農資企業(yè)經(jīng)營轉型與管理變革

章  農業(yè)產業(yè)宏觀環(huán)境分析 / 3
節(jié)  人口、土地與社會歷史 / 4
第二節(jié)  我國的“三農”問題與農業(yè)現(xiàn)代化 / 5
第三節(jié)  現(xiàn)代農業(yè)與國外農業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展模式及啟示 / 11
第二章  農資行業(yè)的相關分析 / 17
節(jié)  農資行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 / 18
第二節(jié)  農資行業(yè)價值鏈與經(jīng)營主體分析 / 30
第三節(jié)  農資企業(yè)的定位分析 / 37
第四節(jié)  農資經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展思路 / 40
第三章  農資企業(yè)的經(jīng)營轉型 / 49
節(jié)  轉型勢在必行 / 50
第二節(jié)  轉變思想觀念 / 52
第三節(jié)  提升領導執(zhí)行力 / 54
第四節(jié)  創(chuàng)新商業(yè)模式 / 59
第五節(jié)  調整發(fā)展戰(zhàn)略 / 70
第四章  發(fā)展戰(zhàn)略之核心能力構建 / 89
節(jié)  核心能力概述 / 90
第二節(jié)  技術服務能力 / 91
第三節(jié)  市場營銷能力 / 94
第四節(jié)  信息管理能力 / 99
第五節(jié)  物流配送能力 / 104
第五章  發(fā)展戰(zhàn)略之關鍵資源整合 / 109
節(jié)  產品資源策劃 / 110
第二節(jié)  客戶資源開發(fā) / 118
第三節(jié)  人力資源規(guī)劃 / 121
第四節(jié)  財務資源預算 / 130
第六章  農資企業(yè)的管理變革 / 137
節(jié)  完善治理結構 / 138
第二節(jié)  變革組織管理 / 140
第三節(jié)  優(yōu)化流程設計 / 152
第四節(jié)  塑造企業(yè)文化 / 157
第七章  農資企業(yè)的激勵與管控 / 163
節(jié)  績效管理制度 / 164
第二節(jié)  薪酬激勵制度 / 176
第三節(jié)  會議管控制度 / 188
第八章  農資營銷五步循環(huán)模式 / 217
節(jié)  農資營銷五步循環(huán)模式概述 / 218
第二節(jié)  市場分析與營銷戰(zhàn)略制定 / 233
第三節(jié)  試驗示范與技術服務 / 250
第四節(jié)  觀摩活動與推廣策劃 / 262
第五節(jié)  渠道規(guī)劃與客戶開發(fā) / 274
第六節(jié)  客戶分析與客戶管理 / 292