抖音盒子：短視頻與直播帶貨從入門到精通

01 短視頻篇
第 1 章　賬號(hào)運(yùn)營(yíng)：打造垂直視頻帶貨達(dá)人 002
1.1　入門須知：抖音電商的發(fā)展趨勢(shì)003
1.1.1　電商發(fā)展：字節(jié)跳動(dòng)的電商探索歷程 003
1.1.2　現(xiàn)狀分析：字節(jié)跳動(dòng)做電商有何優(yōu)勢(shì) 007
1.1.3　轉(zhuǎn)型蛻變：謀求電商發(fā)展的自營(yíng)之路 009
1.1.4　電商升級(jí)：讓用戶通過(guò)主動(dòng)搜索下單 010
1.2　掌握策略：提升賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)效果011
1.2.1　定位方法：找準(zhǔn)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)方向012
1.2.2　了解規(guī)范：根據(jù)平臺(tái)的要求進(jìn)行運(yùn)營(yíng) 017
1.2.3　用心運(yùn)營(yíng)：新的平臺(tái)也是新的開(kāi)始019
1.2.4　信息設(shè)置：讓精準(zhǔn)流量主動(dòng)找到你019
1.3　變現(xiàn)方式：多種方法獲得運(yùn)營(yíng)收益 026
1.3.1　逛街推薦：直接為用戶展示商品026
1.3.2　視頻種草：宣傳推廣增加銷量 026
1.3.3　內(nèi)容搜索：通過(guò)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)引流027
1.3.4　訂閱賬號(hào)：引導(dǎo)用戶長(zhǎng)期購(gòu)物 028
1.3.5　直播銷售：獲取傭金和禮物收入028
第 2 章　拍攝剪輯：輕松制作爆款帶貨視頻 030
2.1　基本設(shè)備：拍攝短視頻不可或缺.031
2.1.1　拍攝設(shè)備：根據(jù)需求進(jìn)行選擇 031
2.1.2　錄音設(shè)備：產(chǎn)品性價(jià)比很重要 032
2.1.3　燈光設(shè)備：運(yùn)用光線進(jìn)行拍攝 032
2.1.4　輔助設(shè)備：拍出電影大片效果 034
2.2　前期拍攝：快速制作優(yōu)質(zhì)視頻素材 037
2.2.1　鏡頭表達(dá)：增強(qiáng)視頻的呈現(xiàn)效果037
2.2.2　拍攝技法：找到合適的展示方法039
2.2.3　構(gòu)圖技巧：合理安排畫面的元素041
2.2.4　注意事項(xiàng)：找到合適的拍攝方案044
2.3　后期剪輯：將素材制作成帶貨視頻 045
2.3.1　剪輯處理：刪除不需要的素材 046
2.3.2　調(diào)色處理：增強(qiáng)畫面的顯示效果049
2.3.3　特效處理：讓素材看起來(lái)更酷炫050
2.3.4　音頻剪輯：為帶貨短視頻增光添色052
第 3 章　帶貨內(nèi)容：好的內(nèi)容才能引爆銷量 055
3.1　爆款內(nèi)容：這樣的內(nèi)容更容易火.056
3.1.1　顏值制勝：讓用戶一見(jiàn)鐘情.056
3.1.2　輕松幽默：博得用戶的一笑.056
3.1.3　萌寶萌寵：治愈用戶的心靈.057
3.1.4　世間少有：融入獨(dú)特的創(chuàng)意.058
3.1.5　出其不意：設(shè)計(jì)反轉(zhuǎn)的劇情.059
3.2　內(nèi)容策劃：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是這樣來(lái)的.059
3.2.1　商品為重：圍繞商品策劃腳本 059
3.2.2　熱度優(yōu)先：圍繞熱點(diǎn)策劃腳本 059
3.2.3　立足話題：根據(jù)話題策劃腳本 060
3.2.4　具體實(shí)施：將腳本內(nèi)容細(xì)節(jié)化 061
3.3　內(nèi)容制作：帶貨短視頻制作技巧.064
3.3.1　外觀展示：重點(diǎn)呈現(xiàn)商品的特別設(shè)計(jì) .064
3.3.2　呈現(xiàn)效果：圍繞商品的功能進(jìn)行拍攝 .065
3.3.3　綜合展示：同時(shí)呈現(xiàn)商品的外觀和功能.066
3.3.4　穿搭視頻：展示商品良好的上身效果 .066
3.3.5　美妝視頻：讓用戶看到商品的使用效果.068
第 4 章　營(yíng)銷推廣：吸引用戶關(guān)注，引爆流量 .070
4.1　站外引流：多平臺(tái)展示賬號(hào)和內(nèi)容 071
4.1.1　微信平臺(tái)：告知朋友賬號(hào)信息 071
4.1.2　QQ 平臺(tái)：借助社群傳播視頻 .073
4.1.3　百度平臺(tái)：善用 PC 端搜索引擎.076
4.1.4　微博平臺(tái)：兩大功能廣而告之 077
4.1.5　抖音平臺(tái)：原創(chuàng)視頻吸引關(guān)注 078
4.1.6　頭條平臺(tái)：發(fā)布視頻傳達(dá)信息 079
4.1.7　快手平臺(tái)：借助視頻推廣賬號(hào) 080
4.1.8　視頻平臺(tái)：借助平臺(tái)發(fā)布視頻 083
4.1.9　音頻平臺(tái)：占據(jù)用戶碎片時(shí)間 084
4.1.10　線下平臺(tái)：3 種方式自由選擇085
4.2　站內(nèi)引流：借助平臺(tái)功能增加曝光量086
4.2.1　SEO 引流：實(shí)現(xiàn)站內(nèi)內(nèi)容霸屏086
4.2.2　評(píng)論引流：促進(jìn)視頻廣泛傳播 088
4.2.3　分享引流：分享視頻增加受眾 091
4.2.4　筆記引流：提高視頻的點(diǎn)擊率 093
4.2.5　話題引流：提高流量的精準(zhǔn)性 095
4.2.6　矩陣引流：多賬號(hào)營(yíng)銷增強(qiáng)效果098
第 5 章　帶貨技巧：短視頻種草讓銷量倍增 099
5.1　帶貨選品：選得好就等于贏了一半 100
5.1.1　立足定位：根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品100
5.1.2　參照榜單：根據(jù)排行情況進(jìn)行選品103
5.1.3　注重口碑：根據(jù)店鋪評(píng)分進(jìn)行選品111
5.1.4　借鑒經(jīng)驗(yàn)：參照帶貨達(dá)人進(jìn)行選品112
5.1.5　尋找廠家：通過(guò)貨源平臺(tái)進(jìn)行選品115
5.2　帶貨文案：用短視頻內(nèi)容贏得信任 116
5.2.1　樹(shù)立權(quán)威：塑造自身的專業(yè)形象116
5.2.2　借力顧客：展現(xiàn)商品的良好口碑117
5.2.3　事實(shí)力證：獲得潛在顧客的認(rèn)可118
5.2.4　消除疑慮：解答潛在顧客的疑問(wèn)118
5.2.5　揚(yáng)長(zhǎng)避短：重點(diǎn)展示商品的優(yōu)勢(shì)119
5.2.6　缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化：利用不足凸顯出優(yōu)勢(shì)120
5.3　帶貨技巧：掌握方法讓你收益倍增 120
5.3.1　刺激需求：讓用戶看到商品的價(jià)值121
5.3.2　反轉(zhuǎn)性別：利用異性相吸原則帶貨121
5.3.3　精準(zhǔn)推廣：指出商品的核心用戶群體 .122
5.3.4　軟性植入：通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)展示使用體驗(yàn).123
5.3.5　做好預(yù)熱：提前進(jìn)行商品的預(yù)售種草 .124
5.3.6　對(duì)比同款：突出展示商品的顯著優(yōu)勢(shì) .125
02 直播篇
第 6 章　主播培養(yǎng)：優(yōu)質(zhì)主播的培養(yǎng)和打造 128
6.1　基本修養(yǎng)：優(yōu)質(zhì)主播的能力.129
6.1.1　專業(yè)能力：主播必須具備的素質(zhì)129
6.1.2　語(yǔ)言能力：會(huì)說(shuō)話是基本的素養(yǎng)131
6.1.3　心理素質(zhì)：處理好各種意外情況134
6.2　打造 IP：從直播行業(yè)中脫穎而出 135
6.2.1　特色語(yǔ)言：確定個(gè)人的口頭禪 135
6.2.2　獨(dú)特造型：增強(qiáng)形象的記憶性 135
6.2.3　特色 IP：打造主播的直播人設(shè)136
6.3　表達(dá)技巧：增強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果.137
6.3.1　歡迎用戶：體現(xiàn)對(duì)用戶的尊重 138
6.3.2　感謝用戶：表達(dá)對(duì)用戶的謝意 139
6.3.3　主動(dòng)提問(wèn)：提高用戶的積極性 139
6.3.4　引導(dǎo)用戶：借助用戶達(dá)成目的 139
6.3.5　答疑解惑：讓用戶放心地下單 140
6.3.6　下播提醒：為下次直播做準(zhǔn)備 141
6.4　主播打造：快速培育出帶貨達(dá)人.142
6.4.1　分層管理：找到合適的直播方案142
6.4.2　思維培養(yǎng)：構(gòu)建完整的直播流程145
6.4.3　形象打造：提升主播的直播表現(xiàn)力145
6.4.4　評(píng)估考核：激發(fā)主播的無(wú)限潛力150
第 7 章　直播運(yùn)營(yíng)：從零搭建抖音直播體系 153
7.1　了解直播：直播間的核心搭建要素 154
7.1.1　必要準(zhǔn)備：了解直播的各種設(shè)備154
7.1.2　隊(duì)伍構(gòu)建：直播團(tuán)隊(duì)的人員角色157
7.1.3　快速開(kāi)播：掌握直播的開(kāi)播方法158
7.2　直播設(shè)置：掌握基本的操作方法.161
7.2.1　美化設(shè)置：增強(qiáng)人物的呈現(xiàn)效果161
7.2.2　道具設(shè)置：合理使用平臺(tái)的貼紙164
7.2.3　介紹設(shè)置：說(shuō)明直播的主要內(nèi)容164
7.2.4　公告設(shè)置：公示直播的相關(guān)信息166
7.2.5　心愿設(shè)置：提高自身的直播收益169
7.2.6　管理設(shè)置：維持直播的正常秩序172
7.3　購(gòu)物管理：做好直播購(gòu)物車的調(diào)整 173
7.3.1　添加商品：將需要的商品上架 174
7.3.2　刪除商品：把不需要的商品刪除176
7.3.3　調(diào)整排序：提高相關(guān)商品的曝光量177
7.3.4　設(shè)置賣點(diǎn)：增加商品對(duì)用戶的吸引力 .178
7.3.5　設(shè)置講解：為用戶購(gòu)買商品提供便利 .179
第 8 章　粉絲運(yùn)營(yíng)：有人氣才能提高收益率 181
8.1　用戶定位：找到精準(zhǔn)的粉絲人群.182
8.1.1　粉絲類型：了解不同階段的粉絲特點(diǎn) .182
8.1.2　行為分析：了解直播間粉絲的行為路徑.183
8.1.3　倒推定位：通過(guò)人設(shè)和內(nèi)容倒推粉絲人群 183
8.1.4　數(shù)據(jù)分析：通過(guò)賬號(hào)分析找準(zhǔn)粉絲需求.184
8.2　粉絲管理：讓粉絲成為朋友的技巧 187
8.2.1　快速增粉：讓“路人”也能變成你的粉絲 187
8.2.2　提高留存：讓更多粉絲停留在你的直播間 189
8.2.3　提醒看播：讓更多粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看你的直播 190
8.2.4　提升黏性：培養(yǎng)高黏性的直播粉絲人群.191
8.2.5　引導(dǎo)加團(tuán)：讓賬號(hào)粉絲加入你的“粉絲團(tuán)”192
8.2.6　分級(jí)管理：為不同等級(jí)的粉絲提供不同的福利194
8.3　鐵粉培養(yǎng)：讓粉絲持續(xù)關(guān)注你的直播195
8.3.1　社群運(yùn)營(yíng)：增加與粉絲的接觸機(jī)會(huì)195
8.3.2　視覺(jué)設(shè)計(jì)：提高直播內(nèi)容的吸引力198
8.3.3　塑造價(jià)值：多為粉絲提供干貨內(nèi)容199
第 9 章　禮物打賞：刺激直播用戶主動(dòng)打賞 200
9.1　了解禮物：看清直播禮物的設(shè)計(jì)規(guī)律201
9.1.1　價(jià)格各異：滿足各類消費(fèi)需求 202
9.1.2　禮物取名：接地氣的取名方式 203
9.1.3　疊加顯示：有氣勢(shì)的打賞數(shù)量 204
9.1.4　價(jià)格區(qū)分：顯示效果的差異化 204
9.2　刺激打賞：鼓勵(lì)用戶消費(fèi)的重要手段206
9.2.1　刺激贈(zèng)送：獲得充值禮物和免費(fèi)禮物 .206
9.2.2　等級(jí)特權(quán)：通過(guò)等級(jí)體系增強(qiáng)用戶黏性.208
9.2.3　心理引導(dǎo)：讓用戶愿意主動(dòng)給你刷禮物.210
9.2.4　樹(shù)立目標(biāo)：給直播用戶設(shè)定未來(lái)預(yù)期 .211
9.3　禮物提現(xiàn)：怎樣將抖音盒子的禮物變現(xiàn) 212
9.3.1　收入構(gòu)成：主播的收益來(lái)源.212
9.3.2　收入提現(xiàn)：將禮物轉(zhuǎn)入賬戶.213
第 10 章　賣貨技巧：實(shí)現(xiàn)直播成交額破千萬(wàn).215
10.1　直播策劃：提升直播間的轉(zhuǎn)化效果 .216
10.1.1　策劃須知：了解腳本的主要內(nèi)容.216
10.1.2　腳本模板：為直播策劃提供參照.217
10.2　流量獲?。河行岣咧辈ж浭找?.219
10.2.1　紅包引流：增加用戶的停留時(shí)間.219
10.2.2　福袋引流：引導(dǎo)用戶分享直播間.221
10.2.3　口碑引流：將帶貨好評(píng)轉(zhuǎn)化為流量223
10.2.4　賬號(hào)引流：通過(guò)編輯信息獲得流量224
10.2.5　同步引流：借助抖音平臺(tái)做推廣.224
10.2.6　搜索引流：設(shè)置標(biāo)題提高直播曝光量 227
10.3　直播帶貨：提升直播間的轉(zhuǎn)化效果 .228
10.3.1　選好主播：為直播選擇合適的主播228
10.3.2　配合出單：主播和助理深度互動(dòng)直播 229
10.3.3　趣味收尾：感恩回饋與設(shè)置下場(chǎng)懸念 230
10.4　實(shí)時(shí)復(fù)盤：通過(guò)數(shù)據(jù)分析提高帶貨能力 230
10.4.1　賬號(hào)數(shù)據(jù)：直播數(shù)據(jù)概覽分析 .230
10.4.2　直播記錄：?jiǎn)螆?chǎng)直播數(shù)據(jù)分析 .232
10.4.3　直播監(jiān)測(cè)：實(shí)時(shí)掌控直播數(shù)據(jù) .235