求
4.HR與獵頭的工作邏輯對(duì)比
第2章獵頭如何與HR合作共贏
1.HR為什么要與獵頭合作
2.收集有效信息，精準(zhǔn)快速匹配人才
3.靠譜的獵頭能夠給客戶帶來增值
4.獵頭、HR合作如何達(dá)到狀態(tài)
5.靠譜的獵頭比好獵頭公司更重要
第3章獵頭的業(yè)務(wù)模式
1.獵頭的三種模式：KA、PS、MPC
2.PS模式：專注才能持久
3.這樣運(yùn)營(yíng)PS模式業(yè)務(wù)更高效
4.如何讓業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定、逐步提升
5.成功運(yùn)作PS模式的四大核心因素
第4章商機(jī)獲取與客戶開發(fā)
1.商機(jī)獲取的方法和渠道
2.選擇客戶的九大維度
3.“三看法”識(shí)別真假客戶
4.客戶開發(fā)的技巧
5.客戶管理的三個(gè)階段
6.客戶組合與業(yè)務(wù)籌劃
第5章如何經(jīng)營(yíng)好KA客戶
1.KA客戶的識(shí)別與篩選
2.KA客戶的管理
3.高端崗位獲取與大單操作思路
4.長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系的6個(gè)方法
5.如何應(yīng)對(duì)客戶的特殊需求
第6章人才地圖：獵頭顧問的“作戰(zhàn)地圖”
1.獵頭為什么要做人才地圖
2.人才地圖的繪制方法
3.繪制人才地圖的關(guān)鍵行動(dòng)
第7章與高端候選人的有效溝通
1.準(zhǔn)備工作
2.首次聯(lián)系
3.深度溝通
4.候選人和客戶間的信息傳遞
5.與候選人溝通的節(jié)奏
第8章高端候選人的管理與成功轉(zhuǎn)化
1.做好候選人的面試輔導(dǎo)與期望管理
2.建立候選人梯隊(duì)，做好健康度管理
3.無處不在的人才線索與機(jī)會(huì)
4.高端候選人的成功轉(zhuǎn)化技巧
第9章高管人才的識(shí)別、評(píng)估
1.高管人才要對(duì)味道、合眼緣
2.如何識(shí)別候選人的履歷真實(shí)性
3.建立結(jié)構(gòu)化的候選人評(píng)估體系
4.如何面試候選人
5.如何吸引候選人
第10章如何說服與影響高管人才
1.幫助候選人分析恰當(dāng)?shù)奶蹠r(shí)機(jī)
2.候選人跳槽的真正動(dòng)機(jī)有哪些
3.跳槽動(dòng)機(jī)管理：五個(gè)步驟、五個(gè)階段、三個(gè)“一”
4.獵頭顧問要放下心理包袱
5.優(yōu)質(zhì)候選人的深度維護(hù)
6.幫已入職候選人在新組織取得成功
第11章從0到1打造高產(chǎn)獵頭團(tuán)隊(duì)
1.從獨(dú)立貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者
2.打造高績(jī)效的獵頭團(tuán)隊(duì)
3.獵頭顧問的考核維度及方法
4.多樣化的員工激勵(lì)
5.戰(zhàn)略聯(lián)盟，共尋新機(jī)遇
第12章優(yōu)秀的獵頭顧問畫像及自我修煉
1.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（素質(zhì)層面）
2.優(yōu)秀的獵頭顧問的人才畫像（技能方面）
3.直面不確定性，修煉“反脆弱”能力
4.新進(jìn)獵頭顧問如何逐步進(jìn)階
5.資深獵頭顧問的未來職業(yè)選擇
致謝