這樣陳列才好賣

序??陳列沒(méi)什么好做的嗎？/VII
前言??寫給服裝品牌的店長(zhǎng)們/XI

第一章 點(diǎn)側(cè)掛陳列
第一節(jié) 點(diǎn)掛陳列
問(wèn)題1??點(diǎn)掛出什么樣的貨品？/002
問(wèn)題2??點(diǎn)掛后面可以陳列貨品嗎？/005
問(wèn)題3??點(diǎn)掛可以搭配很豐富或不搭配嗎？/007
第二節(jié) 點(diǎn)掛相關(guān)異議
問(wèn)題4??點(diǎn)掛如何帶動(dòng)滯銷款銷售？/012
問(wèn)題5??點(diǎn)掛需要經(jīng)常更換嗎？/014
問(wèn)題6??出了點(diǎn)掛的衣服還能出模特嗎？/017
第三節(jié) 側(cè)掛陳列數(shù)量及搭配
問(wèn)題7??一桿側(cè)掛陳列多少件貨品？/021
問(wèn)題8??側(cè)掛里面需要套穿搭配嗎？/024
問(wèn)題9??側(cè)掛里面需要“上下吊掛搭配”嗎？/027
第四節(jié) 側(cè)掛陳列道具
問(wèn)題10??側(cè)掛里面需要用S鉤嗎？/029
問(wèn)題11??側(cè)掛里面需要用長(zhǎng)鉤褲夾嗎？/032
問(wèn)題12??側(cè)掛與中島的衣架朝向哪一邊？/034
第五節(jié) 側(cè)掛色彩陳列
問(wèn)題13??側(cè)掛里的色彩如何把控？/040
問(wèn)題14??側(cè)掛里的色彩如何搭配？/041
問(wèn)題15??側(cè)掛里的異類只能收倉(cāng)退貨嗎？/044
第六節(jié) 側(cè)掛品類陳列
問(wèn)題16??側(cè)掛一定要成套搭配嗎？/046
問(wèn)題17??側(cè)掛的品類結(jié)構(gòu)如何把控？/051
問(wèn)題18??側(cè)掛能否只陳列褲子或襯衫？/053

第二章 流水臺(tái)、層板、飾品陳列
第一節(jié) 流水臺(tái)陳列
問(wèn)題19??流水臺(tái)的作用是什么？/058
問(wèn)題20??店鋪入口處流水臺(tái)如何陳列？/061
問(wèn)題21??店鋪后場(chǎng)流水臺(tái)如何陳列？/065
第二節(jié) 層板壁柜陳列
問(wèn)題22??層板壁柜如何陳列商品？/068
問(wèn)題23??側(cè)掛上方高處如何陳列商品？/071
問(wèn)題24??側(cè)掛下方地板如何陳列商品？/076
第三節(jié) 常規(guī)飾品陳列
問(wèn)題25??鞋子和包包如何陳列？/080
問(wèn)題26??項(xiàng)鏈和腰帶等各種小飾品如何陳列？/084
問(wèn)題27??飾品如何搭配陳列？/086

第三章 櫥窗模特與店內(nèi)模特陳列
第一節(jié) 模特貨品選擇
問(wèn)題28??模特出樣時(shí)應(yīng)該選什么樣的貨品？/092
問(wèn)題29??如何協(xié)調(diào)模特著裝與鄰近貨架沖突？/095
問(wèn)題30??櫥窗出樣要考慮隔壁競(jìng)爭(zhēng)品牌櫥窗嗎？/097
第二節(jié) 模特色彩與品類選擇
問(wèn)題31??單個(gè)模特的色彩如何搭配？/100
問(wèn)題32??兩三個(gè)模特的顏色和品類如何選擇？/102
問(wèn)題33??多個(gè)模特出樣怎么挑衣服？/104
第三節(jié) 模特?cái)[位與朝向
問(wèn)題34??櫥窗模特之間如何“互動(dòng)”？/106
問(wèn)題35??櫥窗模特朝向哪邊？/109
問(wèn)題36??櫥窗模特怎么站位？/112

第四章 陳列規(guī)劃與貨品整合
第一節(jié) 新品陳列規(guī)劃
問(wèn)題37??新品該陳列在什么位置？/118
問(wèn)題38??每次上新品，陳列多大面積？/121
問(wèn)題39??新品銷售比例與陳列面積不符怎么辦？/125
第二節(jié) 暢銷商品陳列規(guī)劃
問(wèn)題40??暢銷商品陳列在什么位置？/129
問(wèn)題41??暢銷商品陳列多大面積？/132
問(wèn)題42??暢銷商品庫(kù)存不充足時(shí)，如何規(guī)劃？/135
第三節(jié) 陳列數(shù)量整合
問(wèn)題43??店鋪陳列多少件貨品合適？/138
問(wèn)題44??貨品累積太多，陳列不下怎么辦？/142
問(wèn)題45??某種品類或色系SKU太多如何陳列？/143
第四節(jié) 色彩和風(fēng)格整合
問(wèn)題46??陳列規(guī)劃應(yīng)該“先分系列”還是“先分色彩”？/148
問(wèn)題47??貨品色彩太多太雜怎么做陳列？/150
問(wèn)題48??產(chǎn)品系列（風(fēng)格）太多如何陳列？/153

第五章 基本陳列常識(shí)與邏輯
第一節(jié) 單店陳列負(fù)責(zé)人
問(wèn)題49??單店陳列由“陳列小幫手”負(fù)責(zé)可以嗎？/158
問(wèn)題50??店鋪陳列維護(hù)應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)？/161
問(wèn)題51??陳列檢查的內(nèi)容有哪些？/163
第二節(jié) 陳列調(diào)整相關(guān)常識(shí)
問(wèn)題52??白天或周本調(diào)陳列會(huì)影響銷售嗎？/166
問(wèn)題53??陳列應(yīng)該多久調(diào)一次？/168
問(wèn)題54??新開(kāi)店鋪陳列工作有哪些？/169
第三節(jié) 其他基本陳列常識(shí)
問(wèn)題55??店鋪內(nèi)的死角或滯銷區(qū)域怎么做陳列？/172
問(wèn)題56??特賣場(chǎng)與促銷怎么做陳列？/174
問(wèn)題57??如何讓老產(chǎn)品煥發(fā)新光彩？/178

第六章 特殊陳列應(yīng)對(duì)
第一節(jié) 商品特殊情況應(yīng)對(duì)
問(wèn)題58??一手碼的新品陳列怎么做？/182
問(wèn)題59??斷碼的貨品要怎么陳列？/184
問(wèn)題60??高價(jià)值產(chǎn)品如何陳列？/186
第二節(jié) 櫥窗特殊情況應(yīng)對(duì)
問(wèn)題61??如何布置櫥窗節(jié)日氛圍？/190
問(wèn)題62??商場(chǎng)的DP點(diǎn)如何陳列？/192
問(wèn)題63??專賣店櫥窗衣服容易曬壞怎么辦？/194
第三節(jié) 特殊氣溫情況應(yīng)對(duì)
問(wèn)題64??天氣突然轉(zhuǎn)冷，貨品偏薄怎么辦？/198
問(wèn)題65??天氣突然變熱，貨品偏厚怎么辦？/200
問(wèn)題66??冬天氣溫較高如何應(yīng)對(duì)？/203

如何成為一名優(yōu)秀的陳列師？/205