區(qū)域市場管理難題破解方法

　　“時代光華管理課程”是北京大學(xué)出版社、北京時代光華教育發(fā)展有限公司及其他戰(zhàn)略合作單位，為了廣大管理者的成功發(fā)展，聯(lián)袂推出的有關(guān)管理學(xué)習(xí)的大型課程體系。時代光華管理課程的使命是：以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走向成功。客戶決定我們的行動。我們近各戶是各級各類在職的管理者，主要是企業(yè)經(jīng)理與行政領(lǐng)導(dǎo)。我們將管理者的需要視為我們工作的起點；將管理者的滿意視為我們工作的目標(biāo)；將管理者的發(fā)展視為我們工作的動力；將管理者價值的提升視為我們工作價值的體現(xiàn)。我們希望與管理者共同分享成功的愉悅。我們認(rèn)為，當(dāng)今時代是一個以全球化、信息化為特征的新時代，是一個急劇變革的時代，是一個激烈競爭的時代，是一個優(yōu)勝劣汰的時代。置身于這樣一個時代，管理者個人及其組織要想生存、發(fā)展、進(jìn)而求得事業(yè)的成功，必須建立持久的競爭優(yōu)勢。而管理者個人及其組織唯一持久的競爭優(yōu)勢便是比競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。因而在新世紀(jì)，管理者個人及其組織所面臨的主要問題，便是學(xué)習(xí)問題。基于以上認(rèn)識，時代光華管理課程致力于：幫助管理者解決現(xiàn)實問題。立足中國發(fā)展現(xiàn)狀，直面各種現(xiàn)實問題，提供有針對性的解決方案。幫助管理者為其組織我建規(guī)范化的基礎(chǔ)管理平臺，幫助中國管理者形成職業(yè)化的基礎(chǔ)管理能力。提供最適合管理者需要、被實踐證明是最優(yōu)的學(xué)習(xí)資源。構(gòu)建以輕松學(xué)習(xí)、便利學(xué)習(xí)、高效學(xué)習(xí)、學(xué)以致用為特色的客戶化學(xué)習(xí)平臺。幫助管理者個人及其組織成為終身學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)型組織，在新世紀(jì)建立持久的生存、發(fā)展競爭優(yōu)勢。管理者需要成功，我們努力使之成為可能。讓我們真誠攜手，共創(chuàng)成功！本課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理理性面對區(qū)域市場尋找問題的能力學(xué)習(xí)銷量任務(wù)分配的絕招破解區(qū)域市場管理常見殘局如沖貨、砸價、經(jīng)銷商不配合等掌握改善銷量的具體步驟和方法。

　　魏慶，“理念到動作”營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，主張“有效的培訓(xùn)是把理念宣導(dǎo)落實到動作分解”。曾任可口可樂公司、頂新國際集團(tuán)等知名企業(yè)銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職。先后為可口可樂公司、統(tǒng)一企業(yè)、嘉里飲料、美國華納糖果、伊萊克斯電器、美的集團(tuán)、康佳集團(tuán)、科龍集團(tuán)、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)等國內(nèi)外幾百家企業(yè)提供過實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)服務(wù)。獨立領(lǐng)銜操作河北華龍集團(tuán)2002年終端銷售管理/培訓(xùn)體系建立咨詢項目，并深入一線輔導(dǎo)企業(yè)實施。魏慶先生是《銷售與市場》等多家營銷權(quán)威媒體特約撰稿人、專欄作家，出版了系列培訓(xùn)光碟和四套營銷專著，其專著《經(jīng)銷商完全手冊》被娃哈哈集團(tuán)、完達(dá)山集團(tuán)、香港加加醬油等知名企業(yè)收錄為內(nèi)訓(xùn)教材。