卓越推銷：杰出推銷員8大實戰(zhàn)法則

　　北京派力營銷管理咨詢有限公司是由數(shù)位科班出身、具有豐富營銷實戰(zhàn)和營銷咨詢經(jīng)驗，并做有數(shù)次成功案例（如小天鵝、美的空調(diào)、熊貓電子、青島啤酒、承德露露等）的中外營銷顧問牽頭，多位著名企業(yè)高級營銷經(jīng)理加盟，于1994年由中港營銷專家合作創(chuàng)辦的中國第一代真正走專業(yè)化道路的營銷咨詢機構(gòu)。公司意在運用當今世界先進的營銷觀念、技術(shù)和經(jīng)驗，為國內(nèi)外各類企業(yè)提供高水準、專業(yè)化和可操作性的市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷管理咨詢、營銷人員培訓(xùn)、營銷知識傳播、CRM咨詢與培訓(xùn)和職業(yè)營銷經(jīng)理人俱樂部等系列服務(wù)。派力自創(chuàng)辦至今，即將“培養(yǎng)市場導(dǎo)向觀念、傳播專業(yè)營銷知識、規(guī)劃營銷實戰(zhàn)策略、創(chuàng)造最佳營銷業(yè)績”作為自己的職業(yè)責任，把“中國企業(yè)健康成長的最佳伙伴，培養(yǎng)中國職業(yè)營銷經(jīng)理的黃埔軍?！白鳛樽约旱墓臼姑选疤ぬ崒嵶鋈?，扎扎實實做事”、“敬業(yè)是一種美德“作為自己的職業(yè)態(tài)度，力求在向客戶提供的每一項服務(wù)里，融入派力營銷的敬業(yè)精神、專業(yè)水準、實戰(zhàn)經(jīng)驗、創(chuàng)造意識和職業(yè)道德，實現(xiàn)派力與客戶雙方最佳的營銷效果。專業(yè)營銷咨詢服務(wù)作為一種新興的行業(yè)，派力意欲在不久的將來，用自己扎實的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗、腳踏實地的職業(yè)態(tài)度和苛刻的敬業(yè)精神，在中國現(xiàn)代營銷實踐和管理咨詢方向樹立一面扎實探索的旗幟，并力爭到二十一世紀初成為一家國際水準的專業(yè)營銷咨詢公司和中國營銷實踐方向上的權(quán)威發(fā)言機構(gòu)。多謝您百忙之中閱讀《派力營銷思想庫》，派力營銷隨時歡迎與您在營銷管理領(lǐng)域內(nèi)各種層次的咨詢和培訓(xùn)合作！

　　諾姆·特雷納（NORMTRAINOR），1970年，諾姆·特雷納在一家人壽保險公司作為一名專職推銷員，開始了他的職業(yè)生涯，并且成為了百萬圓桌會議（MDRT）的一名會員。1975年，他離開了保險公司，開始幫助別的銷售人員成為推銷優(yōu)秀佳績者。同年，進入加拿大威爾森教育培訓(xùn)公司（WilsonLearningCorporationCanadian）工作，后來成為了該機構(gòu)的總經(jīng)理，也是威爾森教育培訓(xùn)公司首席推銷員。現(xiàn)在，他是聯(lián)盟集團（CovenantGroup）的領(lǐng)導(dǎo)人，專門從事銷售人員績效提高、交際能力訓(xùn)練、以及一些定制課程的培訓(xùn)。他一直和加拿大最大的20家人壽保險公司、5家最大的銀行、以及和許多信托公司、互助基金、證券經(jīng)紀人保持著工作關(guān)系。除此之外，他還在電子計算機、電信、辦公產(chǎn)品及和汽車有關(guān)的行業(yè)方面有豐富的經(jīng)驗和淵博的知識。諾姆也涉及了心理學(xué)和行為科學(xué)的研究工作。他經(jīng)常在世界各地的各種會議和專題研討會上發(fā)表演講，并且是《加拿大人力資源記者》（CanadianHRReporter）、投資經(jīng)理（InvestmentExecutive）的專欄作家。現(xiàn)在他和妻子溫迪（Wendy）、三個孩子瑞安（Ryan）、肖納（Shsuna）、斯?。⊿loan）、住在多倫多相關(guān)圖書營銷分析實務(wù)第5版（派力營銷思想庫147）