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考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價策略研究

考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價策略研究

定　價：￥69.00

作　者： 劉旭旺
出版社： 中國經(jīng)濟出版社
叢編項：
標(biāo)　簽： 暫缺
ISBN： 9787513672061 出版時間： 2022-12-01 包裝： 平裝
開本： 16開 頁數(shù)： 字數(shù)：  

內(nèi)容簡介

　　書稿將考慮線上消費者在復(fù)雜環(huán)境下的錨定心理、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和社會學(xué)習(xí)特征，對平臺經(jīng)濟下的在線產(chǎn)品定價問題展開研究。 首先，通過梳理國內(nèi)外相關(guān)文獻，總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品定價和消費者行為的研究方法和研究進展，并進行針對性述評。通過分析現(xiàn)有文獻和現(xiàn)實的在線定價機制和購買環(huán)境，凝練出考慮顧客選擇行為的在線產(chǎn)品定價研究問題，確定梳理影響消費者行為的錨定因素和錨定機制，探索消費者錨定和學(xué)習(xí)行為下的產(chǎn)品定價策略，提出切實可行的管理建議和運營策略為研究目標(biāo)。其次，考慮平臺顧客被產(chǎn)品價格、銷量錨定，通過錨定—調(diào)整啟發(fā)式將錨定心理刻畫在效用函數(shù)中，借助Multinomial Logit Model （MNL） 模型，對顧客選擇行為和在線產(chǎn)品定價展開研究。再次，從負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)視角，考慮不同銷售階段銷量變化對顧客選擇行為的影響，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價問題，基于適用性較好的MNL模型，分析產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)特性，建立產(chǎn)品線的動態(tài)定價模型，研究產(chǎn)品線的動態(tài)定價、市場份額和企業(yè)利潤的決策。后，研究了產(chǎn)品和服務(wù)均存在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的情況下，產(chǎn)品線和服務(wù)分別在純捆綁策略和混合捆綁策略下的定價、市場份額和收益的問題，并分析了純策略捆綁和混合策略捆綁下的解和利潤差異。

作者簡介

　　劉旭旺，博士，副教授，博士生導(dǎo)師，河南省高?？萍紕?chuàng)新人才，河南省教育廳學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人，河南省高等學(xué)校青年骨干教師，河南大學(xué)首屆青年英才，中國運籌學(xué)會會員、中國運籌學(xué)會行為運籌與管理分會理事，IEEE Systems Journal和《運籌與管理》等期刊審稿專家。主持國家自然科學(xué)基金1項，人文社科基金2項、中國博士后基金等省部級課題5項；主持省級教改和校級教改各1項。發(fā)表學(xué)術(shù)論文30篇，其中在國家基金委管理學(xué)部認定期刊《管理科學(xué)學(xué)報》《系統(tǒng)工程學(xué)報》等發(fā)表學(xué)術(shù)論文8篇， SSCI 檢索3 篇，SCI 檢索9 篇，EI 檢索9 篇，CSSCI檢索7篇；出版?zhèn)€人專著2部。榮獲河南大學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎特等獎2次、二等獎1次，廳級科研獎勵4項，指導(dǎo)學(xué)生參加專業(yè)競賽獲獎勵4次、省級獎勵3次。

圖書目錄

第1章緒論
1.1研究背景、目的與意義
1.1.1研究背景
1.1.2研究目的
1.1.3研究意義
1.2文獻綜述
1.2.1在線產(chǎn)品與增值服務(wù)定價
1.2.2產(chǎn)品線與增值服務(wù)定價
1.2.3顧客選擇行為
1.2.4網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
1.2.5文獻評述
1.3研究方法與內(nèi)容
1.3.1研究方法
1.3.2研究內(nèi)容
1.3.3技術(shù)路線圖
1.4研究創(chuàng)新點
1.5本書內(nèi)容出版資助
第2章相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
2.1期望效用理論
2.2前景理論
2.3錨定效應(yīng)
2.3.1心理學(xué)實驗對期望效用理論的影響
2.3.2錨定效應(yīng)在行為運作管理中的應(yīng)用
2.4支付痛苦鈍化
2.5離散選擇模型
2.6消費者社會學(xué)習(xí)理論
2.7網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
2.8捆綁策略與增值服務(wù)
2.8.1捆綁策略
2.8.2免費增值模式
2.9本章小結(jié)
第3章多因素錨定效應(yīng)下的在線產(chǎn)品定價研究
3.1問題描述與模型假設(shè)
3.1.1問題描述
3.1.2模型假設(shè)與相關(guān)參數(shù)
3.2模型構(gòu)建與求解
3.2.1模型構(gòu)建
3.2.2模型求解
3.3在線產(chǎn)品定價策略理論分析
3.3.1多因素錨定下的定價分析
3.3.2定價分析對比
3.4數(shù)值仿真分析
3.4.1參數(shù)DAP和DASV對解的影響
3.4.2解的穩(wěn)健性分析
3.4.3討論與管理啟示
3.5本章小結(jié)
第4章考慮支付痛苦鈍化的在線產(chǎn)品預(yù)售定價策略
4.1問題描述與模型建立
4.1.1問題描述與符號說明
4.1.2相關(guān)假設(shè)
4.1.3兩階段混合預(yù)售模式的BM模型
4.1.4兩階段混合預(yù)售的鈍化（CM）模型
4.2產(chǎn)品定價策略理論分析
4.2.1支付痛苦鈍化對定價的影響
4.2.2訂金比例對定價的影響
4.3數(shù)值分析
4.3.1支付痛苦鈍化與定價策略之間的關(guān)系
4.3.2感知效用降低的因素參數(shù)λ與解的關(guān)系
4.3.3預(yù)售期成本折扣β與解的關(guān)系
4.3.4策略型消費者的比例ω與解的關(guān)系
4.4模型拓展
4.4.1預(yù)售期產(chǎn)品供貨量有限的情形
4.4.2兩種情形下的解差異分析
4.5本章小結(jié)
第5章考慮負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品線動態(tài)定價研究
5.1問題描述
5.2模型構(gòu)建與理論分析
5.2.1單個產(chǎn)品的動態(tài)定價
5.2.2同質(zhì)產(chǎn)品的動態(tài)定價
5.2.3異質(zhì)產(chǎn)品動態(tài)定價
5.3數(shù)值仿真實驗
5.3.1開發(fā)單個產(chǎn)品
5.3.2開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品
5.4穩(wěn)健性研究
5.4.1開發(fā)單個產(chǎn)品時利潤解的穩(wěn)健性
5.4.2開發(fā)異質(zhì)產(chǎn)品時利潤解的穩(wěn)健性
5.5本章小結(jié)
第6章考慮負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的產(chǎn)品線和增值服務(wù)定價研究
6.1問題描述
6.2模型構(gòu)建與理論分析
6.2.1考慮負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的純捆綁策略定價
6.2.2考慮負網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的混合捆綁策略定價
6.3數(shù)值仿真實驗
6.3.1單個產(chǎn)品
6.3.2異質(zhì)產(chǎn)品
6.4本章小結(jié)
第7章結(jié)論與展望
7.1研究結(jié)論
7.2研究展望
參考文獻

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