金牌營銷員培訓(xùn)手冊：年薪百萬的45條成交秘笈

金牌營銷員推薦閱讀
營銷理念
  “準(zhǔn)備最好的,亮出最拿手的”
第一章  鏡中的自己
  1.執(zhí)行力：營銷的十大金牌
  2.觀念：賣產(chǎn)品就是在賣自己
  3.時間：誰動了我的時間奶酪
  4.說話：謹(jǐn)防說漏嘴
  5.聲音：讓語調(diào)富有親和力
  6.愛心：營銷員應(yīng)該是個愛心天使
第二章  眼中的客戶
  1.最了解你的人是我
  2.掌控:引導(dǎo)與客戶交談的方向
  3.信任:相信我,就買我的
  4.關(guān)鍵:讓客戶自抱掏腰包
  5.交情:視客戶為摯友
  6.分享:“金”字塔上雙贏的微笑
  7.忠誠：讓滿意的客戶變成忠誠的客戶
第三章  手中的電話——商機連“線”
  電話是用來預(yù)約而不是用來成交的
  接聽電話八技巧
  多打問候電話，少打推鎖電話
  打電話向顧客致謝
第四章  心中的業(yè)績——成長百分百
  托福水準(zhǔn)的饅頭師父
  創(chuàng)造業(yè)績四捷徑
  如何快速倍增你的業(yè)績
……
客戶開發(fā)
  “永遠(yuǎn)相信：解決問題的辦法不會只有一個”
第五章  捕魚的智慧
第六章  流水的哲學(xué)
第七章  色彩的學(xué)問
實戰(zhàn)技巧
 “天平的兩端，平衡地游走”
第八章  天平的一端：你自己的砝碼
第九章  天平的另一端：客戶的重量
第十章  天平的平衡：成交