酒店?duì)I銷(xiāo)經(jīng)理崗位職業(yè)技能培訓(xùn)教程

導(dǎo)讀
　導(dǎo)讀一 崗位培訓(xùn)（自修）實(shí)施流程
　導(dǎo)讀二 崗位培訓(xùn)（自修）本書(shū)導(dǎo)引
　導(dǎo)讀三 崗位培訓(xùn)（自修）課程設(shè)置
　導(dǎo)讀四 崗位培訓(xùn)（自修）自我評(píng)估
第1講 營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理崗位認(rèn)知
　第1課時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理崗位描述
　　一、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
　　二、制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃
　　三、選擇代理公司
　　四、銷(xiāo)售定價(jià)及策劃方案審核
　　五、制定銷(xiāo)售制度和品牌宣傳
　　六、負(fù)責(zé)組織招商工作
　第2課時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理崗位要求
　　一、能力要求
　　二、素質(zhì)要求
　本講思考
第2講 營(yíng)銷(xiāo)策劃程序
　第1課時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策劃要素
　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
　　二、機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)
　　三、目標(biāo)描述
　　四、行動(dòng)方案
　　五、營(yíng)銷(xiāo)成本估算
　第2課時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策劃程序
　　一、搜集資料
　　二、分析資料
　　三、確定策劃目標(biāo)
　　四、設(shè)計(jì)有效方案
　　五、預(yù)算相關(guān)費(fèi)用
　　六、進(jìn)行方案溝通
　　七、做好方案調(diào)整
　　八、反饋控制
　第3課時(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制
　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的意義
　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則
　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容
　　四、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的技巧
　本講思考
第3講 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施
　第1課時(shí) 實(shí)施策劃方案
　　一、影響策劃方案實(shí)施的因素
　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施模式
　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案實(shí)施的程序
　第2課時(shí) 控制策劃方案
　　一、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案控制要求
　　二、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案控制步驟
　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案控制方法
　　本講思考
第4講 產(chǎn)品策劃
　第1課時(shí) 新產(chǎn)品策劃
　　一、新產(chǎn)品策劃內(nèi)容
　　二、新產(chǎn)品策劃步驟
　　三、新產(chǎn)品策劃書(shū)的內(nèi)容
　　四、新產(chǎn)品策劃策略
　第2課時(shí) 產(chǎn)品組合策劃
　　一、現(xiàn)有環(huán)境分析
　　二、產(chǎn)品定位分析
　　三、產(chǎn)品組合策劃內(nèi)容
　第3課時(shí) 產(chǎn)品價(jià)格策劃
　　一、新產(chǎn)品價(jià)格策劃
　　二、傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格策劃
　　三、產(chǎn)品價(jià)格體系策劃
　第4課時(shí) 商標(biāo)與包裝策劃
　　一、產(chǎn)品商標(biāo)策劃
　　二、產(chǎn)品包裝策劃
　第5課時(shí) 產(chǎn)品的品牌策劃
　　一、品牌的概念
　　二、品牌的命名
　　三、品牌設(shè)計(jì)要點(diǎn)
　　四、品牌的決策
　本講思考
第5講 促銷(xiāo)策劃
第6講 廣告策劃
第7講 渠道策劃
模擬測(cè)試
參考文獻(xiàn)