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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書*一次將新零售的系統(tǒng)打法做了梳理和提煉，并將新零售的系統(tǒng)打法落地在“新終端建設(shè)”上，讓新零售這一看似形而上的商業(yè)概念有了可以落地的立足點(diǎn)，即新終端建設(shè)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型和新零售價(jià)值體驗(yàn)的抓手。關(guān)于終端建設(shè)，涉及方方面面的工作，大到企業(yè)戰(zhàn)略的表達(dá)，小到一分一厘費(fèi)用的支出。本書不求事無巨細(xì)，而是強(qiáng)調(diào)對(duì)打造新終端的本質(zhì)、核心的要點(diǎn)進(jìn)行深度剖析和生動(dòng)呈現(xiàn)。書中既包括新終端建設(shè)的基本原理、基本原則的提煉，也包括實(shí)踐新零售的優(yōu)秀企業(yè)的*佳實(shí)踐案例的展示和剖析，力求將新零售、新終端建設(shè)的精妙打法深入淺出地呈現(xiàn)給讀者。本書圍繞新零售背景下的“企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式創(chuàng)新及升級(jí)”這一主題，對(duì)新零售的思路和打法展開系統(tǒng)地論述和探討。從解讀新零售崛起的歷史背景、商業(yè)條件、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)入手，再依次分七個(gè)方面展開——新生代消費(fèi)者的本質(zhì)特征、終端建設(shè)提升方向、終端建設(shè)場(chǎng)景化、終端促銷創(chuàng)新、終端服務(wù)、終端運(yùn)營(yíng)管理、終端建設(shè)的廠商協(xié)同。

作者簡(jiǎn)介

　　北京迪智成企業(yè)管理咨詢有限公司：迪智成專注于營(yíng)銷領(lǐng)域的咨詢、顧問、培訓(xùn)服務(wù)，為客戶提供戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)方面的系統(tǒng)解決方案。深度營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)在中國(guó)咨詢領(lǐng)域經(jīng)歷了十多年的探索和努力，公司在營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷政策、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等領(lǐng)域形成了自己獨(dú)特的咨詢能力和核心優(yōu)勢(shì)。

圖書目錄

目錄《新零售新終端》 1
導(dǎo)讀 1

章“新零售”崛起下的營(yíng)銷創(chuàng)新 3
一、新零售崛起的背景 3
二、新零售帶來的新價(jià)值體驗(yàn)及效率提升 5
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式加速失效 9
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與模式升級(jí)成為必然選擇 10
五、案例：孩子王用“三板斧”脫穎而出 19
第二章解讀新生代消費(fèi)者 24
一、從近10年企業(yè)盛衰看新生代消費(fèi)者 24
二、新生代消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀 27
三、新生代消費(fèi)者的價(jià)值“導(dǎo)航圖” 32
四、以“場(chǎng)景”為核心的新生代傳播策略模式 37
第三章終端建設(shè)的提升方向 39
一、傳統(tǒng)終端運(yùn)作中的困境及原因 39
二、新零售時(shí)代營(yíng)銷的創(chuàng)新方向 41
三、終端布局的全渠道、立體化趨勢(shì) 43
四、終端建設(shè)的場(chǎng)景化策略 45
五、終端促銷的娛樂化策略 48
六、終端服務(wù)和終端運(yùn)維的策略 49
七、建立廠商一體化的終端協(xié)作體系 51
第四章終端建設(shè)的場(chǎng)景化 53
一、終端場(chǎng)景化的概念和設(shè)計(jì)邏輯 53
二、終端場(chǎng)景化的具體落地 56
三、終端形象與氛圍 “場(chǎng)景化”的五大策略（上） 61
四、終端形象與氛圍 “場(chǎng)景化”的五大策略（中） 66
五、終端形象與氛圍“場(chǎng)景化”的五大策略（下） 72
第五章終端促銷創(chuàng)新 77
一、不忘初心 79
二、系統(tǒng)規(guī)劃促銷活動(dòng) 83
三、塑造終端促銷的六個(gè)維度特征 84
四、從關(guān)注到購(gòu)買的動(dòng)銷實(shí)現(xiàn)路徑 97
五、“被動(dòng)”促銷——從行為入手的隱性促銷設(shè)置 100
六、促銷外圍資源聯(lián)動(dòng)——跨界合作，同業(yè)、異業(yè)聯(lián)盟 101
七、高效推進(jìn)和持續(xù)進(jìn)化 103
第六章終端服務(wù)的“情感化” 107
一、終端服務(wù)提升的基本導(dǎo)向：情感化 107
二、終端服務(wù)情感化的內(nèi)容和形式創(chuàng)新 111
三、終端服務(wù)情感化內(nèi)容和形式的創(chuàng)新方法 118
四、終端服務(wù)情感化內(nèi)容和形式創(chuàng)新案例 121
五、終端服務(wù)情感化的發(fā)展：客戶關(guān)系深化 124
六、終端服務(wù)情感化的拓展案例 129
第七章新終端運(yùn)營(yíng)管理的升級(jí) 133
一、新終端特點(diǎn)及運(yùn)營(yíng)管理要點(diǎn) 135
二、新終端建設(shè)對(duì)品牌廠家提出新的要求 138
三、新終端運(yùn)營(yíng)管理體系的升級(jí)方向 140
四、新終端運(yùn)管職能發(fā)育及流程優(yōu)化 143
五、終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與提升 147
六、智慧終端運(yùn)營(yíng)管理——歐珀萊化妝品終端運(yùn)營(yíng)管理升級(jí) 151
第八章廠商協(xié)同下的新終端建設(shè) 158
一、新零售給渠道商帶來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇 158
二、新零售是營(yíng)銷動(dòng)作逐步下沉的結(jié)果 160
三、渠道商如何參與新零售 161
四、廠家如何協(xié)同渠道商做好新零售 163
附錄 167