國際商務(wù)談判（第四版）

定　價：￥39.00

作　者：	劉園主編
出版社：	對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	談判學(xué)

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ISBN：	9787566303165	出版時間：	2012-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	339	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　國際商務(wù)談判作為國與國之間、企業(yè)與企業(yè)之間經(jīng)濟(jì)交往的重要環(huán)節(jié)，在很大程度上決定著交易的成敗、企業(yè)的興衰和國家的富強(qiáng)。商場如戰(zhàn)場，談判桌上的風(fēng)云變幻、波瀾起伏，不僅會使缺乏談判經(jīng)驗的談判者窮于應(yīng)付，即使老練的談判工作者，有時也難免束手無策。而談判本身，特別是國際商務(wù)談判，更成為浩瀚商海甚至是國家利益輸贏博弈的“戰(zhàn)略制高點”。

作者簡介

　　劉園，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、教授、博士生導(dǎo)師；世界經(jīng)濟(jì)學(xué)會國際貿(mào)易與投資專業(yè)委員會常務(wù)理事、北京市經(jīng)濟(jì)學(xué)協(xié)會理事、國際貿(mào)易學(xué)會理事、亞太學(xué)會常務(wù)理事；中國國際貿(mào)易中心、深圳華為集團(tuán)、北京銅牛集團(tuán)、北京酋旅集團(tuán)等企業(yè)顧問；中央電視臺，北京電視臺兼職專家主持人，主持欄目《贏家》、《國際雙行線》等。其主持研究的課題“企業(yè)管理者激勵機(jī)制分析”榮獲2002年教育部提名國家科技進(jìn)步一等獎；其任執(zhí)行主編的“股票期權(quán)激勵制度”系列叢書榮獲2002年人事部優(yōu)秀科研成果一等獎；其主編的《國際金融實務(wù)》，《國際商務(wù)談判》均入選“高等教育國家十一五規(guī)劃教材”。主要學(xué)術(shù)成果：《金融危機(jī)的防范與管理》、《國際金融風(fēng)險管理》、《商業(yè)銀行表外業(yè)務(wù)與風(fēng)險管理》、《金融機(jī)構(gòu)與金融工具》、《外匯交易與管理》、《商業(yè)銀行管理》，《國際金融實務(wù)》、《證券投資基金與創(chuàng)業(yè)板市場》、《股票期權(quán)制度分析》（系列叢書5本）、《國際商務(wù)談判》等。

圖書目錄

第一章國際商務(wù)談判概述
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判的概念及特點
　第二節(jié) 國際商務(wù)談判的形式
　第三節(jié) 我國國際商務(wù)談判的基本原則
第二章國際商務(wù)談判的主要類型
　第一節(jié) 國際貨物貿(mào)易談判
　第二節(jié) 國際技術(shù)貿(mào)易談判
　第三節(jié) 國際補(bǔ)償貿(mào)易談判
　第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務(wù)談判
第三章國際商務(wù)談判人員的組織與管理
　第一節(jié) 商務(wù)談判人員的個體素質(zhì)
　第二節(jié) 商務(wù)談判人員的群體構(gòu)成
　第三節(jié) 商務(wù)談判人員的管理
第四章國際商務(wù)談判前的準(zhǔn)備
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備
　第二節(jié) 談判目標(biāo)與對象的確定
　第三節(jié) 談判方案的制定
　第四節(jié) 模擬談判
　第五節(jié) 確定談判中各交易條件的最低可接受限度
第五章國際商務(wù)談判各階段的策略
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判策略
　第二節(jié) 開局階段的策略
　第三節(jié) 報價階段的策略
　第四節(jié) 磋商階段的策略
　第五節(jié) 成交階段的策略
　第六節(jié) 處理僵局的策略
第六章國際商務(wù)談判中的技巧
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判技巧概述
　第二節(jié) 國際商務(wù)談判中“聽”的技巧
　第三節(jié) 國際商務(wù)談判中“問”的技巧
　第四節(jié) 國際商務(wù)談判中“答”的技巧
　第五節(jié) 國際商務(wù)談判中“敘”的技巧
　第六節(jié) 國際商務(wù)談判中“看”的技巧
　第七節(jié) 國際商務(wù)談判中“辯”的技巧
　第八節(jié) 國際商務(wù)談判中“說”的技巧
第七章各大洲文化差異對談判的影響
　第一節(jié) 影響國際商務(wù)談判風(fēng)格的文化因素
　第二節(jié) 美洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第三節(jié) 歐洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第四節(jié) 亞洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
　第五節(jié) 大洋洲商人和非洲商人的談判風(fēng)格、禮儀與禁忌
第八章國際商務(wù)談判禮儀
　第一節(jié) 國際商務(wù)談判禮儀慣例
　第二節(jié) 日常交往禮儀
第九章國際商務(wù)談判經(jīng)典案例分析
　案例一談判是這樣完成的
　案例二世界氣候談判
　案例三溫商收購中東衛(wèi)視揭秘
　案例四中、日、俄角力石油管道
　案例五美日半導(dǎo)體談判
　案例六克萊斯勒公司起死回生記
　案例七強(qiáng)強(qiáng)合作　利益至上
　案例八將計就計有勇有謀
　案例九三強(qiáng)爭“魁”　能者勝出
　案例十積極應(yīng)訴通力協(xié)作
參考書目