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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　這本書共分兩篇思維篇和實(shí)戰(zhàn)篇.思維篇圍繞銷售的價(jià)值以及為什么要了解銷售思維進(jìn)行介紹，實(shí)戰(zhàn)篇主要基于我個(gè)人的銷售案例講解一個(gè)銷售小白如何通過歷練進(jìn)階到資深銷售同時(shí)躍遷的。書中我用了場(chǎng)景案例，希望大家可以通過閱讀能找到一些思路。這本書不只是寫給銷售同行的，實(shí)際上只要你還在參與社會(huì)分工協(xié)作，不管是在職場(chǎng)打拼還是創(chuàng)業(yè)做自己的公司，甚至只是用心生活這本書都能為您提供實(shí)實(shí)在在的參考。

作者簡(jiǎn)介

　　張磊，筆名尼叔，英語專業(yè)科班生，現(xiàn)任某新能源裝備制造企業(yè)全球營(yíng)銷總監(jiān)兼總經(jīng)理助理，14年來奮戰(zhàn)在市場(chǎng)和銷售一線，尤其擅長(zhǎng)拓展國(guó)際業(yè)務(wù)以及新業(yè)務(wù)方向。這些年陸續(xù)待過上市企業(yè)、外企、民企，拿過銷售冠軍，帶過銷售團(tuán)隊(duì)，親眼目睹很多銷售人員的稚嫩、困惑、糾結(jié)、焦慮，并盡我所能的幫助他們克服困難、挑戰(zhàn)自己，成為更優(yōu)秀且更愉快的銷售人才。希望能通過這本書幫助到更多的銷售從業(yè)者。

圖書目錄

第1篇思維篇
第1章銷售的意義和價(jià)值超乎你的想象
1.1 你真的懂銷售嗎
1.2 銷售永遠(yuǎn)不會(huì)消失
1.3 做銷售除了能掙錢，還有什么價(jià)值
1.4 掌握銷售思維，是一筆穩(wěn)賺不賠的投資
第2章決定做銷售前，你可以這樣進(jìn)行自我評(píng)估和準(zhǔn)備
2.1 銷售思維是可以訓(xùn)練的
2.2 內(nèi)向的人不但能做銷售，優(yōu)勢(shì)還很大
2.3 銷售擇業(yè)，一定要避開這些坑
2.4 個(gè)人銷售風(fēng)格漫談：選對(duì)行，成功概率大大提高
第3章銷售不只是賣東西
3.1 銷售產(chǎn)品，先要銷售自己
3.2 你適合做銷售嗎?做銷售需要哪些特質(zhì)
3.3 培養(yǎng)銷售能力，你需要堅(jiān)持這些習(xí)慣
第2篇實(shí)戰(zhàn)篇
第4章銷售小白應(yīng)該懂的那些事
4.1 如何練膽量
4.2 如何快速學(xué)習(xí)并快速進(jìn)入工作狀態(tài)
4.3 找個(gè)好師傅，少走彎路
4.4 如何找到目標(biāo)客戶并成功邀約
4.5 別急著談業(yè)務(wù)，先讓客戶對(duì)你感興趣
4.6 別小瞧自己，更別讓客戶小瞧你
第5章銷售小白到資深銷售的進(jìn)階之路
5.1 讓客戶在想買的時(shí)候，第一個(gè)想到你
5.2 學(xué)會(huì)提問
5.3 多渠道借力，突破個(gè)人能力的天花板
5.4 善于演講的人，做銷售一定能行
5.5 談判能力——銷售小白和銷售高手的關(guān)鍵差距
5.6 如何從零開始建立行業(yè)朋友圈
5.7 時(shí)刻準(zhǔn)備好帶團(tuán)隊(duì)吧
第6章資深銷售的躍遷之路
6.1 把客戶變成朋友，成交于無形之間
6.2 業(yè)務(wù)需要定位，客戶需要篩選
6.3 價(jià)值升維，談判資格的入場(chǎng)券
6.4 銷售談判的最高境界：不談業(yè)務(wù)談戰(zhàn)略
6.5 審美能力——被大多數(shù)銷售忽略掉的必備素質(zhì)
6.6 如何打造有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)
6.7 經(jīng)營(yíng)個(gè)人品牌，是非常重要的事
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