從零開始做亞馬遜跨境電商

第1 章 入門須知：不容錯過的跨境電商          1
1.1 外貿(mào)和跨境電商的發(fā)展情況       2
1.1.1 傳統(tǒng)外貿(mào)的發(fā)展歷程       2
1.1.2 跨境電商的發(fā)展情況       2
1.1.3 跨境電商的發(fā)展前景       2
1.1.4 跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的對比分析       3
1.2 快速了解主要的跨境電商平臺   4
1.2.1 亞馬遜：擁有強(qiáng)大的物流體系FBA       4
1.2.2 速賣通：主要面向第三世界國家       6
1.2.3 ebay：市場主要集中在美洲和歐洲       7
1.2.4 Wish：新興的基于App 的跨境電商平臺         8
1.2.5 敦煌網(wǎng)：中小零售商一站式服務(wù)平臺         9
1.2.6 Lazada：領(lǐng)先的在線購物和銷售平臺       10
1.2.7 沃爾瑪：加緊線上運(yùn)營的縱橫布局          11
1.3 選擇做亞馬遜跨境電商的理由     12
1.3.1 優(yōu)勢1：業(yè)務(wù)覆蓋范圍大        12
1.3.2 優(yōu)勢2：用戶消費(fèi)水平高        12
1.3.3 優(yōu)勢3：規(guī)則完善且公平        13
1.3.4 優(yōu)勢4：利潤空間比較可觀    13
1.3.5 優(yōu)勢5：賣家客服體系完善    15
1.3.6 優(yōu)勢6：創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會    15
1.3.7 優(yōu)勢7：多種策略帶動銷售    17
1.3.8 優(yōu)勢8：為企業(yè)提供轉(zhuǎn)型機(jī)會    18
第2 章 入駐開店：賬戶注冊和開店運(yùn)營        19
2.1 站點(diǎn)介紹：了解各站點(diǎn)的具體詳情   20
2.1.1 北美站           21
2.1.2 歐洲站           24
2.1.3 日本站           26
2.1.4 澳洲站           28
2.1.5 印度站           29
2.1.6 中東站           31
2.1.7 新加坡站       33
2.2 注冊賬戶：開設(shè)店鋪獲得運(yùn)營資格   34
2.2.1 了解開店前需要做的準(zhǔn)備       34
2.2.2 了解賬戶注冊的相關(guān)事項       37
2.2.3 了解亞馬遜的開店費(fèi)用     40
2.2.4 注冊亞馬遜平臺的賬戶     42
2.2.5 注冊對應(yīng)站點(diǎn)的店鋪賬戶       43
2.2.6 賬戶風(fēng)險的防范和規(guī)避     52
2.3 店鋪管理：打理和維護(hù)亞馬遜店鋪   56
2.3.1 亞馬遜跨境電商平臺的主要店鋪模式       56
2.3.2 店鋪的預(yù)算和資金周轉(zhuǎn)     57
2.3.3 店鋪的收款方式和賬戶分析   58
2.3.4 了解亞馬遜跨境電商平臺的政策規(guī)則       58
2.3.5 Case 的含義與開Case 的方法    60
第3 章 后臺操作：熟練地使用后臺功能        65
3.1 了解后臺：登錄與認(rèn)識賣家后臺       66
3.1.1 登錄賣家后臺的方式     66
3.1.2 后臺主頁面信息詳解     67
3.1.3 賣家后臺的設(shè)置技巧     69
3.1.4 查看后臺的買家消息     71
3.2 基本操作：賣家后臺的實操技巧       72
3.2.1 快速添加商品       72
3.2.2 商品配送的基本設(shè)置     81
3.2.3 設(shè)置單個商品包郵     87
3.2.4 設(shè)置亞馬遜物流信息     89
第4 章 選品要點(diǎn)：款款都有看點(diǎn)與創(chuàng)意        91
4.1 選品邏輯：輕松開啟爆單模式     92
4.1.1 選品是一個不斷嘗試的過程   92
4.1.2 抓住用戶的需求和痛點(diǎn)選品   93
4.1.3 亞馬遜運(yùn)營的選品思路解析   95
4.1.4 亞馬遜選品思維之剛需制勝   97
4.1.5 學(xué)會從分析商品到評估店鋪   98
4.1.6 新手賣家選品時的常見誤區(qū)   99
4.2 選品技巧：快速找到潛力爆款   100
4.2.1 掌握亞馬遜選品的5 個要點(diǎn)     101
4.2.2 掌握亞馬遜選品的“三板斧”     101
4.2.3 亞馬遜選品的7 種常用方法     102
4.2.4 新手選品應(yīng)遵循的8 個原則      111
4.3 選品思路：選品調(diào)研方法詳解    112
4.3.1 新手賣家亞馬遜選品思路      112
4.3.2 參照競爭對手的選品策略      114
4.3.3 熟悉商品利潤的計算方法      115
4.3.4 選擇可以長期合作的供應(yīng)商      115
4.3.5 打造好商品的兩個小建議      116
第5 章 商品管理：打造“爆款收割機(jī)”       117
5.1 Listing 運(yùn)營：商品詳情頁面的打造     118
5.1.1 Listing 的組成要素       118
5.1.2 Listing 的優(yōu)化內(nèi)容      123
5.2 前期準(zhǔn)備：商品上架前的運(yùn)營技巧     129
5.2.1 新品推廣上架技巧       129
5.2.2 上架商品的考量因素   130
5.2.3 寫地道的商品文案       131
5.2.4 監(jiān)測競爭對手的銷量   132
5.3 后期完善：商品上架后的運(yùn)營技巧     133
5.3.1 亞馬遜商品的評論管理   133
5.3.2 通過組合出售打造爆款   134
5.3.3 亞馬遜的淡季運(yùn)營方法   135
第6 章 廣告投放：掌握必勝的推廣策略          137
6.1 站內(nèi)廣告：充分利用PPC 推廣引流    138
6.1.1 投放站內(nèi)PPC 廣告的意義    138
6.1.2 站內(nèi)PPC 廣告的主要類型    138
6.1.3 投放PPC 廣告的常見要點(diǎn)    139
6.1.4 站內(nèi)PPC 廣告的設(shè)置方法    139
6.1.5 站內(nèi)PPC 廣告的展示位置    146
6.1.6 站內(nèi)PPC 廣告的競價機(jī)制    149
6.2 干貨放送：站內(nèi)廣告投放方法講解     149
6.2.1 設(shè)置和優(yōu)化PPC 廣告計劃    149
6.2.2 提升站內(nèi)PPC 廣告的效果    150
6.2.3 站內(nèi)PPC 廣告的優(yōu)化策略    150
6.2.4 通過廣告打造*高的賣家     151
第7 章 流量獲取：快速引流的常用方法          153
7.1 站內(nèi)引流：亞馬遜站內(nèi)流量入口詳解            154
7.1.1 流量入口1：關(guān)鍵詞搜索流量       154
7.1.2 流量入口2：商品的關(guān)聯(lián)流量       155
7.1.3 流量入口3：Today’s Deals流量       159
7.1.4 流量入口4：商品類目節(jié)點(diǎn)流量       160
7.1.5 流量入口5：商品銷量榜單流量       161
7.2 站外引流：亞馬遜站外推廣引流渠道            162
7.2.1 引流渠道1：國外社交媒體      162
7.2.2 引流渠道2：交易網(wǎng)站    163
7.2.3 引流渠道3：搜索網(wǎng)站    163
7.3 促銷工具：幫助提升銷量的5 種工具            163
7.3.1 促銷工具1：秒殺        163
7.3.2 促銷工具2：優(yōu)惠券    166
7.3.3 促銷工具3：Prime 折扣       168
7.3.4 促銷工具4：購買折扣    170
7.3.5 促銷工具5：買一贈一    171
第8 章 物流發(fā)貨：省心省力并減少售后          175
8.1 物流簡介：了解亞馬遜的國際物流     176
8.1.1 什么是國際物流       176
8.1.2 國際小包物流渠道推薦   177
8.1.3 國際物流的運(yùn)輸方式   177
8.1.4 國際物流的進(jìn)出口關(guān)務(wù)   179
8.1.5 亞馬遜國際物流的解決方案     183
8.1.6 亞馬遜國際物流的相關(guān)知識     188
8.2 亞馬遜物流詳解：幫小白賣家快速摸清門道        193
8.2.1 亞馬遜物流費(fèi)用計算方式     193
8.2.2 亞馬遜物流的入倉前準(zhǔn)備     197
8.2.3 亞馬遜物流的庫存管理   200
8.2.4 亞馬遜物流的操作指導(dǎo)   202
8.2.5 亞馬遜物流的相關(guān)計劃介紹     203
第9 章 賬戶管理：牢記這兩點(diǎn)更加安全          211
9.1 賬戶管理：亞馬遜店鋪的管理攻略     212
9.1.1 查看賣家賬戶狀況評級   212
9.1.2 查看和設(shè)置賣家賬戶信息     213
9.1.3 查看和設(shè)置全球賬戶信息     217
9.1.4 賣家賬戶的關(guān)閉與被關(guān)閉     218
9.1.5 避免賬戶關(guān)聯(lián)的技巧   220
9.1.6 亞馬遜賬戶的正確布局   220
9.2 收款賬戶：全面解析常見收款平臺     221
9.2.1 亞馬遜官方的收款賬戶   221
9.2.2 PingPong 和連連支付      223
9.2.3 萬里匯和Currencie Direct     223
9.2.4 海外銀行收款賬戶和國內(nèi)銀行收款賬戶         223
第10 章 商業(yè)運(yùn)營：將戰(zhàn)略落地擴(kuò)展市場        225
10.1 賣家運(yùn)營：多維度分析聚焦目標(biāo)市場         226
10.1.1 亞馬遜運(yùn)營商業(yè)理念分析   226
10.1.2 亞馬遜運(yùn)營基本流程解析   229
10.1.3 玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營的4 個要點(diǎn)           230
10.2 爆款打造：6 步實現(xiàn)亞馬遜爆款    232
10.2.1 掌握爆款打造的4 個要素   232
10.2.2 在垂直細(xì)分類目專注運(yùn)營   236
10.2.3 用好螺旋式爆款打造模型   236
10.2.4 卡位操作輕松讓單量翻倍   237
10.2.5 推動單價低產(chǎn)品成為爆款   237
10.2.6 提升商品的搜索排名和銷量       237