市場營銷心理學

定　價：￥8.70

作　者：	賈建華，張菁著
出版社：	北京經濟學院出版社
叢編項：	現(xiàn)代市場經濟與企業(yè)經營管理系列叢書
標　簽：	市場心理學

ISBN：	9787563804870	出版時間：	1996-03-01	包裝：	平裝
開本：	19cm	頁數(shù)：	219	字數(shù)：

內容簡介

暫缺《市場營銷心理學》簡介

作者簡介

　　作者說明市場營銷心理學是一門專門研究市場營銷活動中，營銷對象（中間商、消費者）心理特點與行為規(guī)律的新興學科。該書緊密圍繞市場營銷學的結構體系，借鑒普通心理學、社會心理學、廣告心理學、消費心理學的相關研究成果，在全面分析和研究市場營銷活動中營銷對象的心理活動過程與行為特點的基礎上，進一步闡述了市場營銷活動組織者在對營銷要素的運用時，如何采取有效的心理策略，在滿足各類顧客物質需要的同時，還能更好地滿足其心理需要，從而獲取更大的營銷效益。本書可供高等院校市場營銷、貿易經濟、對外貿易、企業(yè)管理等專業(yè)作為教學用書；也可作為函授大學、業(yè)余大學、電視大學和干部培訓等有關專業(yè)的教材或教學參考用書；還可供廣大工商企業(yè)界人士閱讀參考。本書第一章、第四章、第六章、第七章、第八章由賈建華撰寫；第二章、第三章、第五章、第九章、第十章由張菁撰寫；由賈建華最后修改、定稿。市場營銷心理學作為一門新學科，在我國尚處于初始階段，還有許多問題需要繼續(xù)探索。由于時間倉促，作者水平有限，難免有粗疏之處，敬請國內同行和廣大讀者批評指正。本書在編寫過程中，得到中國市場學會的支持，著名貿易經濟學家賈履讓教授在百忙中為該書撰寫了序，北京經濟學院出版社的同志給予了全力幫助，在此謹向他們表示衷心的感謝。作者1996年1月

圖書目錄

     目錄
   第一章市場營銷心理學研究的對象及內容
    第一節(jié) 研究市場營銷心理學的意義
    第二節(jié) 市場營銷心理學的研究對象
    第三節(jié) 市場營銷心理學的研究內容
    第四節(jié) 市場營銷心理學的研究方法
   第二章市場營銷心理學基本理論概述
    第一節(jié) 市場營銷活動中的知覺
    第二節(jié) 市場營銷活動中的注意
    第三節(jié) 市場營銷活動中的學習
    第四節(jié) 市場營銷活動中的態(tài)度
   第三章消費者的購買決策與購買行為
    第一節(jié) 消費者的需求與購買動機
    第二節(jié) 消費者的購買決策
    第三節(jié) 消費者的購買行為
   第四章細分市場的心理研究
    第一節(jié) 細分市場的形成
    第二節(jié) 細分市場劃分的心理標準
    第三節(jié) 主要細分市場群體的心理行為與心理策略
   第五章產品策略的心理研究
    第一節(jié) 新產品設計的心理研究
    第二節(jié) 產品品牌的心理研究
    第三節(jié) 產品包裝的心理研究
   第六章分銷渠道策略的心理研究
    第一節(jié) 分銷渠道中的中間商
    第二節(jié) 中間商的心理與行為
    第三節(jié) 調動中間商積極性的心理策略
   第七章價格策略的心理研究
    第一節(jié) 商品價格的一般心理功能
    第二節(jié) 消費者的價格心理
    第三節(jié) 商品定價與調價的心理策略
   第八章人員推銷的心理研究
    第一節(jié) 人員推銷的分類和任務
    第二節(jié) 人員推銷的心理功能
    第三節(jié) 人員推銷的步驟和方法
    第四節(jié) 人員推銷的心理策略
   第九章廣告促銷的心理研究
    第一節(jié) 廣告的心理功能
    第二節(jié) 廣告媒體及其選擇
    第三節(jié) 廣告設計的心理策略
    第四節(jié) 廣告效果的測定
   第十章營業(yè)推廣、公共關系和營業(yè)溝通的心理研究
    第一節(jié) 營業(yè)推廣的心理研究
    第二節(jié) 公共關系的心理研究
    第三節(jié) 營業(yè)溝通的心理研究