定價即經(jīng)營

定　價：￥59.00

作　者：	[日] 千賀秀信著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787111695141	出版時間：	2021-12-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　返還積分的促銷、第二件半價、服務(wù)行業(yè)的提前付款折扣……令人質(zhì)疑“這樣能賺錢嗎”的銷售方法有很多，堅(jiān)決不降價，越貴反而越賺錢的情況也比比皆是。這究竟是怎么一回事呢？通過價格，我們能看出企業(yè)采取了什么樣的戰(zhàn)略，比如“便宜也能賺錢的戰(zhàn)略”“昂貴卻能暢銷的戰(zhàn)略”。《定價即經(jīng)營》列舉了一些圍繞在大家身邊的價格問題，在解開這些價格謎團(tuán)的同時，通過星巴克、沃爾瑪、夏普等知名企業(yè)的實(shí)例，輔以數(shù)十個圖表與算式，闡述了“經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略、商業(yè)模式”與“會計”的關(guān)系，幫助企業(yè)制定出讓顧客愿意回購的滿意價格！

作者簡介

　　千賀秀信畢業(yè)于早稻田大學(xué)商學(xué)部，計數(shù)感覺培養(yǎng)顧問，經(jīng)營管理能力開發(fā)研究所代表，中小企業(yè)診斷士。在注冊會計師、注冊稅務(wù)師專門的信息處理服務(wù)業(yè)、TKC股份公司（東證1部）從事財務(wù)會計、經(jīng)營管理等系統(tǒng)開發(fā)、銷售、宣傳、教育等工作。 1997年成立經(jīng)營管理能力開發(fā)研究所，為了提高將經(jīng)營和公司的數(shù)字相關(guān)聯(lián)來進(jìn)行思考的能力（計數(shù)感覺），設(shè)計了相關(guān)的學(xué)習(xí)方案。在上市企業(yè)和官方機(jī)構(gòu)舉辦研修活動。在日本效率協(xié)會等舉辦講座。著有《一本書即可了解管理會計的基礎(chǔ)》《人氣研討會講師的會計實(shí)踐講座》《明確掌握公司數(shù)字的秘訣》等書。

圖書目錄

前言
序章 / 1
如何制定價格
薄利多銷的“啤酒”為什么能賺錢
價格由三個因素決定：成本意識、需求意識、競爭意識 / 2
第1章 / 13
戰(zhàn)略發(fā)生變化，價格也隨之變化
大塚家具vs.NITORI
戰(zhàn)略的差異左右價格 / 14
便利店和小型超市“My Basket”??的戰(zhàn)略哪里不一樣 / 16
洞察經(jīng)營戰(zhàn)略與價格關(guān)系的訣竅：價格高卻暢銷的雷克薩斯、價格低卻賺錢的折扣商店 / 23
大塚家具和NITORI的賺錢方式有何不同 / 33
第2章 / 39
為什么星巴克不降價
徹底貫徹品牌戰(zhàn)略
為什么高級酒店的咖啡即使超過1000日元也不會令人感到昂貴 / 40
為什么星巴克不降價 / 49
受家電量販店排擠的街頭電器店的生存之道 / 58
昂貴卻依然暢銷的法拉利的秘訣 / 76
第3章 / 85
激發(fā)顧客購買欲的價格戰(zhàn)略
“第二套半價”的心理作用和利潤的關(guān)系
“買兩套西裝，第二套半價”能賺錢嗎 / 86
根據(jù)顧客心理制定價格進(jìn)而提升銷售額的方法 / 98
廉價而賺錢的PB商品的結(jié)構(gòu) / 108
現(xiàn)金折扣和積分返還，哪個更劃算 / 121
第4章 / 125
價格競爭背后的賺錢方法
建立競爭優(yōu)勢的“自助式烏冬面店”的經(jīng)營策略
飯團(tuán)是自助式烏冬面店提升利潤的關(guān)鍵 / 126
為什么EDLP能獲得利潤 / 140
靠大量生產(chǎn)來降低成本真的能賺錢嗎：量產(chǎn)效果的光與影 / 150
高級法式大餐僅售1/3的價格為什么還能賺錢 / 164
第5章 / 175
知道就是賺到的定價技巧
鍛煉計數(shù)感覺
“提前付款折扣”為什么能賺錢 / 176
黃金周住宿費(fèi)上漲的真正理由 / 181
你的工資真的和付出的勞動相符嗎 / 186
股價是如何決定的 / 192
作者簡介 / 207