合理的努力

推薦序 一次掌握理工科思維的精髓，在職場(chǎng)上取得優(yōu)異業(yè)績(jī)
張 堅(jiān)
思科中國(guó)區(qū)原副總裁，中國(guó)惠普政府事業(yè)部原總經(jīng)理
 
前 言 理工科思維，300 場(chǎng)商業(yè)博弈連勝不敗的秘密
 
第一部分  300 場(chǎng)商業(yè)博弈連勝不敗的核心秘密武器
第1章  合理的努力
戰(zhàn)無(wú)不勝靠的不是絕招，而是 9 個(gè)“合理的努力”
合理的努力 1 快速實(shí)現(xiàn)“客戶所期望的未來(lái)”
合理的努力 2 將客戶的要求用模型快速演示出來(lái)
合理的努力 3 用因式分解的辦法輕松解決客戶的煩惱
合理的努力 4 在因式分解的過(guò)程中慢慢滲透公司的產(chǎn)品
合理的努力 5 借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量，為自己爭(zhēng)取時(shí)間
合理的努力 6 轉(zhuǎn)換視角，尋求不戰(zhàn)而勝的方法
合理的努力 7 充分考慮關(guān)鍵人物的“受益點(diǎn)”
合理的努力 8 先下手為強(qiáng)，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生依賴
合理的努力 9 用理工科特有的感情和氣魄來(lái)取勝
第2章  報(bào)告演示法
自我介紹要控制在 1 分鐘之內(nèi)
報(bào)告演示不需要多余的停頓語(yǔ)
要做到與觀眾進(jìn)行全方位的眼神交流
從亮點(diǎn)入手，事半功倍
即興發(fā)言來(lái)自平時(shí)的廣泛積累
熟練使用智力游戲和視頻填補(bǔ)空白
要有全景意識(shí)，不能讓觀眾一頭霧水
即使暫時(shí)偏離主題，也不能讓觀眾掉隊(duì)
視覺沖擊力是吸引觀眾的法寶
勝負(fù)就在最初 5 分鐘和最后 1 分鐘
務(wù)必將后續(xù)計(jì)劃和安排與觀眾共享
第3章  資料制作法一（總論）
演示用和分發(fā)用的資料制作方法完全不同
要將內(nèi)容壓縮到一頁(yè)一條信息
在微妙的色彩搭配上下功夫
使用能幫你形成體系化結(jié)構(gòu)的工具制作資料
相比與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，與觀眾產(chǎn)生共鳴才是關(guān)鍵
相較對(duì)比結(jié)果，更需要明確的是選擇標(biāo)準(zhǔn)
資料要為客戶再利用提供方便
第4章  資料制作法二（分論）
熟練運(yùn)用放大和縮小兩個(gè)視角來(lái)分析數(shù)據(jù)
從 4 個(gè)視角提升數(shù)據(jù)分析質(zhì)量
資料制作要體現(xiàn)實(shí)用性和簡(jiǎn)潔性
資料制作要注重社會(huì)性（公益性）
資料制作也要顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)性和話題性
第二部分 300 場(chǎng)商業(yè)博弈連勝不敗的進(jìn)階秘密武器
第5章  職場(chǎng)溝通法
請(qǐng)將晨間問(wèn)候傳遞給公司的每一個(gè)人，不要怕繞遠(yuǎn)路
郵件比現(xiàn)場(chǎng)談話更有力
拒絕要巧妙，不使用否定詞
當(dāng)被對(duì)方否定時(shí)，要用肯定的方式做出回應(yīng)
采取以退為進(jìn)的方式進(jìn)行談判
對(duì)討厭的人進(jìn)行因式分解，削弱其存在感
接受咨詢時(shí)，不要直接回答，而要進(jìn)行概括
在談判陷入僵局時(shí)，給出選項(xiàng)
用戰(zhàn)術(shù)把關(guān)鍵人物拉進(jìn)自己的陣營(yíng)
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，巧妙引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出真實(shí)想法
第6章  時(shí)間管理法
不在目標(biāo)設(shè)定上花費(fèi)過(guò)多時(shí)間
使用復(fù)制粘貼工具，讓工作效率實(shí)現(xiàn)戲劇般的提升
自如編輯圖像和文本
把學(xué)習(xí)時(shí)間縮短一半的技巧
同步共享靈感和筆記
靈活運(yùn)用電話、郵件及商務(wù)交流工具
開會(huì)需要區(qū)分線下和線上
合理安排工作流程和順序，避免出現(xiàn)瓶頸
在輸出、輸入和休息之間保持平衡
啟動(dòng)“不被感情左右的開關(guān)”
根據(jù)時(shí)間的寬度來(lái)分配工作
調(diào)整工作順序，讓自己的表現(xiàn)更出色
在手表或手機(jī)上花一番心思
通過(guò)幫他人創(chuàng)造時(shí)間來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)
第7章  戰(zhàn)略思考法
事先預(yù)測(cè)誤差，制訂高精度的計(jì)劃
重視結(jié)果，也同樣重視過(guò)程
從想要?jiǎng)?chuàng)造的未來(lái)開始往前倒推，引發(fā)技術(shù)革新
多做幾套替代方案，層層準(zhǔn)備
組建持續(xù)取勝的團(tuán)隊(duì)
后記  追求最佳答案，也需要走“合理的彎路”