商品參展技巧

定　價(jià)：￥20.00

作　者：	（美）Susan A.Friedmann著；王小文譯
出版社：	上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	課里播企業(yè)培訓(xùn)課程營(yíng)銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)方案
標(biāo)　簽：	商品

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當(dāng)當(dāng)網(wǎng) (￥17.00)

ISBN：	9787810495653	出版時(shí)間：	2001-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	99頁(yè)	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書每一篇都提供實(shí)際的信息、按部就班的方法、有用的提示和實(shí)踐的方針，介紹讀者需要的基本技巧，使讀者成為一名成功的和獲利頗豐的展覽者。課里播企業(yè)培訓(xùn)課程，迄今已出版逾200余種，受到讀者的普遍稱譽(yù)。叢書以最為簡(jiǎn)單、有效的方式展現(xiàn)了自助工學(xué)習(xí)的無(wú)限魅力。叢書涉及面廣、內(nèi)容豐富。含有大量的練心、場(chǎng)景、評(píng)價(jià)測(cè)試及案例研究，既可用于企業(yè)員工培訓(xùn)，也可為個(gè)人自學(xué)之用，叢書將趣味性與實(shí)用性相結(jié)合，真正實(shí)現(xiàn)了寓教于樂?！陡咂穮⒄辜记伞芬粫卜钟?jì)劃、促銷、人員和實(shí)際銷售效率等四編。全書詳細(xì)介紹了企業(yè)參加商品展覽會(huì)所需注意的各個(gè)環(huán)節(jié)，并附有相應(yīng)的練習(xí)及對(duì)照事項(xiàng)，具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍浴?/div>

作者簡(jiǎn)介

　　SusanA.Friedmann是坐落在俄亥州辛辛那提市的“王冠通信”公司的主席。她有著15年的銷售和營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)在美國(guó)和歐洲的商業(yè)、工業(yè)和醫(yī)療組織中工作過。她曾經(jīng)為一些展覽會(huì)組織者、個(gè)人公司創(chuàng)建和完善了各種計(jì)劃，這些展覽會(huì)組織者、個(gè)人公司代表了30多個(gè)行業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)和大學(xué)。她曾經(jīng)出版了許多專業(yè)的文章和有關(guān)展覽的出版物，她曾經(jīng)是大會(huì)和電臺(tái)節(jié)目的杰出的發(fā)言人。她也是全美演講者協(xié)會(huì)、俄亥州演講者論壇、商品展覽會(huì)管理署和美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的成員。

圖書目錄

寫在書前
第一篇計(jì)劃
計(jì)劃：第1步
計(jì)劃：第2步
第二篇促銷
促銷
使你展覽攤位的訪問者蜂擁而至
研討會(huì)和專題討論會(huì)
提供的物品
獎(jiǎng)品或免費(fèi)樣品
個(gè)案研究
測(cè)試
第三篇人員
參展人員
人員的選擇
對(duì)參展人員的安排
人際交流技巧
在展覽會(huì)上
銷售就是銷售
如何吸引人們的注意
會(huì)見來(lái)訪者
給你的主顧演示或展示
向不同類型的消費(fèi)者展示你的商品或服務(wù)
你需要提供給顧客的信息
導(dǎo)購(gòu)卡
非口頭交流的重要性
結(jié)束談話的技巧
第四篇實(shí)際銷售效率
實(shí)際銷售效率
將導(dǎo)購(gòu)對(duì)象和調(diào)查對(duì)象轉(zhuǎn)為實(shí)際的銷售對(duì)象
評(píng)估你公司的實(shí)際銷售效率
評(píng)估參展績(jī)效
參展者檢查表