電梯營銷

目錄 \n
前言 \n
二維碼索引 \n
模塊一認識電梯銷售業(yè)務(wù) \n
單元一電梯銷售業(yè)務(wù)特點 \n
單元二電梯銷售業(yè)務(wù)模式 \n
單元三電梯銷售業(yè)務(wù)收益點 \n
單元四電梯銷售業(yè)務(wù)節(jié)點 \n
模塊二認識電梯客戶 \n
單元一電梯客戶特點 \n
單元二電梯客戶類型 \n
單元三電梯客戶關(guān)注點 \n
模塊三尋找電梯客戶的途徑 \n
單元一如何匹配客戶 \n
單元二如何獲得客戶信息 \n
模塊四電梯選型 \n
單元一產(chǎn)品選型的重大意義與誤區(qū) \n
單元二電梯產(chǎn)品選型依據(jù) \n
模塊五電梯土建勘測 \n
單元一電梯土建勘測范圍 \n
單元二電梯土建情況勘測要點 \n
單元三電梯土建勘測節(jié)點與勘測內(nèi)容 \n
模塊六電梯招投標(biāo) \n
單元一電梯項目招標(biāo)類型 \n
單元二電梯項目投標(biāo)步驟 \n
單元三如何解讀招標(biāo)文件 \n
模塊七電梯項目談判技巧 \n
單元一電梯項目的談判原則與準備要素 \n
單元二電梯項目談判過程中遇到的挑戰(zhàn)與應(yīng)對技巧 \n
模塊八認識電梯合同 \n
單元一電梯合同的類型 \n
單元二電梯合同中的陷阱 \n
單元三如何平衡合同條款優(yōu)勢與執(zhí)行風(fēng)險 \n
電 梯 營 銷目錄模塊九電梯合同簽訂與變更 \n
單元一電梯合同簽訂 \n
單元二電梯合同變更 \n
單元三電梯戰(zhàn)略協(xié)議 \n
模塊十電梯項目管理 \n
單元一電梯項目管理重點 \n
單元二電梯經(jīng)銷項目中銷售員的關(guān)鍵協(xié)調(diào)工作 \n
單元三電梯直銷項目中銷售員的關(guān)鍵協(xié)調(diào)工作 \n
參考文獻 \n