經(jīng)銷商竄貨管理

第1章認(rèn)識(shí)竄貨／1
1．1 渠道沖突／2
1．2 灰色市場／4
1．3 竄貨／6
1．4 竄貨的誘因／11
1．5 竄貨的危害／17
1．6 竄貨管理的必要性／23
第2章市場督察部／26
2．1 建立市場督察部的
必要性／26
2．2 市場督察部的人員配置和職責(zé)／32
2．3 提升市場督察部
執(zhí)行力／35
第3章防竄碼技術(shù)／45
3．1 條形碼技術(shù)／46
3．2 二維碼技術(shù)／50
3．3 其他防竄貨
識(shí)別標(biāo)識(shí)／55
3．4 標(biāo)示識(shí)別碼的原則／57
3．5 標(biāo)示識(shí)別碼的途徑、部位和技巧／59
3．6 識(shí)別標(biāo)識(shí)在實(shí)踐中出現(xiàn)的問題／61
第4章經(jīng)銷商選擇／69
4．1 理論研究／69
4．2 經(jīng)銷商開發(fā)／70
4．3 區(qū)域劃分／81
4．4 工業(yè)品的跨區(qū)銷售／86
第5章供貨限制技術(shù)／93
5．1 什么樣的產(chǎn)品容易
竄貨／94
5．2 促銷“促成”竄貨／96
5．3 認(rèn)識(shí)限量供貨／104
5．4 不限制供貨的危害／106
5．5 限量供貨的好處／108
5．6 限量供貨的方法／109
5．7 限量供貨政策的
制定／113
第6章返利激勵(lì)系統(tǒng)／115
6．1 返利概述／116
6．2 返利種類／118
6．3 返利的兌現(xiàn)形式／124
6．4 確定返利水平／126
6．5 建立返利系統(tǒng)的
關(guān)鍵點(diǎn)／128
6．6 建立防竄貨的
返利系統(tǒng)／130
第7章建立廠商監(jiān)管系統(tǒng)／135
7．1 建立廠商共贏
委員會(huì)／135
7．2 廠商共贏委員會(huì)的主要職能與職責(zé)／142
7．3廠商共贏委員會(huì)的
運(yùn)作／143
7．4 經(jīng)銷商年會(huì)／150
第8章竄貨處罰制度／156
8．1 賞罰分明／156
8．2 處罰有理／166
8．3 處罰有據(jù)／167
8．4 處罰有技／172
8．5 處罰有序／176
8．6 《經(jīng)銷商市場秩序
公約》／180
第9章網(wǎng)絡(luò)竄貨／186
9．1 多渠道營銷背景／189
9．2 關(guān)于多渠道的
理論研究／194
9．3 多渠道的作用／196
9．4 網(wǎng)絡(luò)渠道竄貨／196
9．5 網(wǎng)絡(luò)渠道竄貨的
對(duì)策分析／200
第10章經(jīng)銷合同約束竄貨／206
10．1 經(jīng)銷商合同與竄貨／206
10．2 經(jīng)銷商合同的類型／207
10．3 經(jīng)銷商合同的
作用／208
10．4 合同簽訂程序／209
10．5 經(jīng)銷商合同內(nèi)容／210
10．6 經(jīng)銷商合同范本／217