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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　如果你是一名大學(xué)生，正猶豫要不要入行保險(xiǎn)行業(yè)。但不知道它的真實(shí)面貌是什么，隱形的代價(jià)有哪些，怎么辦？如果你剛成為一名保險(xiǎn)代理人，起初，你感到新奇而陌生，但是有一肚子的問(wèn)題不知道問(wèn)誰(shuí)；后來(lái)，你想快速成長(zhǎng)，獨(dú)當(dāng)一面，但是不知道該修煉哪些關(guān)鍵能力，怎么辦？如果你想轉(zhuǎn)行保險(xiǎn)代理人，眼看著奔三奔四。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的門檻高嗎？怎樣快速學(xué)習(xí)，讓理論變成實(shí)踐？你每天焦慮不安，怎么辦？別著急！問(wèn)題的根源來(lái)自于選擇背后的不確定性。這本書(shū)就是讓保險(xiǎn)業(yè)界的高手，從入門到進(jìn)階，手把手帶你預(yù)演一遍這個(gè)職業(yè)，大大降低你職業(yè)規(guī)劃的不安全感和不確定感。本書(shū)第一部分行業(yè)地圖，帶你俯瞰保險(xiǎn)代理人有什么特點(diǎn)；第二至四部分從新手到高手，帶你預(yù)演完整的職業(yè)進(jìn)階之路，幫你看清挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)分別是什么；第五部分行業(yè)大神，帶你領(lǐng)略保險(xiǎn)行業(yè)頂端的風(fēng)景。第六部分行業(yè)清單，給你梳理行業(yè)歷史、黑話和學(xué)習(xí)資料，讓你求職能夠脫穎而出。

作者簡(jiǎn)介

　　編著者：戰(zhàn)軼得到圖書(shū)編輯。丁叢叢得到圖書(shū)專職作者。受訪保險(xiǎn)代理人：李璞保險(xiǎn)行業(yè)商業(yè)咨詢顧問(wèn)。太平人壽保險(xiǎn)有限公司前高管，任職期間成立了中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)第一個(gè)專門服務(wù)高凈值客戶的部門，服務(wù)過(guò)千位資產(chǎn)過(guò)億的重要客戶。辭職后成立了自己的投資管理公司和科技創(chuàng)業(yè)公司，主要為創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管等人群提供財(cái)富管理咨詢等服務(wù)。程智雄平安人壽北京分公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，平安人壽產(chǎn)品專家委員會(huì)委員，中國(guó)大陸第一支百人IDA 團(tuán)隊(duì)聚龍團(tuán)隊(duì)聯(lián)合創(chuàng)始人，IDA 國(guó)際龍獎(jiǎng)白金龍獎(jiǎng)獲得者，福布斯中國(guó)百?gòu)?qiáng)保險(xiǎn)精英。吳洪太平人壽四川分公司區(qū)域總經(jīng)理、高新支公司創(chuàng)始人。個(gè)人實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)行業(yè)榮譽(yù)大滿貫：個(gè)人年度承保期繳保費(fèi)千萬(wàn)精英、個(gè)人年度初傭百萬(wàn)精英、中國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷精英論壇頂級(jí)會(huì)員。吳征宇中美聯(lián)泰大都會(huì)人壽保險(xiǎn)北京分公司太陽(yáng)系營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)總監(jiān)及創(chuàng)始人、全球百萬(wàn)圓桌會(huì)議（MDRT）中國(guó)區(qū)主席。連續(xù)10 年以上贏得全球百萬(wàn)圓桌會(huì)議會(huì)員資格，并被授予終身會(huì)員榮譽(yù)。張威華香港保誠(chéng)星火團(tuán)隊(duì)區(qū)域經(jīng)理。持有私人銀行家、金融理財(cái)管理師認(rèn)證資格，曾創(chuàng)下一年連升三級(jí)的驚人紀(jì)錄，從理財(cái)顧問(wèn)一躍成為分行經(jīng)理。

圖書(shū)目錄

序言
行業(yè)地圖
11 身邊有那么多保險(xiǎn)代理人，這一行還缺人嗎
13 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)飛速發(fā)展幾十年，現(xiàn)在加入晚不晚
23 做保險(xiǎn)代理人，待遇怎么樣，回報(bào)高不高
30 做保險(xiǎn)代理人，沒(méi)面子、被誤解為“傳銷”怎么辦
34 成為保險(xiǎn)代理人，門檻真的很低嗎
38 成為保險(xiǎn)代理人，什么樣的人才能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)
42 成為保險(xiǎn)代理人，未來(lái)的晉升誰(shuí)說(shuō)了算
44 成為保險(xiǎn)代理人，有哪些職業(yè)發(fā)展方向
新手上路
入行前
53 選公司，去國(guó)企還是外企，大公司還是小公司
57 識(shí)團(tuán)隊(duì)，如何避開(kāi)不靠譜的團(tuán)隊(duì)
58 看制度，保險(xiǎn)公司為什么每天開(kāi)早會(huì)
入行后
60 入職初期，如何修煉受益終身的基本功
75 如何開(kāi)拓客戶，才能少走彎路，避開(kāi)陷阱
89 如何拜訪客戶，才能提升簽單成功率
103 如何講保險(xiǎn)，既不討人嫌還能被信任
122 如何出方案，說(shuō)服、引導(dǎo)、促成客戶簽單
134 如何打動(dòng)利益相關(guān)人，掃除看不見(jiàn)的障礙
139 如何施展“十八般武藝”，獲得轉(zhuǎn)介紹名單
進(jìn)階通道
業(yè)務(wù)上快速提升
155 熟悉產(chǎn)品，如何掌握一通百通的方法
159 拜訪客戶，如何花同樣的時(shí)間做更多事
161 請(qǐng)教高手，如何讓對(duì)方愿意幫你
163 溝通方案，如何用專業(yè)性說(shuō)服客戶
165 放眼長(zhǎng)期，如何看到簽單以外的標(biāo)準(zhǔn)
開(kāi)拓中高端客戶
168 拓展中高端客戶，如何贏得他們的信任
173 擔(dān)心自己說(shuō)錯(cuò)話，不敢接觸中高端客戶怎么辦
175 服務(wù)中高端客戶，如何直擊痛點(diǎn)，提供超預(yù)期體驗(yàn)
高手修養(yǎng)
多維度的能力
181 公司推出新產(chǎn)品，如何賣出遙遙領(lǐng)先的業(yè)績(jī)
184 服務(wù)高端客戶，如何打動(dòng)他們、贏得信任
192 客戶提了一個(gè)需求，如何挖掘并滿足更復(fù)雜的需求
195 客戶需求復(fù)雜，如何發(fā)揮保險(xiǎn)的特殊功用
198 成為頂尖代理人，有哪些必須持續(xù)修煉的能力
帶團(tuán)隊(duì)的心法
205 從骨干到主管，如何打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)
211 身為團(tuán)隊(duì)主管，如何兼顧一線、保持手感
214 如何管理下屬，讓你的團(tuán)隊(duì)保持活力
行業(yè)大神
223 梅第：用一生傳遞保險(xiǎn)價(jià)值
227 托尼·高登：每周拜訪 15 個(gè)客戶
229 柴田和子：目標(biāo)感極強(qiáng)的“業(yè)績(jī)女王”
232 桑杰·托拉尼：全球最年輕的 MDRT 終身會(huì)員
235 吳征宇：從業(yè)績(jī)精英到管理高手
行業(yè)清單
239 行業(yè)大事記
242 行業(yè)術(shù)語(yǔ)
246 頭部機(jī)構(gòu)
249 行業(yè)獎(jiǎng)項(xiàng)
251 專業(yè)銷售流程
253 后記