商品參展技巧

定　價：￥20.00

作　者：	（美）Susan A.Friedmann著；王小文譯
出版社：	上海財經(jīng)大學出版社
叢編項：	課里播企業(yè)培訓(xùn)課程營銷實務(wù)學習方案
標　簽：	商品

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ISBN：	9787810495653	出版時間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁數(shù)：	99頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書每一篇都提供實際的信息、按部就班的方法、有用的提示和實踐的方針，介紹讀者需要的基本技巧，使讀者成為一名成功的和獲利頗豐的展覽者。課里播企業(yè)培訓(xùn)課程，迄今已出版逾200余種，受到讀者的普遍稱譽。叢書以最為簡單、有效的方式展現(xiàn)了自助工學習的無限魅力。叢書涉及面廣、內(nèi)容豐富。含有大量的練心、場景、評價測試及案例研究，既可用于企業(yè)員工培訓(xùn)，也可為個人自學之用，叢書將趣味性與實用性相結(jié)合，真正實現(xiàn)了寓教于樂?！陡咂穮⒄辜记伞芬粫卜钟媱?、促銷、人員和實際銷售效率等四編。全書詳細介紹了企業(yè)參加商品展覽會所需注意的各個環(huán)節(jié)，并附有相應(yīng)的練習及對照事項，具有相當?shù)目刹僮餍浴?/div>

作者簡介

　　SusanA.Friedmann是坐落在俄亥州辛辛那提市的“王冠通信”公司的主席。她有著15年的銷售和營銷專業(yè)經(jīng)驗，曾經(jīng)在美國和歐洲的商業(yè)、工業(yè)和醫(yī)療組織中工作過。她曾經(jīng)為一些展覽會組織者、個人公司創(chuàng)建和完善了各種計劃，這些展覽會組織者、個人公司代表了30多個行業(yè)、協(xié)會、商會和大學。她曾經(jīng)出版了許多專業(yè)的文章和有關(guān)展覽的出版物，她曾經(jīng)是大會和電臺節(jié)目的杰出的發(fā)言人。她也是全美演講者協(xié)會、俄亥州演講者論壇、商品展覽會管理署和美國營銷協(xié)會的成員。

圖書目錄

寫在書前
第一篇計劃
計劃：第1步
計劃：第2步
第二篇促銷
促銷
使你展覽攤位的訪問者蜂擁而至
研討會和專題討論會
提供的物品
獎品或免費樣品
個案研究
測試
第三篇人員
參展人員
人員的選擇
對參展人員的安排
人際交流技巧
在展覽會上
銷售就是銷售
如何吸引人們的注意
會見來訪者
給你的主顧演示或展示
向不同類型的消費者展示你的商品或服務(wù)
你需要提供給顧客的信息
導(dǎo)購卡
非口頭交流的重要性
結(jié)束談話的技巧
第四篇實際銷售效率
實際銷售效率
將導(dǎo)購對象和調(diào)查對象轉(zhuǎn)為實際的銷售對象
評估你公司的實際銷售效率
評估參展績效
參展者檢查表