奪冠：不做第二只做第一的競(jìng)爭(zhēng)方法

前言
自序
第一部分 態(tài)度
1.做出承諾
2.希望你自己贏
　3.持續(xù)改進(jìn)
　4.沒(méi)有理由失敗
　5.回顧
第二部分 行動(dòng)
　6.敢于面對(duì)最好的
　7.做你的家庭作業(yè)
　8.制定戰(zhàn)略
　9.制定細(xì)則并付諸行動(dòng)
第三部分 團(tuán)隊(duì)工作
　10.尋找渴望
　11.對(duì)質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任
　12.克服“足夠好了”的障礙
　13.讓人專(zhuān)注于所從事的事業(yè)
　14.授權(quán)做決定
第四部分 競(jìng)爭(zhēng)
　15.釋放競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力
　16.不要被不利的分析所左右
　17.密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)
　18.勇于應(yīng)對(duì)強(qiáng)手
第五部分 目標(biāo)
　19.做你喜歡的事——喜歡你所做的事
　20.定立階段性目標(biāo)
　21.從責(zé)任到責(zé)任
附錄 美洲帆船賽簡(jiǎn)介 【媒體評(píng)論】 竭盡全力投身贏的挑戰(zhàn) ——讀《奪冠——不做第二只做第一的競(jìng)爭(zhēng)方法》一書(shū) 作者：李麗 “每天早晨醒來(lái)之后，你就知道你必須完成的可能不僅僅是在接下來(lái)的24小時(shí)里你可能完成的，也不僅僅是重復(fù)你曾經(jīng)做過(guò)的事情，你渴望新一天的到來(lái)，但每一天結(jié)束的時(shí)候你只能不情愿的閉上眼睛。你努力在競(jìng)賽中技高一籌。你不想讓對(duì)手知道你的任何計(jì)劃，但你想知道對(duì)手的計(jì)劃，甚至每一個(gè)細(xì)節(jié)。你練習(xí)，再做更多的練習(xí)，總是希望做得更好，向極限挑戰(zhàn)。你不想浪費(fèi)任何能夠投身努力的時(shí)間，如果你有一點(diǎn)放松的時(shí)間，你就會(huì)想，要是不放松而是用來(lái)做練習(xí)就更好了”。 這段激動(dòng)人心的文字，就是企業(yè)管理出版社最近推出的新書(shū)《奪冠》中的開(kāi)篇，該書(shū)的副標(biāo)題是：“不做第二只做第一的競(jìng)爭(zhēng)方法”。該書(shū)作者丹尼斯·康奈，被譽(yù)為美國(guó)最成功的人士之一，因?yàn)樗仁求w壇冠軍，又是商界領(lǐng)袖。丹尼斯是美國(guó)體育、房產(chǎn)、連鎖店產(chǎn)業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖，他因獲得三次帆船美洲杯冠軍而聞名于世。他曾經(jīng)贏得過(guò)世界上絕大多數(shù)帆船比賽獎(jiǎng)項(xiàng)的冠軍，其中包括三次美洲杯冠軍。他是丹尼斯·康奈國(guó)內(nèi)公司的創(chuàng)建者——美國(guó)最大的零售連鎖店供應(yīng)商之一。他還積極活躍在房地產(chǎn)業(yè)。通過(guò)自己的體育公司，他舉辦了多次在國(guó)內(nèi)、國(guó)際上有影響的體育賽事。 《奪冠》是丹尼斯·康奈最有影響力的著作，在書(shū)中他披露了自己在商界和體壇贏得冠軍的“丹尼斯·康奈方法”——這是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的處理問(wèn)題、交際交易的方法，也是他競(jìng)爭(zhēng)勝利、生意興隆、團(tuán)隊(duì)斗志高昂的原因，是他在體壇與高界奪冠獲勝、成為大贏家的不二法門(mén)。過(guò)去，人們只能通過(guò)和他一起工作來(lái)學(xué)習(xí)“丹尼斯·康奈方法”。在寫(xiě)此書(shū)之前，他從來(lái)沒(méi)有將這個(gè)秘密透露給任何人。 在《奪冠》中，丹尼斯·康奈結(jié)合他率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)奪得三次帆船美洲杯冠軍、領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)贏得美國(guó)商界的財(cái)富與尊榮的歷程，詳細(xì)介紹了奪取冠軍、獲得第一的五種最基本的因素：態(tài)度、行動(dòng)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)。你必須首先要作出贏得冠軍的承諾，用好的態(tài)度來(lái)促使產(chǎn)生偉大的行動(dòng)，但你也必須有競(jìng)爭(zhēng)的驅(qū)動(dòng)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，并且唯一能把它們整合為一個(gè)整體的是設(shè)定他們能使其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。 態(tài)度、行動(dòng)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)這五種因素是相互關(guān)聯(lián)的，某一項(xiàng)因素起作用的時(shí)候就能促進(jìn)你的游戲中的另一項(xiàng)因素。例如，當(dāng)你意識(shí)到自己離目標(biāo)更近的時(shí)候，可能真正起作用的因素是團(tuán)隊(duì)，促使你將真正能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的人召集在一起。或者它也可能是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，你已經(jīng)做出了必須成功的承諾了嗎？如果你存在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，你還需要在行動(dòng)上付出努力嗎？ 在《敢于面對(duì)最好的》一節(jié)中，作者寫(xiě)到：“你必須尋找最棒的，然后盡最大努力與之合作。和他一起，觀(guān)察他，向他學(xué)習(xí)。對(duì)一個(gè)商人，就意味著要找到無(wú)論做什么-----開(kāi)公司、管理人、買(mǎi)賣(mài)資產(chǎn)、引進(jìn)新的理念，還是推廣新產(chǎn)品，都找做得最好的人。如果你不會(huì)通過(guò)與人合作來(lái)獲得成功的話(huà)，那么你就失去了爭(zhēng)取成功的捷徑”。 在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的現(xiàn)代社會(huì)，我們必須不斷地在知識(shí)、斗志上使自己得到滋補(bǔ)，而《奪冠》一書(shū)就是我們的精神滋補(bǔ)品。《奪冠》一書(shū)曾被Macmillan圖書(shū)俱樂(lè)部、《財(cái)富》雜志和Dolphin圖書(shū)俱樂(lè)部評(píng)為暢銷(xiāo)書(shū)。正如全球著名的勵(lì)志大師、《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》的作者奧格·曼狄諾對(duì)該書(shū)的評(píng)價(jià)一樣：“這是我讀過(guò)的關(guān)于如何取得成功的最有利的指導(dǎo)。它注定要在這個(gè)領(lǐng)域成為最棒的”。 一個(gè)體壇冠軍、商界領(lǐng)袖的贏規(guī)則 ——讀丹尼斯.康奈的《奪冠——不做第二只做第一的競(jìng)爭(zhēng)方法》 作者：唐納德·川姆 在世界上恐怕很難找到像我和丹尼斯這樣生活背景完全不同的兩個(gè)人。我出生在東海岸，他出生在西海岸。我在紐約長(zhǎng)大，學(xué)做房地產(chǎn)生意，而那時(shí)丹尼斯正在圣迭戈的海上航行，并且正在成為航海競(jìng)賽項(xiàng)目上的一名非常有前途的運(yùn)動(dòng)員。我在建造川姆塔時(shí)，丹尼斯正在全身心地投入新港的美洲杯訓(xùn)練之中。我在設(shè)計(jì)亞特蘭大的川姆飯店和游樂(lè)場(chǎng)時(shí)，丹尼斯正在雄心勃勃地實(shí)施他從澳洲人手里重奪美洲杯的計(jì)劃。 盡管生活背景有這么多的不同，但我和丹尼斯卻有著如此驚人的相似之處。也許這要源于我們兩人都能深刻地理解井底之蛙意味著什么。一旦我們下定決心做一件事，我們就要竭盡全力去努力實(shí)現(xiàn)。丹尼斯把這稱(chēng)為“責(zé)任到責(zé)任”，我把這稱(chēng)為“雄心壯志”。意即要把目光盯在看起來(lái)可能很難實(shí)現(xiàn)或正在實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之上。 我和丹尼斯還在其他許多方面有相似之處。比如，我們兩人都喜歡親力親為，只要最好、最合適的人和我們一起工作，而從不把工作交給那些差不多能夠完成任務(wù)，或者是能力不足飽受工作壓力之苦的人。對(duì)我來(lái)說(shuō)，即意味著需要最好的建造師，最好的開(kāi)發(fā)商，最好的承建商和最好的內(nèi)部設(shè)計(jì)人員。對(duì)丹尼斯來(lái)說(shuō)，則意味著需要最好的帆船，最好的帆船設(shè)計(jì)師，最好的岸上服務(wù)團(tuán)隊(duì)，最好的參謀策劃，最好的船員。 我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記第一次和丹尼斯·康奈見(jiàn)面的情景。那是在籌備參加1987年美洲杯的早期，丹尼斯需要找?guī)讉€(gè)共同的發(fā)起人來(lái)籌集建造“星條號(hào)”的資金，大約需要幾百萬(wàn)美元，沒(méi)有誰(shuí)比丹尼斯能更好的完成這個(gè)任務(wù)了。 像做其它任何事情一樣，丹尼斯投入了百倍精力去尋找他的支持者。 一天，丹尼斯在沒(méi)有受到邀請(qǐng)的情況下來(lái)拜訪(fǎng)我，他坐在我辦公室外的會(huì)客室里。我的秘書(shū)有責(zé)任謝絕沒(méi)有預(yù)約的任何來(lái)訪(fǎng)者，他們?cè)谶@點(diǎn)上做得非常好，但是丹尼斯無(wú)論如何就是不走，他給他們兩個(gè)選擇，要么給他見(jiàn)我的機(jī)會(huì)，要么叫警察來(lái)。最后，我的秘書(shū)做出了讓步。 開(kāi)始我只打算給他幾分鐘的時(shí)間。但當(dāng)他走進(jìn)我的辦公室，并開(kāi)始和我談起從澳大利亞人的手里重奪1987年美洲杯的計(jì)劃時(shí)，我產(chǎn)生了興趣。他已經(jīng)有了全面的計(jì)劃，包括很多細(xì)節(jié)，他甚至告訴我如果我們決定參與的話(huà)，川姆公司如何在這個(gè)計(jì)劃中發(fā)揮作用。 一切都是那么淡然，沒(méi)有熱情洋溢的話(huà)語(yǔ)，也沒(méi)有揮動(dòng)拳頭的演說(shuō)，這就是丹尼斯·康奈的風(fēng)格。盡管我對(duì)丹尼斯為我設(shè)計(jì)的這項(xiàng)特殊的計(jì)劃沒(méi)有產(chǎn)生興趣，但卻給我留下了深刻的印象。我被他那種對(duì)由成百上千種不同的工作組合起來(lái)的活動(dòng)的投入精神所吸引。我從那時(shí)開(kāi)始關(guān)注這項(xiàng)活動(dòng)是如何運(yùn)作的。所有的部分都需要做得恰如其分，從全新的設(shè)計(jì)理念到新船的發(fā)動(dòng)，從縫合帆布到為船員提供新鮮的三明治，從幾百美元資金的籌集到補(bǔ)給船的環(huán)扣的數(shù)量。 后來(lái)，我確實(shí)參與了這項(xiàng)活動(dòng)。那是在贏得比賽后，參加了在紐約第五大道舉行的簽名游行活動(dòng)。我不由自主地做了這些，是因?yàn)榈つ崴埂た的卧谖疫@兒大做廣告。我去了那兒，因?yàn)樵谝簧锬隳軌蚺龅竭@樣的人只有不多的幾次機(jī)會(huì)，當(dāng)你遇到時(shí)，你就會(huì)不由自主的和他站到一起。 到目前為止，我已經(jīng)觀(guān)察、思考丹尼斯·康奈好幾年了，我對(duì)他有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，他有一個(gè)“丹尼斯·康奈方法”――那是一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的處理問(wèn)題、與人相處、做事的方法。與丹尼斯一起工作的人都知道這個(gè)方法，那也是他團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、生意興隆，運(yùn)營(yíng)良好的原因。用一種包容的態(tài)度解決問(wèn)題、建立團(tuán)隊(duì)、處理問(wèn)題，我想這是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的良好素質(zhì)之一。 丹尼斯·康奈因他獲得美洲杯而聞名，同時(shí)作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)袖也獲得了巨大的成功。丹尼斯·康奈是如何將他的這種方法運(yùn)用到他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，并使其獲益的呢？無(wú)論是他為下一屆美洲杯舉辦活動(dòng)，創(chuàng)建公司的業(yè)務(wù)，還是實(shí)施一項(xiàng)冒險(xiǎn)的計(jì)劃，丹尼斯·康奈都鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)精神，提倡絕對(duì)忠誠(chéng)。但即便是面對(duì)一個(gè)最忠誠(chéng)的團(tuán)隊(duì)，它也需要相當(dāng)?shù)墓芾砑记伞?在這本書(shū)中描述的這種方法涵蓋了使上述這些事情發(fā)生的所有的成功的因素。在過(guò)去，人們只能通過(guò)和他一起做事、一起工作來(lái)學(xué)習(xí)“丹尼斯·康奈法”。在寫(xiě)此書(shū)之前，他從來(lái)沒(méi)有將這個(gè)秘密透露給任何人，沒(méi)有給他的隊(duì)友，也沒(méi)有給他最親密的合作者。但正是這個(gè)方法產(chǎn)生了巨大的影響。和丹尼斯·康奈一起工作的人承擔(dān)了贏得巨大勝利的責(zé)任，他們的表現(xiàn)非常出色、優(yōu)秀，同時(shí)具有非常強(qiáng)烈的進(jìn)取精神。 《奪冠》這本書(shū)詳細(xì)地描述了這種能夠持續(xù)產(chǎn)生影響的方法，無(wú)論你是參加世界上頂級(jí)的帆船比賽，還是在木板路上修建最特別的游樂(lè)場(chǎng)。無(wú)論是什么時(shí)候，你都可以運(yùn)用這個(gè)方法使你在工作中成功，在運(yùn)動(dòng)中贏得比賽、使生活和工作中的各種活動(dòng)順利開(kāi)展。書(shū)中講述了關(guān)于理想的問(wèn)題――要樹(shù)立個(gè)人的目標(biāo)，要有自己的夢(mèng)想，同時(shí)也講述了實(shí)施積極戰(zhàn)略的實(shí)用技巧。關(guān)于如何激勵(lì)人們進(jìn)取、如何樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神提出了許多極富價(jià)值的論點(diǎn)。 1987年的那一天，我走在游行的隊(duì)伍里，和五十萬(wàn)充滿(mǎn)激情的紐約人一起處于極度興奮之中，歡迎丹尼斯和他的隊(duì)友凱旋而歸。當(dāng)1988年丹尼斯擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手，從新西蘭人手中再次奪得美洲杯時(shí)，盛大的慶?；顒?dòng)再次舉行。但給我留下深刻印象的仍然是1987年的那一天。 每個(gè)人都愿意和勝者保持一致。誰(shuí)不喜歡成功呢？我們所有的人都希望發(fā)揮自己的全部潛來(lái)來(lái)獲得成功。該輪到你上場(chǎng)了，當(dāng)然，去決定你的目標(biāo)吧，并對(duì)它做出承諾?！秺Z冠》這本書(shū)中所教你的丹尼斯.康奈獨(dú)一無(wú)二的方法已經(jīng)給了你一個(gè)良好的開(kāi)始。