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內(nèi)容簡介

　　招商引資在地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著重要的作用，是各級政府工作的“重中之重”。進(jìn)入新時(shí)代，我國許多地區(qū)招商引資取得了令人矚目的成績，然而，也有諸多地區(qū)在全面推進(jìn)招商引資中成效不佳，甚至嚴(yán)重步入誤區(qū)，導(dǎo)致招商引資工作步履維艱?！墩猩桃Y一本通》以問題為導(dǎo)向，圍繞招商引資人才、戰(zhàn)略、關(guān)鍵流程、策略和機(jī)構(gòu)設(shè)置等方面，以數(shù)據(jù)和事實(shí)為依據(jù)，提供具體思路、方法和工具，有效增強(qiáng)各招商引資人員的整體素質(zhì)能力，培養(yǎng)招商引資實(shí)用型專業(yè)人才，提高招商引資干部創(chuàng)新意識與引資能力，富有成效的運(yùn)用和發(fā)揮招商引資在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要杠桿作用。本書讀者對象為省、地、縣級招商引資負(fù)責(zé)人及工作人員，各產(chǎn)業(yè)協(xié)會工作人員，以及有志于招商引資工作的廣大學(xué)生。

作者簡介

　　羅熙昶策略投資顧問、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資導(dǎo)師上海一諾唯新企業(yè)管理咨詢公司合伙人、首席培訓(xùn)師，上海大成智庫特邀研究員（招商引資、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略），從業(yè)20余年，帶領(lǐng)熙昶團(tuán)隊(duì)專注于企業(yè)管理及投融資領(lǐng)域，堅(jiān)持“投智投資”雙輪驅(qū)動型投資，為數(shù)十家大中型企業(yè)及政府部門提供投資和咨詢服務(wù)，內(nèi)容主要包括：基于投資價(jià)值的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)并購流程、“雙創(chuàng)”園區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、地方招商引資操作等。自2012年開始，陸續(xù)完成企業(yè)管理系列著作《戰(zhàn)略規(guī)劃》《資本運(yùn)作之道：兼并收購操作實(shí)務(wù)》《集團(tuán)管控》以及招商引資專著《現(xiàn)代招商引資操作實(shí)務(wù)》；同時(shí)，完成翻譯著作10余本，涉及股市投資操作、策略投資、期權(quán)期貨、金融市場運(yùn)行和影響力投資等。

圖書目錄

第1 章認(rèn)識現(xiàn)代招商引資 ……………………………………………… 1 1.1 現(xiàn)代招商引資內(nèi)涵………………………………………………… 1 1.2 現(xiàn)代招商引資原則 ………………………………………………… 6 1.3 現(xiàn)代招商引資理念 ………………………………………………… 9 1.4 現(xiàn)代招商引資關(guān)鍵………………………………………………… 13 第2 章分析招商引資環(huán)境 ……………………………………………… 18 2.1 外部環(huán)境分析……………………………………………………… 18 2.2 內(nèi)部環(huán)境分析……………………………………………………… 28 2.3 競爭優(yōu)勢分析……………………………………………………… 36 第3 章招商引資競爭戰(zhàn)略 ……………………………………………… 43 3.1 理解招商引資戰(zhàn)略………………………………………………… 43 3.2 低成本戰(zhàn)略………………………………………………………… 49 3.3 差異化戰(zhàn)略………………………………………………………… 54 3.4 集中化戰(zhàn)略………………………………………………………… 61 第4 章地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ……………………………………………… 67 4.1 現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系…………………………………………………… 67 4.2 四象限產(chǎn)業(yè)分析…………………………………………………… 76 4.3 三層面產(chǎn)業(yè)分析…………………………………………………… 83 4.4 高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)發(fā)展…………………………………………………… 88 第5 章地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 ……………………………………………… 94 5.1 聚焦戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)……………………………………………… 94 5.2 加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè) …………………………………………… 106 5.3 創(chuàng)新發(fā)展先進(jìn)制造業(yè) …………………………………………… 115 5.4 科學(xué)布局未來產(chǎn)業(yè) ……………………………………………… 122 第6 章多維度理解投資商……………………………………………… 130 6.1 投資商類型 ……………………………………………………… 130 6.2 投資商價(jià)值 ……………………………………………………… 135 6.3 投資商行為 ……………………………………………………… 142 6.4 投資商管理 ……………………………………………………… 151 第7 章招商引資營銷策略……………………………………………… 158 7.1 投資商定位策略 ………………………………………………… 158 7.2 招商引資產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 166 7.3 招商引資定價(jià)策略 ……………………………………………… 174 7.4 招商引資渠道策略 ……………………………………………… 177 7.5 招商引資服務(wù)策略 ……………………………………………… 183 7.6 招商引資創(chuàng)新策略 ……………………………………………… 187 第8 章招商引資信息管理……………………………………………… 194 8.1 招商引資信息收集 ……………………………………………… 194 8.2 招商引資信息調(diào)研 ……………………………………………… 200 8.3 招商引資信息運(yùn)用 ……………………………………………… 206 第9 章招商引資溝通管理……………………………………………… 213 9.1 溝通是一種重要能力 …………………………………………… 213 9.2 招商引資溝通關(guān)鍵 ……………………………………………… 218 9.3 招商引資溝通禮儀 ……………………………………………… 221 9.4 招商引資溝通策略 ……………………………………………… 230 第10 章招商引資團(tuán)隊(duì)建設(shè) …………………………………………… 237 10.1 招商引資人才…………………………………………………… 237 10.2 招商人才策略…………………………………………………… 243 10.3 招商團(tuán)隊(duì)構(gòu)成…………………………………………………… 250 10.4 招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)…………………………………………………… 259 第11 章推進(jìn)政府基金招商 …………………………………………… 268 11.1 政府基金招商內(nèi)涵……………………………………………… 268 11.2 政府基金招商運(yùn)作……………………………………………… 275 11.3 政府基金招商策略……………………………………………… 282 第12 章產(chǎn)業(yè)鏈特色化招商 …………………………………………… 289 12.1 產(chǎn)業(yè)鏈招商內(nèi)涵………………………………………………… 289 12.2 產(chǎn)業(yè)鏈招商關(guān)鍵………………………………………………… 296 12.3 產(chǎn)業(yè)鏈招商策略………………………………………………… 302 附錄1 精準(zhǔn)招商引資策略 ……………………………………………… 309 附錄2 招商引資關(guān)鍵名詞 ……………………………………………… 322 附錄3 招商引資潛力測試 ……………………………………………… 326