1+X商用車銷售服務(wù)職業(yè)技能等級證書：學(xué)生手冊（中級）

領(lǐng)域一 市場開拓
一、領(lǐng)域性質(zhì)
二、領(lǐng)域目標(biāo)
三、領(lǐng)域內(nèi)容
任務(wù)一 大客戶渠道開拓
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶開拓
2．2 大客戶接洽
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)二 大客戶需求分析
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶信息收集
2．2 大客戶需求分析
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)三 大客戶營銷策劃
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶分類
2．2 策劃大客戶營銷方案
3．任務(wù)總結(jié)
領(lǐng)域二 大客戶銷售
一、領(lǐng)域性質(zhì)
二、領(lǐng)域目標(biāo)
三、領(lǐng)域內(nèi)容
任務(wù)四 大客戶拜訪
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 大客戶拜訪準(zhǔn)備
2．2 拜訪實(shí)施
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)五 商用車FABE介紹
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 車輛介紹準(zhǔn)備
2．2 車輛FABE介紹
3．任務(wù)總結(jié)
任務(wù)六 大客戶談判
1．任務(wù)信息
1．1 任務(wù)導(dǎo)入
1．2 任務(wù)要求
2．任務(wù)實(shí)施
2．1 制訂談判方案
2．2 商務(wù)談判
3．任務(wù)總結(jié)
……
領(lǐng)域三 銷售服務(wù)