銷售高手的18項(xiàng)關(guān)鍵：銷售小白到高手的實(shí)用進(jìn)階指南

第一部分
正確理解“以客戶為中心”
關(guān)鍵1??如何快速成交第一單??????/ 003
關(guān)鍵2??尋找客戶的痛點(diǎn)??????/ 013
關(guān)鍵3??怎樣讓客戶說“人話”??????/ 023
關(guān)鍵4??“三板斧”為什么管用??????/ 031
關(guān)鍵5??要不要找客戶的上級(jí)??????/ 042
關(guān)鍵6??放棄比堅(jiān)持更有利的四種情況??????/ 055
關(guān)鍵7??像“拍拖”一樣做銷售??????/ 072


第二部分
銷售的自我修養(yǎng)
關(guān)鍵8??客戶拜訪與時(shí)間管理??????/ 087
關(guān)鍵9??讓內(nèi)部報(bào)告和流程成為有力協(xié)助??????/ 092
關(guān)鍵10??銷售階段管理??????/ 096



關(guān)鍵11??內(nèi)部溝通??????/ 111
關(guān)鍵12??如何選擇適合自己的平臺(tái)??????/ 120
關(guān)鍵13??維護(hù)自己的“地盤”??????/ 126
關(guān)鍵14??將資源用在價(jià)值客戶上，不要做老好人??????/ 137
關(guān)鍵15??制訂一個(gè)“永遠(yuǎn)漲”的銷售任務(wù)??????/ 143

第三部分
銷售避“坑”指南
關(guān)鍵16??如何規(guī)避銷售活動(dòng)中的紅線??????/ 149
關(guān)鍵17??處理“壓貨”有方法??????/ 166
關(guān)鍵18??女銷售如何善用優(yōu)勢，回避劣勢??????/ 173

后??記
沒有永遠(yuǎn)的銷售高手，要適時(shí)進(jìn)階轉(zhuǎn)型??????/ 197