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內(nèi)容簡介

　　如何成為銷售冠軍？如何打造一支銷冠團隊？這是所有從事一線銷售工作及銷售管理工作的人都關(guān)心的問題。本書作者基于自身在數(shù)字化行業(yè)的多年實踐經(jīng)驗，總結(jié)提煉出了一套用數(shù)字化思維打造銷冠團隊的思路、方法、工具和技巧。本書分為4個部分，第1部分深入分析銷冠的六大底層能力，第2部分闡述銷冠應(yīng)該具備的數(shù)字化思維，第3部分介紹一線銷售人員快速提升業(yè)績的方法，第4部分講解銷售管理體系的打造。另外，書中提供了大量的實戰(zhàn)案例和豐富的圖表，可以幫助讀者快速掌握相關(guān)要點。

作者簡介

　　王釗琦專注于企業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域10余年，2015年作為聯(lián)合創(chuàng)辦人創(chuàng)立銷幫幫CRM，既是數(shù)字化軟件的開發(fā)者，也是數(shù)字化思維的踐行者。全網(wǎng)粉絲量超過20萬，在小紅書賬號“一天一個銷售琦招”上架的《數(shù)字化復(fù)制銷冠團隊》系列課程已服務(wù)超過1000家企業(yè)的銷售負責(zé)人。

圖書目錄

第1部分銷冠的六大底層能力
01 銷冠六大底層能力之理解產(chǎn)品 / 003
02 銷冠六大底層能力之理解人 / 010
03 銷冠六大底層能力之理解場 / 016
04 銷冠六大底層能力之會聽 / 023
05 銷冠六大底層能力之會說 / 029
06 銷冠六大底層能力之會要結(jié)果 / 037

第2部分銷冠應(yīng)該具備的數(shù)字化思維
07 理解九大數(shù)據(jù)指標 / 047
08 用數(shù)據(jù)尋找自己與銷冠的三個差距 / 054
09 讓業(yè)績倍增的魔法指標 / 060
10 像銷冠一樣盤點客戶池 / 067
11 提高盤活量和有效盤活量 / 072
12 數(shù)據(jù)模型驅(qū)動增長 / 077
13 復(fù)制銷冠和銷冠團隊 / 091
14 讓效率提升10 倍的檢查清單 / 100
15 讓銷售團隊自動運轉(zhuǎn)的CRM 系統(tǒng) / 109

第3部分一線銷售人員快速提升業(yè)績的方法

16 新人如何快速上手？改培訓(xùn)為訓(xùn)練，一次解決一個問題 / 119
17 如何把業(yè)績越做越扎實？從第一個客戶開始重視轉(zhuǎn)介紹 / 124
18 如何快速鎖定重點客戶？篩選和匹配的無限游戲 / 130
19 客戶說貴該怎么辦處理價格異議的最佳話術(shù) / 137
20 如何做專家顧問型銷售？開始打造個人影響力 / 143
21 一線銷售人員如何快速升職加薪？螺旋上升的成長方法 / 149
22 如何在三個月內(nèi)成為銷冠？設(shè)計自己的銷冠之路 / 156

第4部分銷售管理體系的打造
23 如何打造頂尖的銷售團隊？用數(shù)字化方法做管理 / 165
24 新晉管理者如何快速轉(zhuǎn)換角色？從銷冠到銷售主管 / 171
25 如何招到高潛力銷售人員？從0到1搭建銷售團隊 / 178
26 如何構(gòu)建績效體系？激發(fā)銷售人員的原生動力 / 185
27 如何快速復(fù)制銷冠？找到標桿，對齊標桿 / 193
28 銷售團隊的冠軍文化如何建立？管理者的三個常規(guī)動作 / 198