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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)包括兩部分，是霍普金斯用自己切身的經(jīng)歷和樸實(shí)的語(yǔ)言寫(xiě)下的經(jīng)典傳世之作，成書(shū)于1923年的《科學(xué)的廣告》和1927年的《我的廣告生涯》?！犊茖W(xué)的廣告》寫(xiě)于作者就職于當(dāng)時(shí)營(yíng)業(yè)額高居美國(guó)首位的洛德暨托馬斯廣告公司期間，對(duì)廣告的基本原則和具體運(yùn)作細(xì)節(jié)都做了深刻的總結(jié)。他所倡導(dǎo)的“科學(xué)的廣告”理念對(duì)今天的廣告實(shí)踐依然有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義?！段业膹V告生涯》寫(xiě)于作者退休之后，是霍普金斯一生完整廣告生涯的再現(xiàn)，從中我們可以看到一個(gè)終生勤奮努力的廣告先驅(qū)是如何在一次又一次成功中積累經(jīng)驗(yàn)的。

作者簡(jiǎn)介

　　作者克勞德•霍普金斯，美國(guó)廣告史上著名的文案撰稿人，因?qū)V告學(xué)的卓越貢獻(xiàn)被譽(yù)為“現(xiàn)代廣告之父”。他撰寫(xiě)的廣告文案使很多產(chǎn)品聞名于世，他發(fā)明了新產(chǎn)品強(qiáng)行鋪貨的方法，發(fā)明了免費(fèi)試用品，以及用兌換券散發(fā)樣品等。他的廣告針對(duì)平民消費(fèi)者，注重實(shí)效，是他使廣告成為一門(mén)科學(xué)，擺脫了盲目性，成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種重要手段。他的思想對(duì)大衛(wèi)·奧格威等廣告人產(chǎn)生了重要影響，大衛(wèi)·奧格威將此書(shū)列為奧美公司員工本必讀7本書(shū)之首。譯者邱凱生曾在廣告和公關(guān)公司及大型企業(yè)的廣告和銷(xiāo)售部門(mén)工作將近三十年。服務(wù)過(guò)包括雀巢、青島啤酒、海爾、中國(guó)人壽、蒙牛、中國(guó)聯(lián)通等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌。此外，做過(guò)記者、編輯及投資管理方面的工作。他畢業(yè)于北京大學(xué)和美國(guó)夏威夷大學(xué)?！犊茖W(xué)的廣告》最初由他在1998年翻譯出版，并經(jīng)過(guò)多家出版公司多次印刷發(fā)行。此外，他還翻譯過(guò)《顛覆性營(yíng)銷(xiāo)》（2018年）、《廣告公司經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)》（合譯，1999年）。

圖書(shū)目錄

科學(xué)的廣告
廣告法則是怎么建立起來(lái)的
廣告的目的是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售
站在消費(fèi)者的立場(chǎng)提供服務(wù)
廣告是否有效，數(shù)字不會(huì)說(shuō)謊
廣告標(biāo)題要能吸引目標(biāo)讀者的注意
優(yōu)秀的廣告人都懂點(diǎn)心理學(xué)
賣(mài)點(diǎn)越具體越好
廣告要講述完整的故事
廣告中的藝術(shù)
不要試圖改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣
盡可能多地獲取產(chǎn)品信息
制定有效戰(zhàn)略
使用樣品，讓產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)
如何建立銷(xiāo)售渠道
試點(diǎn)推廣，讓消費(fèi)者說(shuō)話(huà)
不只要賣(mài)出產(chǎn)品，更要建立品牌
打造個(gè)性化IP
廣告應(yīng)呈現(xiàn)大家希望成為的樣子
標(biāo)題怎樣才能促使人們立即下單
給產(chǎn)品起個(gè)好名字
要追蹤廣告效果
我的廣告生涯
早年的影響
從廣告和營(yíng)銷(xiāo)中學(xué)到的
職業(yè)生涯的開(kāi)端
初涉廣告
更廣闊的天地
面對(duì)面銷(xiāo)售
藥品廣告
“立可舒”的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
開(kāi)啟17年的廣告公司生涯
汽車(chē)廣告
輪胎廣告
“棕櫚橄欖”的早期歷史
膨化谷物與桂格燕麥
“白速得”牙膏
郵購(gòu)廣告的一些經(jīng)驗(yàn)
成功的秘訣
科學(xué)的廣告
我的重大失誤
一些個(gè)人情況
譯后記