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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　市場(chǎng)變化多端，挑戰(zhàn)無處不在。如何適應(yīng)日益增長(zhǎng)、日新月異的新消費(fèi)需求？如何引爆用戶增長(zhǎng)，快速反饋與修正，使企業(yè)效能翻倍？如何打破組織壁壘，激活個(gè)體，實(shí)現(xiàn)組織和個(gè)人雙重進(jìn)化？《敏捷營(yíng)銷》作者劉諭謙給出了自己的回答，打造敏捷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以敏捷賦能變革，在快速試錯(cuò)中應(yīng)對(duì)不確定性，迭代優(yōu)化產(chǎn)品、思想及行為。《敏捷營(yíng)銷》從底層的營(yíng)銷技術(shù)入手，基于作者在軟件研發(fā)設(shè)計(jì)中的敏捷實(shí)踐，結(jié)合特斯拉、Essence、SHEIN等企業(yè)的敏捷營(yíng)銷案例，從敏捷營(yíng)銷營(yíng)銷的制度與人才架構(gòu)以及上層的組織文化等，抽絲剝繭展開論述，幫助讀者構(gòu)建敏捷營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑，打開一扇新的營(yíng)銷模式的大門。敏捷是生產(chǎn)力，更是生命力，適用于生活的方方面面。敏捷營(yíng)銷所需要的，不只是增設(shè)線上銷售渠道，還有數(shù)字化技術(shù)所帶來的消費(fèi)者文化理解、社群傳播模式創(chuàng)新以及消費(fèi)觀念重塑。

作者簡(jiǎn)介

　　劉諭謙創(chuàng)辦埃捷營(yíng)銷變革咨詢公司（AgileX Consulting），致力于通過敏捷的營(yíng)銷模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)保持地位。多年?duì)I銷領(lǐng)域案例研究和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，將軟件行業(yè)的敏捷研發(fā)理念融匯貫通到營(yíng)銷領(lǐng)域，并在國(guó)內(nèi)率先提出“敏捷營(yíng)銷”這一理念。曾作為咨詢顧問供職于國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)獨(dú)角獸公司TalkingData，以營(yíng)銷數(shù)字化顧問的角色服務(wù)過20家世界500強(qiáng)公司，而后進(jìn)入國(guó)內(nèi)廣告技術(shù)公司掌眾科技，擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人和事業(yè)群經(jīng)理角色，主導(dǎo)開發(fā)了“鯨投”一站式廣告自動(dòng)化SaaS平臺(tái)。

圖書目錄

序　篇1
擁抱敏捷營(yíng)銷1
本書內(nèi)容7
讀者對(duì)象及收獲8
我為何寫這本書8
第一篇　理念篇
第一章　營(yíng)銷行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)13
企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心的變化13
營(yíng)銷的“變”與“不變”15
將分散的消費(fèi)者引導(dǎo)到最有價(jià)值的生命周期上19
觸達(dá)更多細(xì)分客戶群體22
搭建營(yíng)銷技術(shù)棧實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)26
新型信息流驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)變革28
第二章　敏捷營(yíng)銷的含義33
從軟件研發(fā)行業(yè)獲得的啟示33
敏捷營(yíng)銷的核心是迭代37
敏捷營(yíng)銷的意義39
敏捷營(yíng)銷的適用場(chǎng)景41
第三章　轉(zhuǎn)變企業(yè)文化，提升消費(fèi)黏性45
重新定義營(yíng)銷戰(zhàn)略45
從金字塔到平行協(xié)作網(wǎng)48
企業(yè)文化的 6 大關(guān)鍵轉(zhuǎn)變51
第二篇　實(shí)踐篇
第四章　組織架構(gòu)與人才建設(shè)63
營(yíng)銷部門與其他部門的權(quán)責(zé)割裂66
重構(gòu)組織架構(gòu)68
三人小隊(duì)74
敏捷營(yíng)銷人才的招聘與培訓(xùn)79
敏捷營(yíng)銷人員的激勵(lì)與考核方式83
第五章　方法論89
市場(chǎng)營(yíng)銷部門的職能轉(zhuǎn)型90
敏捷營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的前三個(gè)月92
衡量敏捷營(yíng)銷轉(zhuǎn)型成果的指標(biāo)95
第六章　工作內(nèi)容97
敏捷營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每天的待辦事項(xiàng)97
如何執(zhí)行待辦事項(xiàng)133
跨部門協(xié)作152
從 0 到 1 搭建敏捷營(yíng)銷體系155
第七章　營(yíng)銷技術(shù)棧的選型和搭建162
擁抱營(yíng)銷技術(shù)162
特別訪談斯科特·布林克爾談營(yíng)銷技術(shù)發(fā)展變與思170
主流營(yíng)銷技術(shù)棧的發(fā)展歷程175
CDP代表的消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)能力和用戶運(yùn)營(yíng)中臺(tái)181
營(yíng)銷自動(dòng)化--云計(jì)算與算法185
營(yíng)銷技術(shù)能夠降低試錯(cuò)門檻195
營(yíng)銷技術(shù)棧能夠簡(jiǎn)化新品牌的創(chuàng)建197
供應(yīng)商選型200
大企業(yè)采購(gòu)202
第三篇　敏捷營(yíng)銷案例啟示錄
第八章　特斯拉：警惕你看不見的“野蠻人”207
組織架構(gòu)的優(yōu)化209
領(lǐng)先的商業(yè)模式209
敏捷迭代的產(chǎn)品211
銷售渠道的創(chuàng)新212
第九章　Essence：廣告代理公司如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力214
第十章　領(lǐng)先股份制銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)例219
必先利其器：營(yíng)銷技術(shù)棧220
組織架構(gòu)：以月活躍用戶數(shù)為北極星指標(biāo)224
第十一章　SHEIN：快到極致的服裝品牌227
選品228
供應(yīng)鏈搭建229
廣告投放229
倉(cāng)儲(chǔ)與發(fā)貨231
寫在最后：敏捷，不只是營(yíng)銷232
術(shù)語定義237