致青年律師的信：律師如何開拓案源

第一章 案源開拓是律師執(zhí)業(yè)的生命線
一、正確認識律師職業(yè) 003
二、法律服務(wù)市場的現(xiàn)狀 007
三、青年律師為什么缺少案源 014
四、如何做好律師職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 020
第二章 律師開拓案源的必備技能
一、獲取客戶信任 029
二、學(xué)會傾聽客戶談話 040
三、學(xué)會向客戶提問 043
四、認真回答客戶的問題 047
五、正確應(yīng)對客戶的討價還價和合理報價 051
六、正確處理客戶的異議 062
七、巧妙應(yīng)對難纏的客戶 068
八、成功預(yù)約客戶的方法 075
九、尋找開拓案源的切入點 078
十、律師要有服務(wù)于客戶的意識 085
十一、法律服務(wù)的流程 089
十二、關(guān)于法律服務(wù)收費的認識與規(guī)定 097
十三、如何與客戶談判 100
第三章 律師尋找案源的有效途徑
一、青年律師的客戶在哪里 109
二、在刑事辯護中發(fā)現(xiàn)民事案源 113
三、成為企業(yè)法律顧問 118
四、做好企業(yè)法律顧問 121
五、學(xué)會宣傳自己 129
六、利用傳統(tǒng)廣告宣傳自己 132
七、利用新媒體宣傳自己 135
八、把握好律師的人脈宣傳 146
九、青年律師的公益之路 普法宣傳 151
十、做好法律援助 154
十一、選好你的師父律師 157
十二、開拓私人法律服務(wù)市場 161
第四章 律師開拓案源的最高境界：“吸引”案源
一、用團隊的力量吸引案源 169
二、用學(xué)術(shù)能力包裝自己 173
三、熱心參政議政吸引案源 177
四、重視老客戶關(guān)系的維護 179
五、開拓老客戶所介紹的新客戶的技巧 183
六、做一名專業(yè)化的律師 192