成交的藝術(shù)

心法篇
壹 銷(xiāo)售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻(xiàn)
幫助就是價(jià)值創(chuàng)造
貳 成交就是成就
銷(xiāo)售的三大誤區(qū)
成交的心法
叁 持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值
對(duì)內(nèi)成就同人
對(duì)外造福顧客
招式篇
肆 讓自己看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品
堅(jiān)持：始終如一，做我所愛(ài)，愛(ài)我所做
發(fā)心：正念利他，一心就想成就更多的顧客
精進(jìn)：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子：圈子決定命運(yùn)，持續(xù)向高能量的人靠近
伍 讓自己更值錢(qián)
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰(zhàn)略看人生
能力提升一分，收入裂變N倍
價(jià)值決定收入，創(chuàng)造決定未來(lái)
做卓有成效的管理者
 
陸 建立信賴(lài)感的九大要點(diǎn)
要點(diǎn)一：傾聽(tīng)，問(wèn)很好的問(wèn)題
要點(diǎn)二：真誠(chéng)地贊美顧客、肯定顧客
要點(diǎn)三：持續(xù)地認(rèn)同顧客
要點(diǎn)四：模仿顧客，與顧客同頻
要點(diǎn)五：熟悉產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)
要點(diǎn)六：為成功而穿著，為勝利而打扮
要點(diǎn)七：徹底地了解顧客的背景
要點(diǎn)八：大量實(shí)用顧客見(jiàn)證、名人見(jiàn)證、媒體見(jiàn)證
要點(diǎn)九：在對(duì)的時(shí)間、對(duì)的空間，和對(duì)的人做對(duì)的事
柒 讓客戶(hù)主動(dòng)向我買(mǎi)
建立我在行業(yè)中的江湖地位
創(chuàng)造我在行業(yè)中的傳奇佳話(huà)
持續(xù)創(chuàng)造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創(chuàng)造價(jià)值
建立我的權(quán)威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷(xiāo)書(shū)
把自己的故事拍成視頻
捌 成交的藝術(shù)——銷(xiāo)售的十大策略
策略一：銷(xiāo)售我的愛(ài)
策略二：銷(xiāo)售我的狀態(tài)
策略三：銷(xiāo)售我的感覺(jué)
策略四：銷(xiāo)售我的情感
策略五：銷(xiāo)售我們的故事
策略六：銷(xiāo)售我們的夢(mèng)想
策略七：銷(xiāo)售我們的品牌
策略八：銷(xiāo)售我們的公司、文化、團(tuán)隊(duì)、人才
策略九：銷(xiāo)售我們的使命
策略十：銷(xiāo)售我們的商業(yè)藍(lán)圖
玖 成功招商的十大關(guān)鍵
關(guān)鍵一：明確招商會(huì)的目的和意義
關(guān)鍵二：找到并明確招商會(huì)的抓手
關(guān)鍵三：建立邀約流程和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
關(guān)鍵四：把控好顧客的數(shù)量和質(zhì)量
關(guān)鍵五：預(yù)先做好充分的前期鋪墊
關(guān)鍵六：招商會(huì)會(huì)場(chǎng)的選址和布局
關(guān)鍵七：招商會(huì)會(huì)務(wù)的流程和品控
關(guān)鍵八：舞臺(tái)主講人員的演講水平
關(guān)鍵九：顧客無(wú)法抗拒的購(gòu)買(mǎi)方案
關(guān)鍵十：團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力、協(xié)同配合