轉(zhuǎn)化率：淘寶天貓店鋪推廣深度優(yōu)化

第1章　開車入門：低價(jià)引流轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵 / 1
1.1　基礎(chǔ)入門：新手老手必知的直通車原理 / 2
1.1.1　網(wǎng)店?duì)I銷的理論基礎(chǔ) / 2
1.1.2　直通車的基本定義 / 4
1.1.3　直通車的主要價(jià)值 / 5
1.1.4　直通車的基本原理 / 6
1.1.5　直通車的后臺工具 / 7
1.1.6　直通車的常見誤區(qū) / 9
1.2　標(biāo)準(zhǔn)投放：利用直通車做到低開高轉(zhuǎn)化 / 10
1.2.1　創(chuàng)意優(yōu)化 / 10
1.2.2　關(guān)鍵詞選擇 / 15
1.2.3　目標(biāo)人群精選 / 18
1.3　定向投放：直通車這樣投放轉(zhuǎn)化率將飆升 / 19
1.3.1　智能投放功能 / 20
1.3.2　購物意圖定向 / 21
1.3.3　定向投放展示位置 / 21

第2章　工具設(shè)置：暴漲直通車點(diǎn)擊＋轉(zhuǎn)化 / 23
2.1　用好這些工具，直通車轉(zhuǎn)化率至少提升70% / 24
2.1.1　賬戶診斷 / 24
2.1.2　搶位助手 / 25
2.1.3　競爭分析 / 27
2.1.4　生意參謀 / 28
2.1.5　流量解析 / 29
2.2　解析直通車提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC 的核心要點(diǎn) / 33
2.2.1　直通車的產(chǎn)品測試技巧 / 33
2.2.2　直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置 / 36
2.2.3　直通車的質(zhì)量得分優(yōu)化 / 43
2.2.4　直通車的報(bào)表數(shù)據(jù)分析 / 44
2.2.5　直通車的創(chuàng)意調(diào)整方法 / 48

第3章　人群剖析：快速拉升直通車轉(zhuǎn)化率 / 51
3.1　解讀直通車的重點(diǎn)人群標(biāo)簽 / 52
3.1.1　新訪客 / 52
3.1.2　老訪客 / 54
3.1.3　復(fù)購人群 / 55
3.1.4　淘寶優(yōu)質(zhì)人群 / 56
3.1.5　節(jié)日促銷定制人群 / 56
3.1.6　自定義人群 / 57
3.2　利用直通車精準(zhǔn)人群提高轉(zhuǎn)化 / 59
3.2.1　精選人群的使用原理 / 59
3.2.2　人群標(biāo)簽的測試步驟 / 63
3.2.3　人群標(biāo)簽的溢價(jià)調(diào)整 / 64
3.3　直通車轉(zhuǎn)化一直下滑怎么挽救 / 65
3.3.1　積極進(jìn)攻型 / 65
3.3.2　穩(wěn)健防守型 / 68
3.3.3　平衡控制型 / 68

第4章　持續(xù)優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率有更多提升空間 / 71
4.1　優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率的新思路和新方法 / 72
4.1.1　直通車的推廣計(jì)劃分類 / 72
4.1.2　直通車的定向推廣技巧 / 74
4.1.3　直通車的投放布局技巧 / 76
4.2　多計(jì)劃建立，讓直通車轉(zhuǎn)化率瞬間暴漲 / 79
4.2.1　按寶貝分類建立計(jì)劃 / 79
4.2.2　按后臺功能建立計(jì)劃 / 81
4.2.3　新建批量的推廣計(jì)劃 / 84
4.3　新建推廣計(jì)劃，直通車轉(zhuǎn)化提升so easy / 86
4.3.1　第一步：設(shè)置日限額 / 87
4.3.2　第二步：設(shè)置推廣平臺 / 90
4.3.3　第三步：設(shè)置投放時(shí)間 / 91
4.3.4　第四步：設(shè)置投放地域 / 95
4.3.5　第五步：新建寶貝 / 96

第5章　鉆展原理：從零開始認(rèn)識鉆展 / 107
5.1　鉆展最終追求的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率 / 108
5.1.1　加入鉆石展位的好處 / 108
5.1.2　鉆石展位的展現(xiàn)邏輯 / 109
5.1.3　鉆石展位的后臺功能 / 109
5.2　投放優(yōu)勢：為什么選擇鉆石展位 / 112
5.2.1　專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別 / 112
5.2.2　為什么90% 的商家做付費(fèi)引流 / 114
5.2.3　范圍廣，定向準(zhǔn)，實(shí)時(shí)競價(jià) / 117
5.3　投放位置：投出高轉(zhuǎn)化的鉆展資源 / 118
5.3.1　鉆石展位的主要展示位置 / 118
5.3.2　怎樣挑選適合你的資源位 / 119
5.3.3　為什么你的創(chuàng)意總是被PASS / 125
5.4　投放方式：鉆展轉(zhuǎn)化率如何有效提高 / 131
5.4.1　鉆石展位的定向原理 / 131
5.4.2　鉆石展位的扣費(fèi)原理 / 133
5.4.3　設(shè)置合理的投放時(shí)段 / 135
5.4.4　選擇合適的投放方式 / 135
5.4.5　30 元就能玩的CPC 投放 / 136
5.4.6　CPM 投放的6 種營銷定向 / 144

第6章　數(shù)據(jù)分析：激活用戶提高付費(fèi)轉(zhuǎn)化 / 153
6.1　歷史數(shù)據(jù)：用歷史數(shù)據(jù)提高鉆展轉(zhuǎn)化率 / 154
6.1.1　你真的懂這些數(shù)據(jù)嗎 / 154
6.1.2　你的流量都去哪了 / 156
6.1.3　沒有成交的兩個(gè)教訓(xùn) / 158
6.1.4　費(fèi)用復(fù)盤的3 個(gè)建議 / 160
6.2　實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)：揭開鉆展背后的轉(zhuǎn)化秘密 / 163
6.2.1　店鋪引流計(jì)劃設(shè)置 / 163
6.2.2　寶貝引流計(jì)劃設(shè)置 / 165
6.3　預(yù)測數(shù)據(jù)：利用數(shù)據(jù)看透鉆展轉(zhuǎn)化率 / 167
6.3.1　正常投放出價(jià)方案 / 167
6.3.2　怎樣查看達(dá)摩盤數(shù)據(jù) / 170

第7章　營銷場景：輕松轉(zhuǎn)化各類意向客戶 / 177
7.1　營銷場景1：淡季營銷提升轉(zhuǎn)化率方案 / 178
7.1.1　淡季鉆石展位需求分析 / 178
7.1.2　建立淡季營銷鉆展計(jì)劃 / 178
7.1.3　定向方式1：訪客定向和營銷場景定向 / 179
7.1.4　定向方式2：店鋪型定向 / 181
7.1.5　定向方式3：達(dá)摩盤定向 / 182
7.1.6　淡季營銷的資源位設(shè)置 / 183
7.2　營銷場景2：店鋪清倉提升轉(zhuǎn)化率方案 / 183
7.2.1　創(chuàng)建自定義營銷場景 / 183
7.2.2　用淘積木設(shè)計(jì)落地頁 / 185
7.3　營銷場景3：活動推廣提升轉(zhuǎn)化率方案 / 187
7.3.1　鉆石展位活動推廣的3 大思路 / 187
7.3.2　活動期間的鉆石展位營銷思路 / 189
7.3.3　大促活動期間的高效管理計(jì)劃 / 191
7.4　營銷場景4：直播引流提升轉(zhuǎn)化率方案 / 192
7.4.1　直播玩法的多樣性 / 192
7.4.2　建立直播投放計(jì)劃 / 193
7.4.3　定向人群投放策略 / 196

第8章　直鉆結(jié)合：讓流量達(dá)到最高轉(zhuǎn)化率 / 199
8.1　精準(zhǔn)新客標(biāo)簽：吸引更多的新用戶 / 200
8.1.1　直鉆創(chuàng)意優(yōu)化 / 200
8.1.2　直鉆人群溢價(jià) / 203
8.1.3　直鉆定向選擇 / 206
8.2　復(fù)購老客營銷：提高回頭客再次購買率 / 210
8.2.1　老客出價(jià)策略 / 210
8.2.2　定向人群溢價(jià) / 214
8.2.3　訪客定向維護(hù)老顧客 / 216
8.3　智鉆工作規(guī)范：搞好鉆展落地頁讓轉(zhuǎn)化率暴漲 / 218
8.3.1　日常工作流程 / 218
8.3.2　工作考核指標(biāo) / 219

第9章　淘寶客: 如何把陌生人轉(zhuǎn)化為粉絲 / 221
9.1　基礎(chǔ)知識：淘寶客推廣介紹 / 222
9.1.1　什么是淘寶客 / 222
9.1.2　淘寶客的業(yè)務(wù)邏輯 / 224
9.1.3　淘寶客的推廣優(yōu)勢 / 225
9.2　商品策略：淘寶客提高3 倍以上轉(zhuǎn)化率 / 225
9.2.1　前提：商品分析很重要 / 226
9.2.2　不同計(jì)劃選擇不同商品 / 226
9.2.3　用明星商品來吸引淘客 / 228
9.3　傭金技巧：高傭金高轉(zhuǎn)化，成交就有獎(jiǎng)勵(lì) / 228
9.3.1　設(shè)置淘客傭金比率 / 228
9.3.2　中小商家的傭金設(shè)置 / 231
9.3.3　大商家的傭金設(shè)置 / 231
9.4　計(jì)劃設(shè)置：做淘寶客如何提高轉(zhuǎn)化率 / 232
9.4.1　不同計(jì)劃的淘客結(jié)構(gòu)不同 / 232
9.4.2　通用計(jì)劃：增加淘寶客主推商品 / 233
9.4.3　營銷計(jì)劃：簡化推廣操作的成本 / 235
9.4.4　定向計(jì)劃：手動設(shè)置的DIY 計(jì)劃 / 235
9.4.5　活動計(jì)劃：多種活動主題的計(jì)劃 / 237
9.4.6　如意投計(jì)劃：個(gè)性化的展示渠道 / 238

第10章　淘客優(yōu)化：提升轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)收益增倍 / 241
10.1　管理淘客：淘客這樣玩轉(zhuǎn)化率提升30% / 242
10.1.1　淘寶客頻道資源分析 / 242
10.1.2　淘寶客的主要招募途徑 / 243
10.1.3　利用后臺尋找淘寶客 / 246
10.1.4　淘寶客如何找推廣商品 / 246
10.1.5　大促活動期間淘寶客的應(yīng)用 / 248
10.1.6　淘寶客提升聚劃算活動效果 / 249
10.1.7　做好淘寶客的后期維護(hù) / 249
10.1.8　淘寶客必須知道的報(bào)表 / 250
10.2　全新推廣渠道：淘客要這樣做新用戶轉(zhuǎn)化 / 251
10.2.1　淘寶達(dá)人 / 251
10.2.2　淘寶直播 / 253
10.2.3　淘寶頭條 / 254
10.2.4　手機(jī)微淘 / 255
10.2.5　必買清單 / 257
10.2.6　“分享+”工具 / 258
10.3　3 步讓轉(zhuǎn)化率翻倍，揭秘淘客的賺錢技巧 / 259
10.3.1　售前篇：傭金設(shè)置和活動報(bào)名需謹(jǐn)慎 / 259
10.3.2　售中篇：不要隨意給買家發(fā)貨和改價(jià) / 260
10.3.3　售后篇：按淘寶線上流程處理售后 / 260

第11章　高效引流：從流量精準(zhǔn)下手提升轉(zhuǎn)化 / 263
11.1　精準(zhǔn)裂變：SEO 優(yōu)化與轉(zhuǎn)化率提升技巧 / 264
11.1.1　什么是關(guān)鍵詞 / 264
11.1.2　基本法則：大樹法則 / 264
11.1.3　什么是淘寶關(guān)鍵詞詞根 / 265
11.1.4　分析競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題 / 265
11.1.5　千人千面展現(xiàn)機(jī)制的選款策略 / 267
11.2　引流方案：“直鉆搜”的高級推廣策略 / 269
11.2.1　“直鉆”結(jié)合的引流技巧 / 269
11.2.2　“直搜”結(jié)合的引流技巧 / 270
11.2.3　直通車定向流量的暴力玩法 / 271
11.3　引流規(guī)劃：做好網(wǎng)店各階段的推廣預(yù)算 / 272
11.3.1　店鋪引流的3 個(gè)階段 / 272
11.3.2　鉆石展位的引流規(guī)劃 / 273
11.4　精準(zhǔn)引流：快速鎖定高意愿客戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化 / 275
11.4.1　鉆展：智鉆定向 / 275
11.4.2　直通車：精選人群 / 277
11.4.3　SEO：自然搜索優(yōu)化 / 278
11.5　淡季引流：輕松實(shí)現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的逆襲 / 282
11.5.1　付費(fèi)創(chuàng)意優(yōu)化 / 282
11.5.2　直通車人群權(quán)重 / 283
11.5.3　競店搜索分析 / 284

第12章　整合優(yōu)化：直鉆搜結(jié)合輕松打造爆款 / 287
12.1　做好定位：制定搜索需求的目標(biāo) / 288
12.1.1　店鋪權(quán)重分析 / 288
12.1.2　單品搜索權(quán)重分析 / 289
12.1.3　關(guān)鍵詞權(quán)重分析 / 290
12.1.4　人群畫像分析 / 291
12.2　選擇工具：利用工具切入流量池 / 291
12.2.1　使用生意參謀引流 / 292
12.2.2　使用生e 經(jīng)引流 / 293
12.2.3　使用店偵探引流 / 293
12.3　實(shí)施計(jì)劃：讓寶貝銷量快速增長 / 294
12.3.1　確定日均銷量和生命周期 / 294
12.3.2　關(guān)鍵詞的布局 / 295
12.3.3　人群標(biāo)簽設(shè)置 / 296
12.4　店鋪優(yōu)化：創(chuàng)意設(shè)計(jì)提高曝光展示 / 297
12.4.1　視覺優(yōu)化 / 297
12.4.2　文案創(chuàng)意 / 298
12.4.3　流量優(yōu)化 / 299