投資人教你寫好商業(yè)計(jì)劃書（第3版）

目錄
第一部分   準(zhǔn)備計(jì)劃書
第 1 章   必要準(zhǔn)備 / 002                                  
 結(jié)果 / 002
需求 / 010
準(zhǔn)備 / 014
中小企業(yè)的計(jì)劃書 / 021
第二部分   撰寫計(jì)劃書
第 2 章   業(yè)務(wù) / 024                                  
業(yè)務(wù)背景 / 024
細(xì)分的業(yè)務(wù)組合 / 029
創(chuàng)企業(yè)的業(yè)務(wù)細(xì)分 / 033
第 3 章   市場(chǎng)需求 / 037                              
市場(chǎng)規(guī)模 / 038
市場(chǎng)增長(zhǎng) / 042
初創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)需求 / 050
市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) / 053
第 4 章   競(jìng)爭(zhēng) / 058                              
你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 059
競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 / 062
初創(chuàng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) / 068
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) / 070
第 5 章   戰(zhàn)略 / 075                                  
競(jìng)爭(zhēng)地位 / 076
戰(zhàn)略 / 080
初創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略 / 086
戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) / 089
第 6 章   資源 / 097                                    
管理 / 099
營(yíng)銷 / 102
運(yùn)營(yíng)和資本支出 / 105
資源風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) / 114
第 7 章   財(cái)務(wù)和預(yù)測(cè) / 117                      
歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) / 117
市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的銷售額預(yù)測(cè) / 119
競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)的利潤(rùn)率預(yù)測(cè) / 125
融資 / 128
完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) / 130
初創(chuàng)企業(yè)的預(yù)測(cè) / 139
財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì) / 141
第 8 章   風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)和敏感性 / 155              
認(rèn)識(shí)太陽烏云圖 / 156
太陽和烏云會(huì)告訴你什么 / 158
敏感性測(cè)試 / 167
第 9 章   結(jié)論 / 172                                      
結(jié)論 / 172
執(zhí)行摘要 / 174
投資亮點(diǎn) / 175
回顧   關(guān)于不同商業(yè)類型的建議                                               178
第三部分   使用計(jì)劃書
第 10 章   推銷計(jì)劃 / 182                            
突出重點(diǎn) / 183
使用演示文稿 / 184
傳遞信息 / 186
第11章   設(shè)定目標(biāo) / 188                    
選擇關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo) / 188
設(shè)置里程碑 / 190
第 12 章   執(zhí)行計(jì)劃 / 191                            
監(jiān)督計(jì)劃 / 191
衡量管理績(jī)效 / 192
評(píng)估計(jì)劃 / 192
結(jié)語   當(dāng)心這些角色                                                                194
空想家 / 194
獨(dú)行俠 / 194
魔術(shù)師 / 195
鐵血男子漢 / 195
妄想家 / 196
機(jī)關(guān)槍手 / 196
附錄 A   競(jìng)爭(zhēng)地位分析                                                            197
明確客戶購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn) / 197
評(píng)估關(guān)鍵成功因素 / 201
評(píng)估業(yè)績(jī)，判斷競(jìng)爭(zhēng)地位 / 207
附錄 B   結(jié)構(gòu)化客戶訪談                                                          212
訪談對(duì)象 / 212
引入情節(jié) / 213
調(diào)查問卷 / 213
訪談 / 215 感謝和反饋 / 215
附錄 C   商業(yè)計(jì)劃書示例①
附錄 D   拓展閱讀②