高效招商引資管理

第1 章 認(rèn)識現(xiàn)代招商引資 ……………………………………………… 1 1.1 現(xiàn)代招商引資內(nèi)涵………………………………………………… 1 1.2 現(xiàn)代招商引資原則 ………………………………………………… 6 1.3 現(xiàn)代招商引資理念 ………………………………………………… 9 1.4 現(xiàn)代招商引資關(guān)鍵………………………………………………… 13 第2 章 分析招商引資環(huán)境 ……………………………………………… 18 2.1 外部環(huán)境分析……………………………………………………… 18 2.2 內(nèi)部環(huán)境分析……………………………………………………… 28 2.3 競爭優(yōu)勢分析……………………………………………………… 36 第3 章 招商引資競爭戰(zhàn)略 ……………………………………………… 43 3.1 理解招商引資戰(zhàn)略………………………………………………… 43 3.2 低成本戰(zhàn)略………………………………………………………… 49 3.3 差異化戰(zhàn)略………………………………………………………… 54 3.4 集中化戰(zhàn)略………………………………………………………… 61 第4 章 地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ……………………………………………… 67 4.1 現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系…………………………………………………… 67 4.2 四象限產(chǎn)業(yè)分析…………………………………………………… 76 4.3 三層面產(chǎn)業(yè)分析…………………………………………………… 83 4.4 高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)發(fā)展…………………………………………………… 88 第5 章 地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ……………………………………………… 94 5.1 聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)……………………………………………… 94 5.2 加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè) …………………………………………… 106 5.3 創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)制造業(yè) …………………………………………… 115 5.4 科學(xué)布局未來產(chǎn)業(yè) ……………………………………………… 122 第6 章 多維度理解投資商……………………………………………… 130 6.1 投資商類型 ……………………………………………………… 130 6.2 投資商價值 ……………………………………………………… 135 6.3 投資商行為 ……………………………………………………… 142 6.4 投資商管理 ……………………………………………………… 151 第7 章 招商引資營銷策略……………………………………………… 158 7.1 投資商定位策略 ………………………………………………… 158 7.2 招商引資產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 166 7.3 招商引資定價策略 ……………………………………………… 174 7.4 招商引資渠道策略 ……………………………………………… 177 7.5 招商引資服務(wù)策略 ……………………………………………… 183 7.6 招商引資創(chuàng)新策略 ……………………………………………… 187 第8 章 招商引資信息管理……………………………………………… 194 8.1 招商引資信息收集 ……………………………………………… 194 8.2 招商引資信息調(diào)研 ……………………………………………… 200 8.3 招商引資信息運(yùn)用 ……………………………………………… 206 第9 章 招商引資溝通管理……………………………………………… 213 9.1 溝通是一種重要能力 …………………………………………… 213 9.2 招商引資溝通關(guān)鍵 ……………………………………………… 218 9.3 招商引資溝通禮儀 ……………………………………………… 221 9.4 招商引資溝通策略 ……………………………………………… 230 第10 章 招商引資團(tuán)隊(duì)建設(shè) …………………………………………… 237 10.1 招商引資人才…………………………………………………… 237 10.2 招商人才策略…………………………………………………… 243 10.3 招商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成…………………………………………………… 250 10.4 招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………………………… 259 第11 章 推進(jìn)政府基金招商 …………………………………………… 268 11.1 政府基金招商內(nèi)涵……………………………………………… 268 11.2 政府基金招商運(yùn)作……………………………………………… 275 11.3 政府基金招商策略……………………………………………… 282 第12 章 產(chǎn)業(yè)鏈特色化招商 …………………………………………… 289 12.1 產(chǎn)業(yè)鏈招商內(nèi)涵………………………………………………… 289 12.2 產(chǎn)業(yè)鏈招商關(guān)鍵………………………………………………… 296 12.3 產(chǎn)業(yè)鏈招商策略………………………………………………… 302 附錄1 精準(zhǔn)招商引資策略 ……………………………………………… 309 附錄2 招商引資關(guān)鍵名詞 ……………………………………………… 322 附錄3 招商引資潛力測試 ……………………………………………… 326