贏在B端：B2B品牌營銷增長手冊

第一部分 TO Ｃ向左，TO B向右
第一章 　重新認(rèn)識Ｂ端營銷增長 2
第一節(jié)　特征洞察：B端業(yè)務(wù)營銷的六大基本特征 2
第二節(jié) 模式分解：B端企業(yè)的五種主要業(yè)務(wù)模式 7
第三節(jié)　客戶掃描：B端營銷的三類主流客戶群體 11
第四節(jié)　認(rèn)知轉(zhuǎn)變：B端與Ｃ端營銷的四個差異 20
第五節(jié)　目標(biāo)一致：B端市場與銷售的微妙關(guān)系 25
第六節(jié)　方向錨定：B端品牌營銷的四個主要方向 30
第二章　重新定義B端營銷增長 36
第一節(jié) 要素拆解：B端企業(yè)品牌力的七要素 36
第二節(jié) 思維提升：B端品牌戰(zhàn)略的五種思維 45
第三節(jié) 定位原則：B端品牌定位的基本原則 51
第四節(jié) 指標(biāo)構(gòu)建：B端品牌營銷的核心指標(biāo) 54
第五節(jié) 渠道整合：B端營銷渠道的搭建準(zhǔn)則 58
第二部分 增長為主，流量為輔
第三章　B端品牌營銷增長策略 64
第一節(jié) 增長方式：B端品牌營銷的增長模式 64
第二節(jié)　廣告策略：B端營銷“品效合一”的三個關(guān)鍵 68
第三節(jié)　公關(guān)策略：構(gòu)建B端全生命周期傳播場景 78
第四節(jié)　專家策略：打造創(chuàng)始人特定人設(shè)與標(biāo)簽 95
第五節(jié)　裂變策略：B端數(shù)字化營銷增長新思路 101
第六節(jié)　運(yùn)營策略：B端品牌IP化增長的道與術(shù) 108
第四章　B端品牌營銷增長邏輯 113
第一節(jié) 確立重心：B端品牌營銷的兩項(xiàng)核心工作 113
第二節(jié)　完善機(jī)制：B端品牌營銷的三大閉環(huán) 116
第三節(jié)　積累信任：沉淀B端品牌客戶信任資產(chǎn) 124
第四節(jié) 搭建平臺：建立B端品牌營銷的獲客基礎(chǔ) 129
第五節(jié) 獲客通路：B端品牌營銷獲客的主要方式 132
第三部分 實(shí)效第一，聲量第二
第五章　B端品牌營銷獲客法則 140
第一節(jié) 價(jià)值導(dǎo)向：B端內(nèi)容營銷獲客法則 140
第二節(jié) 體驗(yàn)為王：B端自媒體營銷獲客法則 148
第三節(jié) 圈層效應(yīng)：B端企業(yè)活動營銷獲客法則 153
第四節(jié) 搜索占位：B端企業(yè)搜索營銷獲客法則 164
第五節(jié) 精準(zhǔn)獲客：B 端AI+數(shù)據(jù)營銷獲客法則 172
第六章　B端產(chǎn)品營銷工具制作 178
第一節(jié) 產(chǎn)品包裝：B端產(chǎn)品營銷包裝思維方法 178
第二節(jié) 工具矩陣：B端企業(yè)產(chǎn)品營銷工具清單 185
第三節(jié) 線上工具：B端企業(yè)線上物料規(guī)劃與設(shè)計(jì) 189
第四節(jié) 線下工具：B端企業(yè)線下物料制作與設(shè)計(jì) 196
第五節(jié) 敏捷工具：B端企業(yè)銷售輕工具運(yùn)用 199
第六節(jié) 售前工具：B端企業(yè)售前工具包組合應(yīng)用策略 202
后記 B2B營銷增長在路上 208
附錄 B2B營銷語錄 209