銷(xiāo)售人員管理

     目錄
   第一章 組建銷(xiāo)售隊(duì)伍
    1.1組建銷(xiāo)售隊(duì)伍概述
    1.2銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)
   第二章 銷(xiāo)售人員的招募
    2.1銷(xiāo)售人員的重要性
    2.2招募須知
    2.3招募工作計(jì)劃
    2.4招募的途徑
    2.5如何通過(guò)報(bào)界招募
    2.6甄選的程序與方法
    2.7面談技巧
   第三章 銷(xiāo)售人員的訓(xùn)練
    3.1銷(xiāo)售訓(xùn)練的概述
    3.2如何確定訓(xùn)練目標(biāo)
    3.3訓(xùn)練計(jì)劃的制訂
    3.4訓(xùn)練計(jì)劃的實(shí)施
    3.5訓(xùn)練方法的運(yùn)用
    3.6室內(nèi)訓(xùn)練與實(shí)地訓(xùn)練進(jìn)行表
    3.7怎樣組織訓(xùn)練研討會(huì)
    3.8訓(xùn)練總結(jié)
    3.9訓(xùn)練教材范例——消費(fèi)品業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
   第四章 銷(xiāo)售人員的激勵(lì)
    4.1銷(xiāo)售人員激勵(lì)概述
    4.2激勵(lì)理論
    4.3士氣低落的原因
    4.4激勵(lì)方式
    4.5分析并滿足部屬的不同需要
    4.6正確引導(dǎo)部屬
    4.7隊(duì)員老化原因及防治
    4.8主管激勵(lì)的體會(huì)
    4.9處理好與部屬的關(guān)系
   第五章 銷(xiāo)售人員的報(bào)酬及費(fèi)用
    5.1銷(xiāo)售人員報(bào)酬制度的建立
    5.2確定報(bào)酬水準(zhǔn)
    5.3報(bào)酬制度的類別
    5.4如何選擇報(bào)酬制度
    5.5報(bào)酬制度的實(shí)施及評(píng)價(jià)
    5.6銷(xiāo)售人員收入管理
    5.7銷(xiāo)售人員費(fèi)用管理
    5.8銷(xiāo)售人員報(bào)酬范例
   第六章 銷(xiāo)售會(huì)議及銷(xiāo)售競(jìng)賽
    6.1銷(xiāo)售會(huì)議的作用
    6.2銷(xiāo)售會(huì)議的籌劃
    6.3如何利用銷(xiāo)售會(huì)議
    6.4銷(xiāo)售會(huì)議集訓(xùn)的方法
    6.5主持銷(xiāo)售會(huì)議的技巧
    6.6成功銷(xiāo)售會(huì)議的要訣
    6.7銷(xiāo)售競(jìng)賽
   第七章 銷(xiāo)售經(jīng)理成功的要件
    7.1充分認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理的目標(biāo)及要求
    7.2用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)原理武裝自己
    7.3洞悉顧客的價(jià)值觀與生活方式
    7.4不斷推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)
    7.5建立空隙戰(zhàn)略體系
    7.6善于改善部屬的態(tài)度
    7.7能讓推銷(xiāo)員安下心來(lái)為公司服務(wù)
    7.8使推銷(xiāo)員向各方向的成功挑戰(zhàn)
    7.9應(yīng)具備高超的統(tǒng)率力
    7.10分公司經(jīng)理管理手冊(cè)
   第八章 銷(xiāo)售人員自我管理
    8.1個(gè)人行動(dòng)管理
    8.2時(shí)間分配管理
   第九章 銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核
    9.1業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的作用
    9.2業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的誤區(qū)
    9.3業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的準(zhǔn)備
    9.4業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核的方法
    9.5評(píng)核誤差消除法
    9.6銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)效率分析
   第十章 銷(xiāo)售人員管理范例
    范例一：銷(xiāo)售部有關(guān)規(guī)定
    范例二：業(yè)務(wù)干部及人員工作規(guī)程
    范例三：專柜人員服務(wù)規(guī)定
    范例四：業(yè)務(wù)部獎(jiǎng)懲辦法
    范例五：貨款回收管理辦法
    范例六：客戶抱怨處理辦法
   附錄 派力營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)服務(wù)簡(jiǎn)介