短視頻直播帶貨實戰(zhàn)指南

前言 Ⅲ
第1 章 短視頻直播時代，如何選擇掘金賽道 001
1.1 5G 時代新營銷趨勢 003
1.1.1 企業(yè)增長的核心三要素 003
1.1.2 流量趨勢 008
1.1.3 短視頻直播賽道的流量紅利 012
1.2 如何在短視頻直播賽道帶貨起盤 017
1.2.1 如何選品 017
1.2.2 流量平臺的發(fā)展規(guī)律 019
1.2.3 如何高效運營 022
1.2.4 短視頻直播賽道的進入策略 024
1.3 短視頻直播賽道分析與選擇 027
1.3.1 公域流量的短視頻直播賽道 028
1.3.2 私域流量的短視頻直播賽道 029
1.4 短視頻直播的下半場——創(chuàng)品牌 030
第2 章 如何從零開始打造現(xiàn)象級網(wǎng)紅品牌 035
2.1 打造網(wǎng)紅品牌的底層思維：沸水思維 037
2.1.1 網(wǎng)紅品牌的4 個特征 037
2.1.2 沸水思維的3 個要素：網(wǎng)紅產(chǎn)品的爆發(fā)力是如何誕生的 040
2.1.3 品牌信任的3 個階梯 043
2.2 短視頻時代的品牌營銷機遇 044
2.2.1 短視頻會火的3 個底層思維 044
V
2.2.2 抖音、快手哪家強 047
2.2.3 短視頻與直播的區(qū)別與選擇 052
2.2.4 企業(yè)與品牌如何對號入局 055
2.3 網(wǎng)紅品牌的4 個關(guān)鍵：供應(yīng)鏈、內(nèi)容、分發(fā)、成交 058
2.3.1 供應(yīng)鏈賦能 058
2.3.2 內(nèi)容的創(chuàng)作與輸出 059
2.3.3 分發(fā) 061
2.3.4 內(nèi)容創(chuàng)作與成交 065
2.4 如何“把水煮沸”：從零開始打造網(wǎng)紅品牌 066
2.4.1 選品分析 066
2.4.2 人設(shè)分析 067
2.4.3 供應(yīng)鏈的內(nèi)容化 067
2.5 從0 到1 打造你的網(wǎng)紅帶貨方案 068
2.5.1 最簡可行化分析（MVP） 068
2.5.2 路徑 069
2.5.3 平臺 071
2.5.4 產(chǎn)品 072
2.5.5 團隊 073
第3 章 抖音運營、帶貨實操 075
3.1 帶貨前的賬號準(zhǔn)備：抖音運營前期準(zhǔn)備 077
3.1.1 認(rèn)知準(zhǔn)備：全面認(rèn)識抖音 077
3.1.2 賬號準(zhǔn)備：如何布局賬號 081
3.1.3 運營準(zhǔn)備：如何讓運營更高效 083
3.2 帶貨前的內(nèi)容準(zhǔn)備：好的內(nèi)容才是王道 087
3.2.1 行業(yè)定位 087
3.2.2 內(nèi)容定位 091
3.2.3 選題 093
3.2.4 爆款內(nèi)容的5 個要素 095
3.2.5 爆款內(nèi)容的2 個打造方法 096
3.2.6 內(nèi)容紅線 099
3.3 帶貨前的運營準(zhǔn)備：有效的策略才能持續(xù)漲粉 100
3.3.1 如何提升影響抖音流量的4 個指標(biāo) 100
3.3.2 如何做好賬號不同階段的運營側(cè)重點 104
3.3.3 如何投放DOU+ 效益更高 107
3.4 短視頻帶貨變現(xiàn)：選擇合適的方式才能變現(xiàn) 111
3.4.1 線下商演 111
VI
3.4.2 廣告變現(xiàn) 112
3.4.3 電商帶貨 114
3.4.4 招商代理 114
3.4.5 知識付費 115
3.4.6 實體引流 116
3.4.7 直播打賞 116
3.5 直播帶貨變現(xiàn)：維持粉絲信任度的有效武器 117
3.5.1 直播的3 個好處 117
3.5.2 直播前期準(zhǔn)備 118
3.5.3 直播變現(xiàn)方式 120
3.5.4 直播流量獲取 122
3.5.5 直播運營策略 123
3.6 抖音直播帶貨模式選擇與網(wǎng)紅選擇策略 126
3.6.1 什么樣的直播模式最能賣貨 127
3.6.2 如何選擇帶貨網(wǎng)紅 130
第4 章 快手運營、帶貨實操 133
4.1 快手如何專業(yè)化運營 135
4.1.1 重新認(rèn)識快手 135
4.1.2 快手電商 137
4.1.3 售賣商品 142
4.1.4 營銷活動 145
4.2 快手小店開通與運營 147
4.2.1 如何開通快手小店 147
4.2.2 快手小店如何選品 152
4.2.3 快手小店如何推廣 154
4.3 快手小店帶貨方法論 157
4.3.1 帶貨運營思維 157
4.3.2 帶貨作品類型選擇 160
4.3.3 快手賬號如何冷啟動 163
4.3.4 短視頻運營攻略 166
4.3.5 快手直播帶貨攻略 167
4.3.6 粉絲運營技巧 168
4.3.7 快手店鋪運營技巧 169
4.4 快手帶貨的社群電商運營與原始流量積累 171
4.4.1 快手電商運營三部曲 171
4.4.2 如何大規(guī)模積累原始流量 173
VII
VIII
4.5 快手直播高效轉(zhuǎn)化心法 176
4.5.1 直播前預(yù)熱策略 176
4.5.2 直播時如何巧妙展示、高效互動 177
4.5.3 直播后如何持續(xù)運營、提升復(fù)購 178
4.6 快手帶貨如何精準(zhǔn)引流、快速起量 180
4.6.1 快手帶貨如何精準(zhǔn)引流 180
4.6.2 快手帶貨如何快速起量 182
第5 章 垂直直播平臺運營、帶貨實操技巧 191
5.1 直播中可能會掉進去的八大坑 193
5.1.1 直播平臺選擇是一個坑，如何選擇平臺 193
5.1.2 直播帶貨是一大坑，如何避開零成交 194
5.1.3 人人都可做主播是一大坑，如何避免人氣低 194
5.1.4 專家必定能帶貨是一大坑 195
5.1.5 有好產(chǎn)品做直播就一定會火是一大坑 195
5.1.6 直播培訓(xùn)的一大坑 195
5.1.7 成交平臺選擇是一大坑 196
5.1.8 究竟是“做直播間”還是“賣直播間” 197
5.2 直播前的準(zhǔn)備工作 198
5.2.1 直播間策劃技巧 198
5.2.2 直播間選品策略 200
5.2.3 直播間設(shè)備準(zhǔn)備 202
5.2.4 直播腳本準(zhǔn)備 203
5.2.5 直播間預(yù)熱策略 204
5.3 直播運營實操 205
5.3.1 主播技能修煉 205
5.3.2 直播團隊如何配合 207
5.3.3 直播后的復(fù)盤與宣傳 207
5.3.4 新人主播如何快速成長 208
5.3.5 從直播小白到帶貨達人晉升的4 個階段 210
5.3.6 首次直播成功的10 大要訣 214
5.3.7 品牌直播模型的未來趨勢 215
第6 章 視頻號運營與帶貨技巧 219
6.1 視頻號運營原則與策略 221
6.2 視頻號如何帶貨 224
6.3 視頻號引流帶貨的特性與技巧 229