能說(shuō)會(huì)賺：25塊高薪敲門磚

譯者序／1
引子(原序)／里·E·米勒4
第1章送你一塊敲門磚
——談判十原則／1
求職談判的獨(dú)特性／3
知己知彼／4
隨機(jī)應(yīng)變／6
實(shí)事求是,但要適當(dāng)／6
公平是談判雙方的衡量標(biāo)準(zhǔn)／7
含糊其辭也有好處／8
善用創(chuàng)意／9
目標(biāo)比輸贏更重要／10
知足常樂(lè)／10
勞資關(guān)系是持久的關(guān)系／11
第2章事先的準(zhǔn)備工作／13
你目前的待遇水平／16
公司的慣用定薪方法／17
參照同行業(yè)的價(jià)位／18
規(guī)劃談判策略／21
第3章工欲善其事,必先利其器
——談判的25個(gè)策略／25
策略1談?wù)撃壳按龅募记桑?8
策略2不要羞于要求／35
策略3提問(wèn)的奇妙作用／40
策略4不談薪金談職位／47
策略5雙贏策略／52
策略6何時(shí)離職／58
策略7備忘錄的重要性／64
策略8對(duì)方先請(qǐng)／69
策略9博得好感／75
策略10能屈能伸,考慮各種可能性／82
策略11忍耐.堅(jiān)持.時(shí)機(jī)可讓你穩(wěn)操勝券／89
策略12取得股票的技巧／95
策略13說(shuō)別的公司想要挖走你／103
策略14以不談判為利器／110
策略15迷惑對(duì)方／114
策略16把過(guò)錯(cuò)推卸給律師.會(huì)計(jì)師等人／119
策略17再提出最后一個(gè)要求／126
策略18尋找例外／132
策略19利用職業(yè)介紹所或獵頭／138
策略20給足對(duì)方面子／143
策略21繞過(guò)對(duì)方,除非他是你未來(lái)的上司／147
策略22不要忽視事實(shí).數(shù)據(jù)以及對(duì)照資料／153
策略23保持沉默／158
策略24以退為進(jìn)／164
策略25一走了之／172
第4章保護(hù)你的談判成果／179
以正式的書面形式表達(dá)協(xié)議／181
解雇／184
降職與調(diào)職／187
死亡或致殘／188
不為同行服務(wù)／189
第5章談判桌上的性別差異／193
第6章與你現(xiàn)在的公司討價(jià)還價(jià)／201
第7章失業(yè)時(shí)如何談判／211