近年來，保險行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)，代理人流失嚴重、個人產能下降、團隊業(yè)績壓力倍增，無不預示著保險代理人團隊亟需轉型。作者認為，深層次原因在于，以往只強調提升團隊的銷售能力，而沒有重視代理人的利益分配及其與銷售能力的協(xié)調。因此，這本書以個人代理人《基本法》為基礎，從根本問題——代理人利益關系入手，詳細介紹了打造高績效保險代理人團隊的方法。 這本書從組織管理、考核體系、新人利益、銷售利益、增員利益、管理利益、育成利益、福利利益等方面，介紹了優(yōu)秀代理人團隊應有的制度和模式，并以中國人壽、新華保險、平安保險、太平洋保險、友邦保險5家知名險企為例，輔以說明，可以幫助團隊管理者發(fā)展和打造高績效的團隊，也可以幫助希望職業(yè)躍遷的個人代理人了解帶團隊的基本邏輯和方法。
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