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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　艾倫·韋斯在咨詢和培訓(xùn)領(lǐng)域榮膺無(wú)數(shù)，培訓(xùn)界同行奉其為業(yè)界傳奇，世界500強(qiáng)企業(yè)追捧其為金牌咨詢師?！蹲稍冾檰?wèn)的商業(yè)思維（第5版）》已發(fā)展至第5版，穩(wěn)居弧馬遜“商業(yè)咨詢”類榜單數(shù)十年，經(jīng)久不衰。該書濃縮了作者多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)三個(gè)部分入手，細(xì)致入微地闡述如何發(fā)展咨詢業(yè)務(wù)，如：突破談判瓶頸，發(fā)掘新市場(chǎng)機(jī)遇，提供客戶認(rèn)可的項(xiàng)目建議書，厘清咨詢費(fèi)用的計(jì)價(jià)方式，建立咨詢師的品牌，等等。對(duì)于有志于從事咨詢業(yè)，或者正在該行業(yè)打拼的人們，可以通過(guò)閱讀該書，理解行業(yè)本質(zhì)與特色，掌握行業(yè)工具與技能，成功地在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且壓力十足的高薪行業(yè)立足，從而實(shí)現(xiàn)該書的目標(biāo)：保持7位數(shù)的年收益，加入成功咨詢顧問(wèn)的行列！《咨詢顧問(wèn)的商業(yè)思維（第5版）》由DISC+社群聯(lián)合創(chuàng)始人李海峰組織多位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專家共同翻譯，希望能讓更多中文讀者獲益。

作者簡(jiǎn)介

　　艾倫·韋斯（Alan Weiss）美國(guó)著名咨詢師，演講家、作者他創(chuàng)辦的咨詢公司咨詢集團(tuán)（SummitConsulting Group）曾服務(wù)于默克制藥、惠普、通用、梅賽德斯，奔馳、道窨、美聯(lián)儲(chǔ)、《紐約時(shí)報(bào)》等500多家全球公司。韋斯博士獲得美國(guó)出版協(xié)會(huì)終身成就獎(jiǎng)，并入選專業(yè)演講協(xié)會(huì)名人堂?！都~約郵報(bào)》稱其為“美國(guó)受尊敬的獨(dú)立咨詢師”。李海峰（微信：haifengdisc）：團(tuán)隊(duì)協(xié)作及組織效能專家，DISC+社群聯(lián)合創(chuàng)始人彭淑軍（微信：Org-health）：組織健康咨詢顧問(wèn)，DISC雙證班F4期畢業(yè)生馮玉秀（微信：Nancyfworld）：咨詢師商業(yè)顧問(wèn)，演講教練，DISC雙證班F2期畢業(yè)生

圖書目錄

第1章到底什么是咨詢顧問(wèn)
我們都是咨詢顧問(wèn)
百萬(wàn)年薪的隱喻
你應(yīng)該從哪里開(kāi)始
注定偉大
第2章你建好了，他們就會(huì)來(lái)
創(chuàng)造市場(chǎng)引力
加速曲線
卓越的品牌
統(tǒng)一場(chǎng)論
插曲1 客戶和潛在客戶的相互關(guān)系
兩個(gè)不同陣營(yíng)
創(chuàng)造交叉點(diǎn)
快速轉(zhuǎn)換
潛在客戶
第3章業(yè)務(wù)關(guān)系
買方的生命周期
第4章費(fèi)用如何最大化
建立信任的關(guān)鍵
語(yǔ)言
概念性協(xié)議
點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換
基于價(jià)值的收費(fèi)的基本原理
預(yù)付費(fèi)
RFP：需求說(shuō)明書
選擇
第5章建議書
九個(gè)步驟
如何呈交
如何跟進(jìn)、啟動(dòng)或恢復(fù)
插曲2 價(jià)值的概念
起源
意義
轉(zhuǎn)換成價(jià)值
價(jià)值哲學(xué)
現(xiàn)代價(jià)值感知的例子
第6章值得尊敬的咨詢顧問(wèn)
決定成功的不是資本或方法論，而是自我價(jià)值感
如何以獨(dú)行俠的姿態(tài)創(chuàng)建一個(gè)“團(tuán)隊(duì)”
與真正的買家建立同級(jí)關(guān)系
……
第7章網(wǎng)絡(luò)空間的咨詢顧問(wèn)
第8章交付
第9章思想領(lǐng)袖
第10章職業(yè)道德
第11章全球視野
第12章設(shè)計(jì)你的末來(lái)
第13章創(chuàng)建公司
第14章杠桿作用
第15章創(chuàng)造并保持激情
附錄