無(wú)懼與堅(jiān)持：銷(xiāo)售巨人梅第傳（全彩）

第一篇　知識(shí)
請(qǐng)簡(jiǎn)述您幼時(shí)的家庭、成長(zhǎng)背景　??　002
請(qǐng)問(wèn)您受誰(shuí)的影響最大　??　004
小學(xué)畢業(yè)后您曾休學(xué)一年，如何說(shuō)服父親讓您繼續(xù)升學(xué)　??　005
請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)的印象是怎樣的　??　008
您當(dāng)時(shí)從紐約輾轉(zhuǎn)到猶他州，有哪些趣事　??　010
初到美國(guó)時(shí)，您如何克服語(yǔ)言上的障礙　??　013
為何美國(guó)是個(gè)“只要努力，就能成功”的國(guó)家　??　016
請(qǐng)問(wèn)求學(xué)期間，您是怎樣比同學(xué)更努力用功的　??　018
您此生中成交過(guò)最大的一筆生意是什么　??　021
未入保險(xiǎn)業(yè)前，您從事過(guò)哪些工作　??　025
在洗衣店工作，您得到什么啟發(fā)　??　027
為何說(shuō)您在1955年選擇保險(xiǎn)業(yè)，是無(wú)可奈何的　??　030
克洛斯借您五本保險(xiǎn)書(shū)籍，改變了您的一生嗎　??　032
您看完這五本書(shū)后，對(duì)保險(xiǎn)的看法有很大的改觀(guān)嗎　??　034
您進(jìn)入大都會(huì)人壽保險(xiǎn)公司當(dāng)收賬員的第一反應(yīng)是怎樣的　??　038
請(qǐng)問(wèn)您如何挑戰(zhàn)“地獄廚房”的艱難作業(yè)　??　040
第二篇　無(wú)懼
請(qǐng)您為保險(xiǎn)下個(gè)定義　??　044
保險(xiǎn)有哪些功能和意義呢　??　046
請(qǐng)分享您“把每個(gè)困難都看作一種機(jī)會(huì)”的人生哲學(xué)　??　052
您如何永遠(yuǎn)保持積極正面的思考　??　054
您成功的關(guān)鍵是什么　??　058
請(qǐng)分享您“要辭職，也要先贏(yíng)得勝利”的成功哲學(xué)　??　061
請(qǐng)分享您成交第一張保單的過(guò)程　??　064
您未升任保險(xiǎn)顧問(wèn)前，如何設(shè)定目標(biāo)激勵(lì)自己　??　068
在1960年，您如何突破神奇的100萬(wàn)美元業(yè)績(jī)目標(biāo)　??　071
請(qǐng)分享您成交100萬(wàn)美元保單的技巧　??　074
請(qǐng)分享您“用50美元，賺取500萬(wàn)美元”的成功案例　??　078
聽(tīng)說(shuō)您的“粉絲”會(huì)將自己和兒子命名為“梅第”，是這樣嗎　??　082
如何滿(mǎn)足客戶(hù)的需求　??　086
如何針對(duì)不同年齡群的客戶(hù)來(lái)規(guī)劃合適的保單　??　099
如何打開(kāi)銷(xiāo)售大門(mén)　??　092
第三篇　堅(jiān)持
請(qǐng)分享梅第成功的五大秘訣　??　096
請(qǐng)問(wèn)您經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)的成功法則是什么　??　102
何謂“新瓶裝舊酒”的梅第計(jì)劃　??　107
新人如何開(kāi)拓客源成交保單　??　113
如何用故事來(lái)提升銷(xiāo)售效益　??　115
在推銷(xiāo)尾聲要如何順利成交　??　118
您如何有效安排一天的作息　??　122
如何確定明確目標(biāo)與時(shí)間規(guī)劃　??　125
如何從有限的時(shí)間中，增加與客戶(hù)面談的機(jī)會(huì)　??　128
請(qǐng)問(wèn)您如何有效地做好時(shí)間管理　??　131
如何善用“黃金銷(xiāo)售時(shí)間”　??　134
如何善用零碎時(shí)間創(chuàng)造業(yè)績(jī)　??　136
如何讓工作清單立大功　??　139
您快樂(lè)工作的三大原則是什么　??　144
第四篇　超越
如何銷(xiāo)售“黃金未來(lái)”　??　148
您如何看待百年金融大海嘯　??　150
請(qǐng)問(wèn)您在服務(wù)上有什么獨(dú)特做法　??　153
您已經(jīng)榮獲MDRT終身會(huì)員42年了，有何感想　??　157
MDRT的精神，對(duì)您有何啟發(fā)　??　160
在與眾多客戶(hù)面談中，有無(wú)讓您尷尬的事　??　164
請(qǐng)您分享銷(xiāo)售的成功秘訣　??　166
如何提出“穩(wěn)贏(yíng)”的好問(wèn)題　??　170
如何激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望　??　174
我的親戚朋友都在做保險(xiǎn)，沒(méi)必要在你這兒買(mǎi)　??　180
如何處理客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)　??　182
如何處理“我要跟太太（先生）商量后再?zèng)Q定”的情況　??　186
客戶(hù)說(shuō)要考慮考慮，您會(huì)怎么辦　??　189
如何進(jìn)行有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)　??　193
如何利用資產(chǎn)規(guī)劃成交高額保單　??　196
第五篇　精彩
您在全世界多少個(gè)國(guó)家和地區(qū)做過(guò)巡回演講　??　200
您成功人生的驅(qū)動(dòng)力是什么　??　202
請(qǐng)您解釋“知識(shí)就是力量”　??　205
您心目中的英雄是誰(shuí)　??　207
您常自勉的座右銘是什么　??　208
給保險(xiǎn)從業(yè)人員的建議、期許與勉勵(lì)　??　211
請(qǐng)分享您的長(zhǎng)壽之道　??　213
在梅第的“字典”里永遠(yuǎn)沒(méi)有“退休”兩個(gè)字嗎　??　223
附錄一　無(wú)懼與堅(jiān)持――梅第在中國(guó)演講精華摘要　??　225
附錄二　國(guó)際保險(xiǎn)大師梅第――88歲超級(jí)業(yè)務(wù)員的奮斗人生　??　237
附錄三　當(dāng)冰島美女嫁給伊朗帥哥――梅第太太席格蘭專(zhuān)訪(fǎng)　??　245